创业的感受：熬！扛！顶！

最早，我们六个人（万通六君子）一起创办了自己的公司。这个是在25年前的事了，那个时候我们平均年龄25.8岁。我们25年前开始做这个生意的时候，其实没有想过能做20多年。我一直都觉得做几年就算了，我原来是教书的，做生意是个意外。但是没有想到，一晃就25年了，公司20周年的时候，六个人在一起的时候，最大的体会是什么，所有的人不约而同的用三个词：第一个词就是熬；第二个词是扛，扛这个词是北方词，跟熬是一个意思；第三个词是顶，顶住。

价值观的问题

每天都有很多是非，商人是一个是非的人，今年是是非年，商场是是非地，变革的时代就是是非的年代。在一个是非的年代、是非地、是非人去获得是非物，怎么样能做到没是非、少是非。而坚持正确的是非，放弃那些错误的是非，获取正确的事物，这就是价值观。而这些东西让你能活下来，它们非常重要。20多年来，我们看到很多民营企业，有各种各样的是非。

而我们讲的价值观，就是解决在“五大是非”当中取“是”，而去掉“非”。这个事情很重要，让你规避了风险，还让你把账算清楚。我们难得的是要算一辈子的账，一辈子确实算不清的，就是你一辈子还要挣多少钱；一辈子有多少痛苦和幸福；一辈子什么时候以什么方式死了，结束你的生命；在这些算不清的地方怎么办，你怎么去坚持。只有一件事，当你有了是非标准以后，有了价值观之后，这些账就算得特别简单。比如说入了佛，无就是有，一下子算清楚了。让就是取，苦就是乐，生就是死，都算清楚了。要是没有这一套思维方法，价值观，你每天都纠结。

之前高晓松和一个纠结的理工男生气，他在清华做演讲，讲了很多话，最核心的话就是诗和远方，这是晓松最爱说的一句话。

正在这个时候，让大家提问，结果一个男生是北京最牛逼的一个学校，人大附中高材生，清华的学生，理工男，突然举手问他一件事：高老师，我有一个问题问你，我现在已经得到了国营企业Offer，我是不是应该去，我很纠结。

高晓松猛地一下说，我讲了半天诗和远方，你就问我这么一个问题。这个问题该不该问呢，其实也不是说不对。但是这个问题，这是一种价值观，一种人生态度，就是计算每一个当下的得失。而高晓松讲的是另外一种价值观，是一种看远处情怀和坚守自己，超出现实的一些追求。这两个价值观是不一样的，而你要算当下，永远算，你每一次可能都是赚的，但是最后是失败的。

比如小偷和盗贼也算当下，他一定要算这次偷多少。最后他越算得清，越出事情。贪官算，当下也在算，我帮你办个事拿多少钱，也在算，结果也是要出状况。所以我们有一个价值观，让我们学先进、傍大款、走正道，或者我们讲的好人、好事、好钱，这个好都是最朴素的，我们传下来的诚信、好人，最简单，一点不复杂，只要你做下去，你都活下来了。你要放弃了，就死掉了，就这么简单一件事情。所以我们老开玩笑说要听奶奶的话，听老人的话，不是听那些办事的具体方法，而是这些最朴素的真理，这些道理大概就是我们人之所以能够在世上安全平安发展下去的一个根基。

活在未来，到当下混混

第二件事情，我们要活下来就是要变化，要创造。前几天华大基因的老板汪建，我们两个在一起说一件事，我们两个都喜欢胡思乱想。他总在讲一件事情，讲什么呢？讲未来人类没有医院了。为什么没有医院呢，因为所有的医生其实都是没用的。为什么？他告诉我，人类已经发现的疾病有将近9000种，能诊断的即使是美国这么发达的，也有4000种，能够开药的大概3000种。那还有一半的呢，都没有用，就是说人对这些东西没有办法。只有一个办法，从基因上加以改造，基因已经不讲转基因，叫基因编程，编辑基因，像编辑文稿那样。

如果我们在子宫里就把这些事情干好，这些病就没有了，所以他要做一个未来的医院。这个医院没有现在这些大夫，可能是机器人，通过一些基因工程来解决，所以我也开玩笑，我说你是在子宫里战斗，他说一切从子宫开始，是最好的医院，说了很多有意思的话。我也在讲未来城市发展的故事，这时候有一个人做了一个评价，我觉得对这种变革讲得非常有意思。他说我们两个人是活在未来，到当下混混。就是说我们每天活在未来，在当下只是混混的，不是当下的人。所以我觉得活在未来，做当下的人，这是未来的状态。也就是说，我们要活下来，必须着眼于变革，着眼于做别人看不见的事情。

其实一个领导者，一位商业的领导者，最重要的是三件事情。第一件事情，看别人看不见的地方。第二件事情，算别人算不清的账。第三件事情，做别人不做的事情。

转型不一定都是活

同样做房地产，也有我们自己心里一本账，看别人看不见的地方。地产联盟刚刚开了年会，就讲一件事情，每一个董事长都讲一下你心目中未来10年的行业，房地产以及变化。每个人讲的都不一样，有的人认为非常不好，要结束了。这有没有道理呢？也有道理。最近4年从A股市场上放弃房地产主业的有将近100家，万达也提出来去房地产化，所以不看好它的观点似乎在现实中也有得到验证。说它好的呢，也有很多，万科认为它才刚刚开始，5年以后它是一个万亿收入的企业。这就是人们心目中不同的地方，你怎么样去看别人看不见的地方。当然在这两个极端之间，每个人心里还有不同的房地产未来。这样就导致了你要变革，你要做决策，去做什么事情。

当我们看到不同的未来之后，我们开始去研究，我们当然就可以找到自己脚下的道路。这就是转型，创新和转型是在一起的。房地产行业，我们每天看到的新闻实际上都是围绕着这4个字，创新，转型。房地产怎么转型呢？怎么看到自己的未来呢？目前简单地说，我们看到了3种可能性。

转型不转行。还继续坚持做住宅，然后把住宅做得精益求精，用产业化的方法，用细分市场的方法把住宅持续做下去。万科就是这样一个方法，然后提升它的服务，由于客户累积越来越多，可以增加的服务就越来越多。这是一种转法，这个细分可以无限地细分下去，你可以细分出不同的年龄，可以细分出不同的生活方式，度假、养老。甚至在台湾细分到单身女性，单身女性公寓，还可以细分出单身不单居的公寓，单身独居的公寓，越做越细。所以细分市场将精细化的住宅产业化生产以及全面围绕着住的服务。

小转型。转型不转行，你还在房地产这个圈里，只不过是除了住宅之外，增加一些别的产品，商用的产品。商用的产品大体上来说有五大类产品，大家可以去选，一是写字楼；二是购物中心；三是工业厂房和物流仓储；四是医疗健康；五是大型的，其它的公共设施。总之可以去转型到一些住宅以外的商用不动产，只不过是营运变成了核心，开发成为第二位的。

转型等于转行，脱离房地产，开始做一些其它行业的事情。比如万达，比如其它的很多企业。总之我们在这个时候要想不死，熬下去最重要的就是着眼于未来去变革，要活在未来，不时地到当下混混。

第三件事情是，你要想活下来，更多的事情是公司治理，要不断完善治理，股权、股东、团队、资本市场等等，这些东西是活下来制度和组织的保证。如果这些东西不相应地跟上，企业也会在转型当中翻车。比如你要转型，两个人抢方向盘，就是你的控制权出了问题。两个人抢方向盘，一个人往左打，一个人往右打，就崩溃了，所以转型期间公司的控制权就变得很重要，因为转型就意味着衰退，在短期可能是衰退。因为旧的业务不做，要做新的业务，所以在短期内可能就变成一个压力，传统的收入会减少。这个时候到底车往哪儿开，控制方向盘的人也很重要。这个时候可能会出现一些公司治理上的问题，出现2个甚至3个，多个人来抢方向盘，因为大家心里头的未来是不一样的。所以我们要活下来，公司的治理非常之重要，要避免陷入一种治理的陷阱。

我们今天回头来看一个行业和一个人一样，要活下来，经历过的所有事情加起来一算，我们会想，其实蜜月太短，日子很长。我们要用日子的心态看蜜月。不应该用蜜月的心态来期待日子。