金正大扶贫：授农以“渔”

文|《农经》记者 刘昕



金正大扶贫：授农以“渔”

文|《农经》记者 刘昕

增产增收技术推广电商助力

作为农资行业的龙头企业，金正大通过先进的施肥管理技术和农资电商平台，助力农民增收增效，落实精准扶贫。

6月，一场声势浩大的樱桃节在山东省平邑县临涧镇余粮店村举行，大大小小的车辆在村中穿梭，收购商、采摘游客品尝到可口的樱桃，同样也给出了满意的价格。“一棵樱桃树能收入3000-5000元。”余粮店村村书记张华激动地说。

回想几年前，余粮店村的贫困状况让张华永远不会忘记，“由于地处山区，村里人只能种植类似地瓜、金银花等低经济附加值的作物。”张华回忆说，“当时村里很穷，记得有一位村民生病住院七天只花了两块四毛钱，家里剩下一个六岁的孩子用几个馒头一壶开水坚持了一个星期，但是现在都好了。”

余粮店村的农民现如今之所以能够靠种植樱桃树脱贫致富，很大的功劳源于采用了先进的种植、管理和施肥技术，而为他们提供技术的则是一家肥料行业中始终坚守创新与服务的龙头企业——金正大生态工程集团股份有限公司。

治贫先治愚 扶贫先扶技

平邑县多山地丘陵，适合果树种植，村民们选择了种植经济效益比较大的樱桃，但却没有达到预期的效果。金正大平邑县经销商公为才思考后将目光锁定在自己擅长的施肥管理上，他说：“村里人经济条件差，他们从来没有考虑市场上主流的高端肥料，樱桃管理越跟不上，收成就越差，逐渐陷入了恶性循环。套餐施肥技术保障了樱桃全程不同阶段的养分需求，而且是我们搭配好直接交给种植户，让村民省工省时得到更大的经济效益。”

2015年，公为才协助村集体细致规划部署，在余粮店村规划建设了金正大千亩樱桃种植基地，所有的樱桃统一由金正大提供套餐肥。村民张树江说：“采用套餐施肥后，樱桃品质大大提高，家庭收入翻了好几番。”截至目前，平邑县临涧镇七个主要樱桃种植村已经大范围采用金正大套餐施肥方案，施用面积达5000亩。公为才说，他下一步的计划是让所有的樱桃种植户都用上水肥一体化设施，为村民创造更大的经济效益，让平邑樱桃成为全国响当当的品牌。

治贫先治愚、扶贫先扶技。农技推广是扶贫最有效的手段，精准扶贫的关键是让农民掌握先进的农业技术。无论是扶贫还是实现农业现代化，都离不开农业的科技进步和先进农业技术的推广。早在今年3月初，全国人大代表、金正大集团董事长万连步在参加山东团审议人大工作报告时就表示了这样的观点。

所以，作为一家经营肥料多年的大型农企，金正大在扶贫工作中更加注重授人以“渔”而不仅是授人以“鱼”。在为贫困户提供高品质的肥料产品以外，更注重将先进的施肥管理技术传授给他们。在金正大正有许多像公为才那样的人在帮助农村种植户，将先进的技术带给农民，帮助农民增加了收益，同时也带动了当地的经济发展。

助农增收 落地“农商1号”

“精准扶贫是党中央‘十三五’期间提出的重点工作，关系到社会的稳定和谐发展，已成为国家战略，是全面建设小康社会的必要举措。‘全社会参与’是精准扶贫的重点特点，企业是精准扶贫的重要组成部分，企业的参与能有效发挥市场机制的作用、有效整合社会资源禀赋，将扶贫与经济发展有效结合。”农商1号CEO罗文胜说，“精准扶贫的重点在农村，重点的扶贫对象是农民。农业企业更应该承担责任，通过对农村农民的了解，发挥产业对接的优势，更有针对性制定扶贫措施，起到标本兼治的作用。”

在这样的理念下，由金正大集团牵头，联合国家财政部、农业部直属国家产业基金、东方资产管理公司等共同投资组建的专业农资电商运营平台“农商1号”，采取“互联网+农业+配送+技术+服务”的独特运营模式，为农户提供肥料、种子、农药、农用机械等农资一站式购物服务，促使农民增收、农业增效，实现了“为农民创造价值，为农业提升效率”的企业使命。

“农商1号”积极响应国家精准扶贫、推动农村电商发展的号召，以特色的B2C+O2O电商模式发展农村电商。目前，“农商1号”的核心业务由三大板块组成：

一是“一站式”农资产品下行，为农民提供省钱高效的全程种植解决方案。我们将为农民提供“产品+服务”的一体化解决方案，帮助农业提升效率。

二是农产品销售，解决农产品上行问题，助力打造品牌农产品。农产品滞销一直影响着农村经济的发展，一方面，农民找不到好的渠道卖出好的价格，当地农产品无法形成特色品牌；另一方面，商家苦于找不到优质的、有特色的农产品来满足消费者。鉴于此，金正大与众多的零售渠道建立战略合作关系，比如家乐福、沃尔玛等，让农民通过“农商1号”直接与商家对接，省去代理商环节，不仅可以满足市场需求，同时为农民致富增收，为农民经济的快速发展注入“1号能量”。

三是“1号农保贷”，为种植大户扩大生产提供金融支持和保障。随着国家土地流转政策，农村出现越来越多的种植大户，他们对于农产品保险、小额贷款有非常迫切的需求。所以农业保险、金融服务可以让农民安心耕耘，快速扩大种植规模，增产增收，由传统农业向现代农业快速转型。

“农商1号”通过帮扶将农村中的贫困户纳入到“农商1号”的基层组织，用互联网思维去解决传统农业问题，帮助农民快速提高收入，实现脱贫致富。作为电商平台，“农商1号”主打的是农资、农产品的销售，然而对于大量处于偏远地区，教育知识水平又不高的贫困人群，金正大又是如何解决“最后一公里”问题的呢？

罗文胜说：“物流配送确实是农资电商发展的一个难题，为此，我们采用建立‘县乡服务站’的模式，将其作为仓储、物流配送中心。解决最后一公里问题的同时，我们在县级发展合作伙伴，成立县级运营中心，通过与政府合作，发展‘1号推广员’，并通过推广员发展农村的会员。我们为‘1号推广员’提供全方面电商培训，配备智能手机，他们在不需要资金投入情况下就能通过电商创业。这样的模式，不仅能为农户提供各项支持、服务，还帮助一大批贫困农民创业就业。”

如今，金正大又将扶持的目光聚焦在农村妇女的身上。现在留在农村的大部分都是妇女，她们劳动能力弱，文化水平往往不高，还肩负着照顾老人孩子的家庭重担，所以农村妇女往往就成了最为弱势的群体之一。“前段时间，我们在山东等省，通过与妇联合作实施了‘巾帼创业计划’，目前已有300多巾帼英豪参加到电商创业队伍中。农村妇女作为弱势群体之一，我们为其提供必要的平台、硬件、培训，帮助她们走上电商创业之路，提高收入。”罗文胜讲道。

除此之外，罗文胜告诉《农经》记者说，“农商1号”将继续推进“1号电商助农计划”，具体将会从四个方面推动精准扶贫事业的进程：一是实现再就业，加入“农商1号”助农联队，学习新技能，了解电商，与时俱进。二是农产品义卖，针对贫困农户种植的农产品，平台协助推广销售。三是资金扶持，提供免息贷款及保险服务。四是专家服务，贫困农户将免费享受权威专家的指导。