韩媒：在中国，人际关系影响价格

韩国《中央日报》7月13日文章，原题：中国价格不只反映商品价值，同时反映人际关系在青岛附近经营工厂的韩国企业家曾经历这样一件事。“当地的法人社长去小区商店买白炽灯，询问价格时店主人报16元人民币，找朝鲜族员工去买，只花了14元，让山东员工去，只花了10块钱，最后让当地土生土长的员工去买，只用了8块”。听到这个事，人们大概会得出如下结论：“在中国经商要小心，一不小心就会被骗。”

但细看这个例子，可以发现店主在报出不同价格时，其实遵循了一定规律。与自己关系越远的人，给出的价越高。在中国，商品价格不仅仅反映商品价值，还反映一定的人际关系。

中国人喜欢对周围人进行归类。如同水面投掷石子后形成的同心圆波纹，人际关系也表现出越到外围越趋淡化的情况。位于最里层的群体是家人和朋友。对于该群体，中国人适用对方有需要时可为之付出一切的“要求法则”。这种原则在最大限度上塑造了中国人引以为傲的人情社会，但也是社会腐败痼疾的一大源泉。

在外一层的“熟人”关系上，中国人普遍适用“均等法则”，如同请客吃饭你请一顿我回一顿，熟人之间奉行有予有取的平等人际关系。社会中大部分人际关系都属于此类关系。

对最外围的陌生人，中国人完全适用于“公平原则”。相互之间态度冷淡，交往时完全适用法律和秩序的规定，既不单方给予，也无需任何取予交换。中国社会的优缺点从这种人际关系模式中展现得非常清楚。

所以，在把山东那名店主人叫骗子之前，必须切实了解人际关系原理对中国人经商习惯造成的深刻影响。▲

（作者李旭妍）