和衷共济，共商印机行业转型之机

薛金萍

7月1日，在“印刷机械分会六届三次理事会扩大会议暨印刷机械工业发展研讨会”的互动谈话环节，中国印刷及设备器材工业协会印刷机械分会名誉理事长张致远担任主持，北人集团公司总经理陈邦设、北京豹驰技术发展有限公司董事长程康英、辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司总经理刘学智、上海德拉根印刷机械有限公司董事长腾向群、浙江华岳包装机械有限公司总经理夏碎娒5位嘉宾参与了互动，他们不仅针对drupa 2016的参观感受畅谈了各自的看法，而且共同探讨了印机行业转型发展的机遇。

印机行业正处于最艰难的转型期

当前印机行业正处于最苦累、最艰难的转型期，但是经过这两三年的转型，我们也确实看到了一些成效。例如，今年4月天津市相关媒体报道创新转型时，以较大篇幅介绍了天津长荣的转型事例；5月底北京市相关媒体也以一定篇幅报道了北人集团的转型升级。此外，好利旺随着市场需求变化拓展了畜牧、纺织等市场领域，特别是完全日本化的管理值得大家学习；以专业生产制袋机著称的江苏方邦，近几年出口额不断增长，当前产品出口比例达60%；玉环红印从做印刷设备的配套零件，转型升级为只给高档企业的产品做配套。可以说，近两三年很多企业都根据自身情况开始转型。

接下来，让我们一同分享北人、豹驰、大族冠华、德拉根、浙江华岳在转型升级过程中的经验和感受，希望能给业界同行予以启发和帮助。

北人：三大转型方向寻找新的机会

对于参观德鲁巴这样一个有国际影响力的展会，在去之前我们就带着这样一个问题：“我们能找到什么新的机会？”因为当前印机企业的发展遇到了新的困难，整个行业的市场需求发生了重大变化，北人必须寻找新的发展机会。

带着问题寻找答案，参观完展会的感受是心理压力非常大，因为我们发现机会并不多。作为北人集团总经理和印刷机械分会理事长，或许这样说不太好，但客观讲这是事实。大家都看到，数字印刷技术在这届展会是非常突出的亮点，其涉及的应用领域远远超过上一届展会。

特别是展会之前去了以色列的Indigo，给人印象最深刻的是：现在数字印刷已经解决了原来印刷质量、承印物等方面难以突破的问题。北人旗下陕西北人生产的凹印机一直在包装领域卖得不错，但现在Indigo 20000数字印刷机在包装方面的应用越来越多，可以说给凹印和柔印都带来了新的挑战。

目前北人对数字印刷技术的掌握还比较少，最早接触是2012年与兰达的初步合作，后来自2013年开始在数字印刷方面有投入，如今有20多名员工从事该领域的相关工作。但从德鲁巴来看，数字印刷技术的进步非常快，而我们离产业化的距离还很遥远。

既然机会不多，那到底有没有机会呢？当然是有的。我们都意识到，印刷装备的数字化和智能化是大趋势。中国作为全球最大的印刷市场，应该结合“中国制造2025”，通过对传统印刷的数字化和智能化改造，一方面提升中国印刷装备的发展水平，另一方面为印机企业寻找新的机会。

北人的转型主要有三大方向：一是向智能制造转型，如在亦庄成立亦创智能机器人创新园和智能机器人研究院，从今年4月开始建设世界机器人永久会址，并且将于10月召开第二次世界机器人大会；二是向文化创意产业转型，如利用北人比较丰富的房产和地产资源，在垡头厂区建立户外园区，未来还将在通州及其他厂区有新的规划；三是向数字印刷转型，这也是北人最重要的一个转型方向，主要包含数字印刷、印刷的数字化和智能化以及包装印刷。

如今，北人的一切转型工作都在路上，虽然努力的过程非常艰难，但我们信心十足。

豹驰：印机行业“老人”做“新兵”

可以说我是印刷机械行业的“老人”，因为从30多年前就开始在学校教印刷机械方面的课程，后来又开始创业代理日本几个品牌的印刷设备，在这过程中获益良多。

豹驰代理的第一家厂商是日本宫腰，该企业负责人是现任日本印刷机械行业协会的会长。如今宫腰已经连续10年盈利，而且在10年前就完成了向数字印刷转型，如佳能、富士施乐的所有数字印刷机都由他们生产。

豹驰代理的第二家厂商是日本樱井，该企业原来以生产重型胶印机为主，10年前开始转型做丝网印刷机。如今樱井已经击垮了其在全世界范围内的竞争对手，成为最大的丝网印刷机生产商。

与其他印机企业不同的是，豹驰以做代理开始，后来才逐渐做自己的产品。16年前，我们到上海做胶辊、橡皮布等配套耗材；6年前，引进日本技术生产标签方面用的CTP产品，在细分领域占有了一席之地；4年前，开始做数字喷墨标签印刷机，成为中国第一家UV标签彩色喷墨印刷机生产商；2年前，又研发出采用水性墨水的彩色标签喷墨印刷机，是中国唯一一家生产该设备的印机企业。另外，豹驰推出的标签数字化激光切割解决方案—— Panthera 250 LC激光模切机，实现了卷到卷的走纸方式，是全球范围内的突破性研发，目前已经在多家客户安装。

作为印刷机械行业的“老人”，现在我希望做一个“新兵”，在大家的鼓励下不断学习和成长。这次到德鲁巴展会感触非常深，因为以前日本、德国的一些企业对中国企业还有恐惧，特别是恐惧我们的产品价格，但这次很明显感觉到他们不再恐惧，因为现在来到德鲁巴的企业已经远远赶超了中国企业。不过很欣慰的是，我们依然在展会看到了中国厂商的三大亮点：一是大族冠华的数字激光模切机，二是科雷的EZcolor全数字计量型墨控系统，三是瑞安劲豹首创的贴窗机。

在展会上，观察竞争对手就能知道自己所处的地位，如果他们路过你的展台时把你当空气，说明你还与之差得很远。因此，我希望在自己退休之前做出一个非常有竞争力的产品，吸引竞争对手到自己的展台反复参观。

大族冠华：在困境中转型激光谋发展

大家都知道，目前传统印刷的处境非常艰难，大族冠华也的确不太景气，印刷机方面的订单下滑，但是我们一直在坚持，并不断转型。

本届德鲁巴展会是大族冠华第六次参展。我个人最深的体会是：中国印刷装备制造业跟国外的差距不但没有缩小，而且未来在全球制造业的地位也将岌岌可危，这种现象应当高度重视。中国印刷装备制造企业必须加紧技术升级和创新能力建设。

大族冠华主要有3个展示区：

一是在科雷展位展示了一台筱原胶印机，植入科雷的EZcolor全数字计量型墨控系统，是代表中国的唯一一台能够带数字化集成的胶印机，每天5场演示非常受欢迎；二是在大族冠华200平方米的主展位，展示了4台创新的激光模切机，有A3、B2幅面和卷对卷等规格；三是在联强展会展示了一台小型激光模切机。

从大族冠华此次参展可以看出，主展位已经转型激光。实际上，我对这次展会的整体印象是印后的德鲁巴，重点体现了印后的数字化和智能化。其中激光模切在短版、小批量、个性化方面以及折叠纸盒、标签领域大放异彩。这次展会有7家厂商推出了单张纸激光模切机，大族冠华激光模切装备与其他厂商比较毫不逊色，整体处于国际先进水平，且性价比优势明显。展会效果超过了预期，展现了中国印刷装备制造企业技术创新的风采。

如今，激光模切已经进入折叠纸盒和标签领域有大规模的应用阶段。很高兴，大族冠华赶上了这班车。大族冠华具有国际先进水平的卷对卷双激光标签模切机，不仅适合纸张，而且特别适合薄膜。今后，大族冠华将不断拓展激光模切的市场，加快产品升级和技术进步。

德拉根：走自动化、智能化、集成化之路

德拉根以制造印刷后道加工设备为主，近年来先后与惠普、柯达等公司合作开发印后加工产品，取得了一定成绩。2006年，德拉根与惠普采用OEM的形式合作，德拉根生产的上光机与惠普生产的数字印刷机进行配套，专为惠普Indigo数码印刷机设计联线的UV上光及自动UV上光机曾在2008年德鲁巴展会展出，获得了国内外买家的无数赞誉。2010年，德拉根与柯达携手在电子监管码领域展开合作，开发生产电子监管码高速数字喷码机，由于设备运行稳定、喷码速度快、合格率高、生产成本低而深受客户好评，并一致认为该设备是目前国内最优良的喷码设备之一。

另外，德拉根在2013年花巨资购买具有国际领先水平的德国全自动覆面机样机及专利技术，同时内部引进国际上先进的设计开发、生产制造、品质管理系统，可以说取得了良好的成绩。

但今年印刷业的形势确实不容乐观，我从业印刷机械30多年，今年是下滑最厉害的一年，不仅订单减少，而且利率也滑到了零界点，行业竞争十分激烈。所以这次参观德鲁巴也是想要看看，印刷市场到底如何做，企业转型应该怎样转，以及是否还要继续做印刷机械等问题。现在不仅仅是传统胶印在走下坡路，印后同样面临着怎样活下去的困扰。

这届展会原本我们也预定了展位，但后来经过分析觉得市场不看好，我们在国外的代理商也建议不要参展。参观完展会最大的感受是：第一，中国的印刷机械跟国外的差距越来越大；第二，胶印机的展出很少；第三，印后设备越来越多样化、集成化。

数字化和集成化也是德拉根今后要做的，特别是参观完欧洲最大的几家包装企业，更让我感觉到：印刷设备要发展，必须走自动化、智能化、集成化之路。

浙江华岳：“信心+努力”应对市场洗牌

大家都认为当前是印刷业的寒冬，我的理解是：印刷业正处于产能过剩、正在洗牌的时期。

虽然当前印刷市场环境不景气，但是不要怨恨，不能闭门造车，而要努力学习别人，不断调整发展模式。总之，我对未来印机市场的看法是：如果我们对自己没有信心，哪有未来？如果我们不去努力，哪有更好的明天？

这次参观德鲁巴的感受是，中国有些产品与国外的差距越来越大，不过差距大也说明中国印刷机械行业的发展空间很大。另外，虽然展会上中国观众达到了近8000人，但是购买力却很低。很多印刷企业的负责人表示，他们看好的设备现在还不敢买，因为设备投入需要同等的市场回报，而当前印刷市场比较模糊，这让他们很无奈。因此，我希望能够从国家层面发布市场信息，让大家知道哪些产能过剩，实现一种良性竞争，这样企业发展才有目标。