河南纺机：以不变应万变

本刊记者 孟庆杰



河南纺机：以不变应万变

本刊记者 孟庆杰

在与河南纺织机械器材有限公司总经理王刚的交流中，记者印象最深的词语是：变化、调整。王刚强调要紧随市场变化、不断调整经营策略，但万变不离其宗，“服务好用户，时刻有适合用户的产品”就是应变的核心。

这种“以不变应万变”的态度，让河南纺机在重重压力下，依然顺畅发展。

河南纺机是河南省国有资产经营有限公司的全资子公司，一直致力成为优质纺机器材设备的提供商，主要经营代理业务。王刚介绍，企业虽是国有体制，但是自主经营、自负盈亏，自己把握经营方向，并没有被制度束缚，一直坚定跟着市场走。

专件器材成当下焦点

市场在快速变化，河南纺机也在不断调整发展策略，每个阶段都有不同的经营目标。”

近几年，由于中国纺织行业整体发展趋缓，企业资金运转压力较大，大型上新项目较少，优质的专件器材需求较大，这也成为了河南纺机的经营重点。通过对用户的跟踪调研，他们发现高品质的专件器材市场潜力很大，及时将精力投入到了专配件的经营中，以随时保障用户需求。

王刚发现，客户无论是对购买产品，还是自身生产产品的要求，都在不断提升。他认为，越是发展趋缓时期，下游企业对成品的要求愈苛刻，因此用户对设备器材的要求也越来越高。同时，随着同质化竞争愈加严重，高品质也成为了越来越多企业的共识。

目前，河南纺机代理的美国卡特公司的钢领、钢丝圈、德国格罗茨贝克特针布等产品，以其高品质、低能耗、高性价比等特色广受用户好评，也使得河南纺机近几年的销售业绩不断递增。

延伸服务下有新机遇

在目前的市场环境中，河南纺机销售的不再仅仅是产品，还有延伸服务。

河南纺机本身拥有较强的技术力量，加之其代理产品的企业本身实力雄厚，因此，其在技术服务方面全面而及时。王刚介绍，由于一些棉纺企业技术力量相对薄弱，在生产中会遇到各种问题，河南纺机技术团队会及时帮助用户分析情况，拿出好的解决方案。在竞争激烈的市场上，只有专业才能成为赢家。为此，河南纺机与代理企业之间的技术人员培训也已经常态化。

除去技术服务外，资金服务也是河南纺机延伸服务的重要板块，这正是王刚近期在忙碌的事情。

当前大环境之下，企业资金压力较大，加之纺织行业是个大投入大产出劳动密集型行业，使众多企业资金运转困难，技术改造等方案的实施可望而不可及。于是，河南纺机利用丰富的资源，为需要资金帮助的企业，与国内几家提供融资租赁业务的机构建立联系，获得了双赢。

对此，王刚表示，新的经济形势下需要有新的经营思路，近期他们正在积极筹划建立自己的融资租赁公司，利用河南省国有资产经营有限公司雄厚资金实力，利用类金融的手段支持纺机业务的发展，更好地为优质客户进行资金服务，同时也为企业带来更好的效益。

代理业务愈被关注

河南纺机这一体制下的经营模式在国内纺织业中较为少见，但其独立创新，打造了自身的风格与优势。王刚说，如今，这种代理经营模式在国内愈加被关注，企业独自去销售一个产品，成本很高，选择代理也许是今后更加流行的销售模式。

围绕纺织行业市场的变化，河南纺机也会选择更多适合的产品去代理，力争将代理市场做强做大。

当被问到，您认为对企业来说最重要的是什么？王刚坚定地回答，有适合市场需求的产品最重要。为了保证及时满足用户的最新需求，河南纺机经常走访客户、调研市场，长久的信赖关系让客户愿意及时提出自己的产品需求及建议，让河南纺机产品满足市场多了一份保障。

在时刻变化的市场中，河南纺机不变的是服务纺织企业的心。