大漠里闯出大市场

李杰++佘军

在辽河油田公司油田建设工程（以下简称油建）公司外闯市场初期，高秋华响应号召，奔赴西气东输前线。2006年，在新疆市场开发阶段，他受命担任塔里木分公司主任工程师、副经理；2007年以来，担任执行经理、经理。自上任以来，他带领广大干部职工克服重重困难，先后承建牙哈装车站、塔轮复线、南疆利民、克深天然气处理厂、哈拉哈塘二期工程等20多项重点工程，为公司累计开发中标16亿元工作量，创利润5000多万元。

油建公司是2004年初进入新疆市场的。当时，中石油的大庆、四川、华北等多家油建单位已在该市场打拼多年，拥有巨大的人脉和资源优势。公司成立初期，高秋华每天都要跑到“塔指”办公楼里拜访相关部室，寻求活源，最终靠诚意打动了业主，承揽到一项别的油建单位干不了的、收入不到10万元的“骨头”工程。正是凭着这项小工程，他们在新疆市场打造了“辽河一建”建设的第一项精品工程，赢得了业主的赞誉，在强手如林的新疆市场打开了局面，站稳了脚跟。

牛刀小试，锋芒初露。高秋华带领广大职工不断靠精品工程赢得信誉，靠信誉和优质服务赢得更多市场份额。目前，新疆分公司在新疆市场的年度开发工作量已由初期的几百万元增长到2013年承揽到合同额5.7亿元，再次刷新了塔里木油田市场开发纪录，成为塔里木油田基建队伍的主力。

品牌就是市场，品牌就是效益。2012年，新疆分公司承建的南疆利民、哈拉哈塘等4项工程同时开工。这4个项目分布在库尔勒市、喀什市、和田市、塔中及拜城县等多个施工作业面上，各项目之间相隔少则300多公里，多则1400多公里。高秋华作为这四个工程的项目经理，负责管理着五六百人的施工队伍，每天都要在各个项目之间奔波不停，最忙时曾经连续40多个小时没合眼。面对施工点多面广的实际状况，他坚持以优化资源配置为重点，积极推进组织机构调整，实现了资源利用合理化。在工程施工中，通过优化前期组织、过程控制，确保了每项工程都能够按期优质、安全、高效运行。80公里的哈拉哈塘管线，有120多处地下障碍，哪里出问题都得惊动塔里木，可谓如履薄冰。高秋华坚持采用人工开挖方案，土法变巧招，比其他5家单位提前半年完工，“辽河速度”引起全线轰动。南疆利民管道工程也实现了4个月主体完工，获得了塔里木油田公司劳动竞赛“千口竞赛速度杯”，“辽河一建”品牌的含金量不断得到提升。

新疆分公司职工常年住在万里之外的新疆，地域环境恶劣，条件艰苦。特别是近年来承建的施工项目地处塔中、和田地区的沙漠腹地，冬季低温在-30℃以下，夏季地表温度达60℃，沙尘暴频繁，给正常生活及施工带来极大难度。为了让辛勤工作一天的职工有个好的生活环境，作为公司负责人，高秋华要求对各项目职工的住宿实行统一管理，配备相应的床上用品、空调或风扇、饮水机等，修建了澡堂，保证一线职工劳累一天后能洗上热水澡。为让职工吃得可口，项目食堂坚持食品营养化、多样化、合理化。为丰富职工业余文化生活，有条件的营地还配备了乒乓球室、娱乐室等，有的还修了半个篮球场，发放了扑克牌、象棋、羽毛球，让职工在工作之余能够用健康文明的方式愉悦身心。高秋华对一线职工的关怀，促进了职工思想稳定和队伍团结，更有效地增强了项目施工队伍的战斗力。

一名同事评价：“高秋华是辽河油建外闯市场的先锋和楷模。当前，油田企业正面临严峻形势，要走出经营困境，需要更多的高秋华挺身而出！”