王俭 T20跨界蓝海的领航人

如是我闻

“合流成金、岁月织梦”是北京流金岁月文化传播股份有限公司对未来的期许。印象中的流金岁月是一家重视研发、善于折腾的公司，而同行口中的王俭也是一位思维敏捷、妙语连珠的优秀掌门人。

事必躬亲的他每天把自己的工作安排得井然有序，在等待他会见了一拨又一拨证券投资人、品牌合作方后，笔者见到了这位传说中的“师奶杀手”，揭开“偶像派”的庐山真面目后。我发现他是一位谦逊有礼的“实力派”。对“媒体、科技、传媒”三界有着深刻的见地，和超出常人的前瞻性。也正是因为王俭的睿智，造就了流金岁月历时两年研发的颠覆性产品——海苔视购。事实上，流金岁月一直在做一件很酷的事情：打造移动—互联网—传媒—娱乐生态圈。我更愿意把这样的生态圈比喻成一片繁茂的森林，在以王俭为核心的大树下 ，扎根于流金岁月的每一个生态要素既有自己的独特性能，又关注流金岁月这一价值平台的整体特性，通过流金岁月撬动其各个参与者的能力，使这一系统能够创造价值，缔造自己的理想帝国。

以渠道为核心，辐射周边衍生圈

流金岁月是一家致力于带来社会变革的移动互联网传媒娱乐服务商，我们首先要肯定的是它作为“服务商”取得的巨大成就：起源于广电领域的电视频道传输渠道服务，至今仍为包括中央电视台、中国教育电视台、浙江卫视、江苏卫视、东方卫视、北京卫视在内的近30家卫星频道和家有购物、优购物等5家全国性电视购物频道服务。而王俭也坦言，“我们就是在做运营服务，在我们的广电体系中，只有广告部门，没有运营部门，很多时候是直接把电视产品直接往互联网上放，实际上，长期而有效的粉丝积累与运营、维护对电视产品来说是尤为重要的，这一点湖南广电做得不错。” 而经过多年的孵化、并购，流金岁月形成了涵盖广电、电信运营商、移动互联网三大领域的多元业务。但对于他们而言，渠道是本，周边衍生圈是建立在这一根本下的枝节。但它们的效能也不可忽视，所谓合抱之木，生于毫末。

在流金岁月的生态链中，有北京优祥智恒科技有限公司、北京漫视文创文化发展有限公司、北京创视工场科技有限责任公司、上海橙视文化传媒有限公司、上海云活科技有限公司、杭州上岸网络科技有限公司、成都乐麦互娱科技有限公司等多家子公司，它们深耕各自领域，形成了一个“内容+平台+服务”的生态链。将影视、节目、游戏、音乐、体育、教育等多方面的内容，通过电信增值、T2O互动、移动互联网增值、移动游戏发行、电视频道覆盖、影视内容推广、综合媒体广告这7大专业平台，从多屏互动体验、T2O消费体验、内容多维体验三大方向传递给用户。他们紧紧抓住移动互联网，“得移动端者得天下。” 在电视剧、网剧方面，流金岁月储备了包括都市情感大戏、古装玄幻IP、军事斗争巨制等在内的多部优质内容蓄势待发；在影游联动方面，流金岁月今年会推出两款游戏，其中一款已经由腾讯在代理发行。总之，流金岁月生态圈各个产业链都各就各位、齐头并进。

流金岁月是一个平均年龄不超过30岁的年轻团队，但他们在各自领域都拥有丰富的专业经验的精英团队。与传统的金字塔型组织结构管理方式相比，流金岁月拥有先进的伞型组织结构管理方式，将大家汇聚在一起，并给予“企业即家”的概念，大家庭的成员们分别被赋予了“部门”“部落”“微客”和“独角兽”四大部分的功能，同时一人又可身兼多职，接受不同的工作任务，充分发挥个人专业能力，成为多面手、全能型人才。同时，流金岁月更是创新性地采用合伙人制，全员持股的激励下让每一位成员都能当家作主。王俭认为，在这样的组织架构中，客户与团队本身是一种嵌入性的合作关系，“你中有我，我中有你”的模式更利于融媒体组织管理。尤其对于流金岁月而言，他们的业务最早是B to B（即B2B，Business to Business）型，在向着B to C（即B2C，business to customer）转变的过程中，伞形组织管理架构没有机构臃肿、人员膨胀、人浮于事的弊病，更利于流金岁月全心全意做产品。

独特的竞争优势与清晰的商业模式

前面提到，“渠道”是流金岁月的核心命脉，流金岁月也懂得牢牢抓住这一优势资源：从为央视和省级卫视频道提供覆盖接收设备和卫视频道直播覆盖服务到孵化和并购形成了涵盖广电、运营商、移动互联网三大领域的多元业务，具体包括电视频道传输渠道服务、影视内容营销服务、传统广告及互联网广告营销与服务、娱乐互动APP、影视制作与代理发行、移动互联网游戏运营等业务。现阶段，流金岁月正在投入大量资源发展“IPTV增值服务（手机IPTV）”、“影视内容制作及大IP开发与运营”和“海苔视购”三大创新业务，拟将这三大创新业务培育成为公司传媒、娱乐、购物生态圈中的核心环节。有分析认为，流金岁月拟打造的传媒、娱乐、购物生态圈主要是围绕公司在广电和运营商领域独特的渠道优势进行的，旨在形成全新的“智能电视+应用商店+手机遥控+多屏互动”的电视跨屏产业布局，全面占领家庭互联网流量入口，成长空间广阔。

在移动互联网高速发展，并与广电行业互相渗透和融合的大背景下，流金岁月又在2014年以6236.112万元的价格收购了杭州上岸51%的股权，正式进入到移动增值电信服务领域。资料显示，杭州上岸专注于移动互联网手机应用的研发与运营，与全国二十七个省市（自治区）的三大电信运营商合作，向手机用户提供高品质的移动阅读、移动应用商店、手机视频、手机动漫、手机游戏、手机富媒体、网页游戏等服务。

杭州上岸提供的增值电信内容业务量，在电信天翼空间基地、天翼阅读基地、爱动漫基地、爱游戏基地、移动阅读手机报等业务大部分排行业前三名。对流金岁月来说，杭州上岸的优质渠道和内容运营能力，既是对公司现有渠道种类的重要补充，也为公司拟开展的大IP运营业务提供了必要的分发渠道。对杭州上岸的收购，不仅能够提升公司的短期财务业绩，还可为公司移动互联网业务的拓展提供一个良好的平台，从而提升可持续发展能力。而为了打造一个传媒、娱乐、购物生态圈，流金岁月也在不断的拓展自己的事业版图，我很佩服王俭的专业性与前瞻性，能够看到融媒体时代的巨大契机，而他却谦逊的说，“这不是代表我个人多有远见，主要还是感谢广电体系，比如之前是英国的BBC提出融媒体的生产技术，广电研究所的所长给我们的研究提供了参考。”正是这样持续学习的态度使得他的专业知识体系一直处于更新状态，才能如此侃侃而谈。

我们看到，在产业布局不断完善的同时，流金岁月的经营业绩也在高速增长，公司2015年实现营业收入2.3亿元，同比增长79.21%，实现归属于挂牌公司股东的净利润2721万元，较上年同期增长254.83%。凭借突出的业绩表现和良好的成长潜力，与同类型公司相比，流金岁月取得的成绩是喜人的，但是以王俭为领航人的流金岁月依然马不停蹄地扩大自己的事业版图，不得不说，这个拥有独特的竞争优势与清晰的商业模式的商业帝国值得期待。

T2O是流金岁月的新风口

对于影视圈来说，最近有个新的商业模式很火爆，那就是T2O模式，从本质上看，T2O（TV to ONLINE）模式不是一种单独的商业模式，而是由O2O模式的基础上衍生出来的一种傍焦营销，即是：TV TO Online，观众可以在收看节目时打开手机直接扫节目的LOGO，就能立刻购买节目同款定制的产品。除此以外，用户在任何场合，只要有节目LOGO，就能拿出手机扫码购买。“T2O”模式采用了扫描二维码直接进入商品链接的模式，相较于进入电商网站或者通过手机网站再次进入的操作模式更为便捷，也更适应目前移动终端发展的需要。因此，普通受众接受起来更为方便。

而流金岁月凭借“渠道服务、广告业务、增值服务”紧紧抓住了广电领域各大电视台，并由渠道服务衍生出其他的配套服务，现在流金岁月想做的一件事情是：将电视产品转化为互联网产品，最终落实到电商。我问王俭这是否意味着流金岁月在其中扮演了“桥梁”作用，王俭给予否认，这样一家看重融媒体的企业，想必是要搭建一个属于自己的平台，一款拥有“视频、社交、电商”的平台。海苔视购是在做了充分的的受众调研之后才研发成型的，这是流金岁月重点打造的创新性视频社交电商平台，该平台是家庭互联网流量入口的主要变现方式。海苔视购融合了购物场景识别、大数据商品推荐、达人购物分享、自制短视频与网红直播、圈层化引导购买等多种功能。与普通电商平台和传统电视购物相比，海苔视购具有明显的自身特点，形成了差异化的竞争优势。一方面，海苔视购可将商品置入场景之中，利用视频引起消费者的兴趣，从而产生购买欲，这是普通电商平台和传统电视购物频道所不具备的；另一方面，海苔视购加入了达人、网红推荐“好物”的元素，利用当今流行的测评机制、区别于一般的说教式购买推荐，能够更好地刺激消费者购买欲；另外，海苔视购提供了电视和移动终端相结合的跨屏互动双流量入口，在用户体验和流量共享方面更具特点。

笔者认为，海苔视购是互联网电视媒体互联网化的突破，王俭也说，“我们把电视购物现在的版本叫做1.0，电视购物拥有APP的版本称为2.0，电视购物在融媒体上各个渠道可以展现，然后又有手机端的社交，我们称为3.0版本。”说的就是这款海苔视购。事实上，有数据显示，2015年中国电视购物总共销售出了5918万件商品，销售额达到399亿元，同比增长13%，电视购物已经越来越被人们所接受。目前，海苔视购已按照流金岁月预期计划于6月15日全面上线，这必会成为触发流金岁月2016年及未来业绩爆发增长的重要因素。