drupa 2016：惠普高层解读中国数码走势

陈毅莹

堪称“印刷和造纸工业的奥运盛会”的drupa 2016圆满闭幕。要说本届展会最出风头的参展商，自然非惠普莫属，不仅以6200平方米的展位面积首次成为本届drupa最大的参展商，多达50余款的超强展品阵容包含了多款首次面世的业界最领先技术，让人叹为观止，更夸张的是仿佛全球大款都聚集在了惠普展位上，每天“买买买”，简直就是要剁手的节奏。

人气爆棚的惠普在本次展会上超额完成订单，仅世界两大网络印刷企业就签购了50台Indigo 12000数字印刷机。惠普中国团体以超额50%完成任务位居亚太第一，虎彩、天意、捷豹、麦琪印务等多家企业订购惠普设备。

为了深入了解惠普在本届drupa获得的巨大成功，《今日印刷》记者专程采访了3位惠普亚太区高层：

Michael Boyle先生：惠普图形印艺数字印刷解决方案事业部亚太及日本地区副总裁及总经理

Roy Eitan先生：惠普Indigo数字印刷及Pagewide轮转印刷解决方案事业部亚太及日本地区董事及总经理Jeff de Kleijn先生：惠普广告与标识数字打印解决方案事业部亚太及日本地区董事及总经理

今日印刷：惠普在本届德鲁巴的亮点？

惠普高层：在这25年的发展中，惠普持续创新，创造了一个又一个的技术高峰，为客户提供了几乎涵盖数字印刷领域所有应用的全面方案和系统服务，也与无数客户建立了持久的伙伴关系。本届德鲁巴，惠普展示了多达50余款的数字印刷解决方案，其中包含了惠普所有最新的技术：

惠普Pagewide打印技术。包括针对瓦楞纸包装的T1100S轮转喷墨印刷机、针对出版及商业印刷的T410轮转喷墨印刷机、全新的HP PageWide C500工业级瓦楞纸数字印后解决方案，还有基于最新一代HDNA高分辨率喷嘴架构技术的HD系列轮转喷墨印刷机。Pagewide打印技术将轮转印刷机的性能与品质提升到了一个新高度。

惠普Indigo产品系列。惠普展出了16款可以全面推向市场的设备，主要应用于标签和包装、高品质影像和商业印刷等市场。其中最新的HP Indigo 12000具有更高的打印品质和One Shot色彩技术，能在材质上打印更广泛的潘通色域。另外，新的HP indigo组合数字印刷概念机能够一次性完成印刷及表面装饰加工，为更多客户提供了一个全面数字化的、一次通过的高价值标签及包装生产解决方案。

惠普Latex打印技术。更宽幅面的全新Latex打印机不仅树立了新的性能标准，也再次证明了惠普在节能环保技术方面的技术优势。

惠普Scitex产品系列。全新升级以及采用全新环保技术的Scitex大幅面打印机，为标牌展示市场及瓦楞纸包装市场提供更具吸引力的解决方案。

我们有非常多的技术和产品，很难说哪个是最大的亮点。可以说的是，这次是惠普参加德鲁巴有史以来规模最大的一次。

今日印刷：如果从每4年一届的德鲁巴展会来管窥惠普的创新发展，这4年惠普最大的进展是什么？

惠普高层：首先，最大的不同是数字印刷客户越来越多了。我们的客户已经安装了在drupa 2012时发布的基于Pagewide和Indigo这两种技术的机型，并且在这几年里他们利用惠普数字印刷机生产出了非常多的令人惊喜的各种活件。现在我们客户印刷活件的数量已经比之前多了一倍。

其次，数字印刷的商业应用越来越成熟。自上一届德鲁巴发布Indigo 10000、20000和30000以来，我们在全球已经安装了超过350台，这说明我们的技术正在取代胶印技术。不仅如此，我们还做了更多的工作，比如与奥利奥、杜蕾斯等大品牌商合作，推出新的应用领域，一些胶印无法完成的活件可以用惠普的技术去处理。这些技术四年前已经展出了，而现在已经进入市场，并有了成熟的商业应用。

再次，本次展会展出更多新一代的产品及技术。很多技术都是首次展出。比如推出了史上最全面的采用第三代LATEX技术的产品线，4年前是第二代技术。在Scitex产品方面，4年前我们没有HP HDR UV墨水技术，而这次我们有2台设备，Scitex 11000工业印刷机和Scitex 17000瓦楞印刷机，采用的是这种环保型的UV油墨。还有Pagewide技术，4年前Pagewide概念只是刚刚开始，而现在我们非常自豪能够在短短6个月的时间里发布这么多基于Pagewide技术的产品……更让我们自豪的是，今天我们在这里在展品不是概念机，而都是可以商业销售的产品。

今日印刷：越来越多的供应商纷纷涉足数字印刷，是否会给惠普带来竞争压力？

惠普高层：我认为这非常好。在过去的25年里，数字印刷在飞速发展，惠普并不是唯一的数字印刷技术供应商，还有其他供应商也在开发数字印刷技术及产品。目前数字印刷的占比大概是10%～15%，数字印刷市场要持续发展，要改变客户和消费者的传统意识，这需要做大量的工作，而这不是惠普一家就可以做到的，我们需要更多其他的供应商也加入其中。与其他供应商竞争并不是压力，更多的供应商加入数字印刷的阵营可以创造出更多更好的机会，为印刷行业带来更多的激情，让印刷行业的未来变得更加美好。

如果说有压力的话，那么压力就来自于如何为我们的客户提供更好的服务。惠普是全球领先的数字印刷技术提供商，我们从事数字印刷已经有25年了，开发了很多代的技术和产品，我们拥有了从最初到现在越来越多采用全新技术的客户，在很多的应用领域，都是采用惠普的技术去实现的。帮助客户在不同领域和应用实现成功，感受到数字印刷能够给他们带来价值，是我们的使命，这也是我们的压力来源。我们非常自豪在市场中越来越多的客户选择惠普，也希望市场能够越多的采用数字印刷技术。

今日印刷：近年来，中国印刷设备市场表现低迷。惠普在中国情况如何？

惠普高层：惠普高层：产品的销量可以来跟踪一个国家的GDP。之前，客户都在重复做大量相同的活件，因为所有的市场都在增长。但如果市场下滑了，那么印刷企业就要重新考虑今后的发展战略，就会放缓购买新设备的步伐，所以在传统印刷设备的市场，是有所下滑的，但是在数字印刷设备领域，是增长的，因为数字印刷可以提供一些新的技术和新的市场。虽然去年中国的GDP增速放缓，但也反映了企业需要创新转型，这样就给数字印刷很好的发展机会。例如在2008年，惠普数字印刷在中国增速很快，因为企业看到了个性化增值服务的重要性。

中国有许多传统的老牌企业，如何在今后的市场当中更好运营，他们需要找到一条新的出路。数字印刷是一个非常好的选择，稳定可靠。这次展会上有许多的中国客户，特别是有许多传统的胶印厂商，之前没有接触过数字印刷，这次也订购了我们的设备，我们会在7月和8月进行安装。

还有一些非常新的应用领域的客户。本次展会上，我们正在与一个客户进行沟通，他们是从事百叶窗的业务，之前他们的百叶窗不是印刷的，但现在他们开始考虑印刷，因为可以有不同的设计和图案，他们是世界上最大的百叶窗厂商，我们正在跟他们探讨LATEX设备的可能性，这也将会是一个成功的案例。所以中国的市场很大，也会有其他的一些新的应用领域，这也非常令人兴奋。

在中国，不但我们的设备销售在增长，我们的客户也越来越多。我们的KPI（关键绩效指标）是印量，而印量一直在持续增长。这不仅说我们的设备越来越多的安装，也说明我们的客户在不断开发新的应用领域，这是我们非常高兴且自豪的事情。

今日印刷：中国市场的发展趋势如何？哪个印刷领域对惠普来说有最大潜力？

惠普高层：惠普高层：从2002年惠普数字印刷进入中国市场，十几年来，惠普始终保持业务的高速增长。如今惠普数字印刷在中国的市场份额已位居全球第二位，是惠普全球业务增长最为迅速的市场之一。

对于惠普来说，我们在中国所有的印刷领域都在增长。软包装领域，有很多有兴趣的客户。在影像市场，市场份额翻了一番。在大幅面市场，情况也非常乐观。在包装和标签领域，也有非常好的表现。在这次展会，我们也与很多的中国客户达成了协议。

之前我们主要专注于商业印刷市场，但现在包装在中国市场潜力很大，中国的包装市场是全球最大的。如果非要我选择一个印刷领域的话，包装市场是今后潜力最大的细分市场。

而在包装领域，软包装和瓦楞纸市场有很大潜力。针对瓦楞纸市场，我们有T1100、T400、C500，还有大幅面的惠普赛天使17000等系列。我们非常高兴看到这些设备都可以实现销售，希望能早日进入中国市场。目前正在与中国客户进行沟通。在折叠纸盒印刷领域，虎彩在本次展会订购了3台Indigo 30000，在第二季度会开始安装。在软包装印刷领域，我们在中国已经有市场应用，在这次展会，我们也在与中国的客户在沟通Indigo 20000设备。

资料链接：

惠普数据

HP Indigo在全球120个国家拥有超过4500个用户。

超过7000台HP Indigo数字印刷机在商业印刷、影像、出版印刷、直邮、标签、软包装及折叠纸盒等各个领域运转。

过去4年，HP Indigo用户的印量增长了50%。

HP Indigo 10000、20000、30000数字印刷机已在全球安装超过350台。

过去4年，HP Indigo WS6000窄幅数字印刷机在全球安装量翻倍，达到了1000台。

Indigo 7000系列数字印刷机全球安装超过2000台。

Indigo新机安装

新的HP Indigo产品自2016年3月向全球推出以来，已经得到了市场的充分认可和客户的踊跃采用。

HP Indigo 12000的早期客户包括Truyol（西班牙）、Pureprint和Precision Printing（英国）、Rotolito Lombarda（意大利）以及Pageworks（美国）。

HP Indigo 8000的早期客户包括Rako（德国）、Eurostampa（法国）、MegaFlex（荷兰）和Century Label（美国）。

HP Indigo 50000的第一个测试客户是Digital Lizard，该公司此前已斥资520万美元购买了6台HP Indigo 7900。

HP Indigo 7900的早期客户包括Deja Link（法国）以及TPSI和Millet（美国）。

HP Indigo 5900的早期客户包括Offsetkopie（荷兰）和RPI Graphic Data（美国）。

亚太地区及日本采用惠普数字印刷解决方案的客户也在增加。

马来西亚的PhotoCru公司将在原有4台HP Indigo数字印刷机的基础上，再安装一台HP Indigo W7250数字印刷机。

菲律宾的Topbest Printing公司在已有多台HP印刷机的基础上，又购买了一台HP Indigo WS6800印刷机。

逾300个客户安装的超过500台印刷机已连至PrintOS应用，该应用已经帮助客户提高了日常印刷生产量和印刷性能。