新形势下印刷企业转型升级的路径和方法

扈晓明

2015年11月10日，在中央财经领导小组第十一次会议上，国家领导人提出了供给侧结构性改革的发展构想，供给侧是针对需求侧提出的。需求侧注重投资、消费、出口的发展方式；供给侧强调通过提升生产能力来拉动经济增长，即意味着所有产业要升级，把产品品质提升到一个非常高的水平，主动吸引用户购买。从需求侧到供给侧，代表了政府管理思路的转变。过去人民消费动力不足时，需要刺激；现在人民消费动力上来了，更要强调消费品质。

供给侧结构性改革的提出，标志着我国经济发展已步入新常态，供给侧结构性改革是我国经济进入新常态的首要课题。当前，在经济全球化背景下，印刷产业发展向绿色、服务、高效、数字化、智能化方向发展，新产品、新技术、新的服务领域，新的商业模式不断涌现，技术研发进程加快，技术和产品生命周期不断缩短，技术交叉融合和技术集成快速发展，这是新常态下印刷产业面临的发展趋势。新常态下，印刷行业必须从传统剥离出来，走向高科技与创新之路。

传统印刷企业由于受全球金融危机的影响以及新技术（数字化技术、网络技术）的快速发展，新的服务领域、新的商业模式不断涌现的冲击，很多企业陷入困境，对如何进行技术改造，如何进行转型升级产生了困惑。印刷业的未来主要在哪些领域，传统市场与新兴市场会如何变化，胶印机是否会被取代，下一步胶印技术会如何发展，数字化技术发展趋势有哪些，印刷企业如何转型升级，拓展业务，如何进行技术改造，是印刷企业表现出来的种种疑虑。但在供给侧结构性改革、经济新常态形势下，印刷企业无论主动或被动，只有通过转型升级，才可能从根本上摆脱困境。

新常态下，转型升级是印刷企业摆脱困境的唯一出路

印刷行业经过30多年的发展，年总产值已超过万亿元大关，规模列全球第二。行业发展经过发展期、成长期，现已进入一个相对稳定的成熟发展阶段。早期经过产业成长期的企业，都经历了赚钱相对容易的阶段，现在，随着产业的成熟，印刷产能严重过剩，市场竞争越加激烈，再加上人工、材料、生产、资金等成本大幅度的提高，很多印刷企业举步维艰。

我国经济新常态的特征就是由高速增长进入了中低速的增长。在此情形下，国家提出了“供给侧改革”，其核心就是优化经济结构，化解产能过剩矛盾，破除阻碍经济持续发展的桎梏，经济发展从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。具体工作任务就是要去产能、去库存、去杠杆和降成本、补短版并行，充分发挥市场的决定性作用，通过重组、兼并、退出市场等途径，尽快淘汰“僵尸企业”，清理无效供给，促进企业提质增效，提高行业的集中度，优化供给结构。

在当前这种形势下，我国印刷业正处于产业结构优化调整的过程中，洗牌与发展并存，产业发展存量不断优化。特别是在互联网背景下，印刷业电商不断涌现、运营模式不断更新、分工有了巨大调整。企业能否求得纵深发展，关键还要看能否满足市场需求和实现效益最大化，保守传统、品质差的企业正在退出市场。随着优胜劣汰的加速，一批企业可能会倒下，但一批企业可能会得到更快的发展，企业品质内涵将会得到提升。这一切就在于我们印刷企业的老板们能否认清当下的形势，尽快将企业转型升级。

企业转型升级常见路径

1.企业转型模式

中小企业转型目前已呈现出多样化的发展趋势，涵盖了转行和转轨两种方式。目前企业实践中主要有10种转型类型（见表1）。

“主行业转向新行业，仍保留原行业”和“退出原行业，完全进入新行业”这两种方式可以概括为跨行业转型，即企业的行业代码发生变化。“在本行业中向上游延伸”、“在本行业中向下游延伸”两种方式可概括为行业内转型。

2.企业升级路径

升级，是指企业在产业链和价值链上位置的提升。企业升级是以创新为落脚点，对企业升级方向进行划分（见表2）。

3.印刷行业转型升级成功案例

纵观我国印刷业的发展现状，从需求来看，生产不适应需求发生的新变化，导致成本不断增长。从供给来看，印刷市场中低端产能相对过剩，价格竞争激烈，印刷工价短期内很难发生较大变化，制约了企业收入的提高。为此，许多企业主动探索创新，寻找发展新道路。比如，雅昌集团利用艺术品复制长期积累的数据，业务范围逐步扩展到数字资产管理、客户端数字应用产品开发和网络艺术教育等领域。随着阅读需求转向屏幕，中华商务开发了适合屏幕的动漫增强现实技术，将图书与多媒体、动漫等多种形式相融合，开发了传统图书的新兴市场。东港印刷针对发票电子化的趋势，主动应对变革，开发推广电子发票技术和档案数字管理技术平台，引领了票据印刷业的转型。又比如田菱公司将计算机直接制版技术应用于丝网印刷电路板上，在该领域实现了重大突破并取得突出效益。山东肥城新华，对印后环节大力实施自动化改造，采用自动化胶订机、印后折页机后，1个人就能干原来10个人的活儿。“阳光印网”互联网印刷平台，通过对产品领域进行细分以及标准化建设，简化了印刷生产流程，提高了企业的生产效率。广东鹤山雅图仕很早开始采用无线射频技术改造生产流程，系统管理每一个生产环节，提高了效率、降低了损耗。这些实例都展现出印刷企业在新常态下，在供给侧做着大量的有意义的创新实践。

印刷企业转型升级的现状和困难

几乎每个企业家都有将企业做大做强的理想与欲望，但为什么有些企业能够做大做强，而有些企业却很难做起来呢？每个企业都有每个企业的特殊发展历程和存在的困难，唯有客观地认识自身存在的短板，方能找到转型升级的突破口。

印刷企业目前主要有3种商业类型：第一种是依附于某企业主体或团体，主要为某企业主体或团体提供配套包装产品或者服务的，这里面包括了为主业产品提供配套包装产品的生产企业，如当纳利为苹果手机提供包装产品，以及为某一团体提供服务的文件、保密资料印刷等企业，如政府机关和社会团体下属的文印企业；第二种是大批民营企业，这种企业可谓包罗万象，大、小企业数量众多，既有包装装潢类企业、出版物印刷企业，也有为数众多的数码门店和小作坊企业；第三种是原属国有体制的企业，这类企业主要包括原出版系统的新华印刷企业，是典型的出版物印制企业。

这三类企业各有各的困难和苦恼。第一种类型的企业依附于某企业主体，企业客户高度集中，其产品质量或客户关系维护出现问题，会将企业置于较大的风险之中，由于都是大客户，资金面往往比较紧张，如果企业懂得融资及资本运作会好很多。依附于政府机关和社会团体的文印企业，往往都已脱离了政府机关和社会团体，已有的业务资源不能满足其生产能力，需要开拓社会业务市场；第二种类型的企业是最艰难的企业，这类企业往往缺少资金、人才、技术；第三种类型的企业虽然经历了体制改革的阵痛，但长期在国有体制的庇护下，思想保守，创新能力不足，市场意识淡薄，技术创新和营销成了这类企业发展的瓶颈。

印刷企业转型升级的步骤和方法

1.转变思维，抓住机会

有些企业家已经在印刷产业从业多年，习惯于传统的经营方式，而现在，大环境已经发生了根本的改变，需要我们企业家与时俱进，转变思想，才能做好转型升级。

供给侧改革带来了市场化及创新的机会，在这个过程中，印刷业要以创新为主要动力，针对市场需求的特点和发展变化趋势，谋划如何提供高质量、个性化和高附加值的产品，这是给真正以客户价值为中心的企业带来的机会。同时，要把握融合发展带来的新机遇。通过创新和融合发展，不断提高印刷供给的能力和水平。

互联网、物联网、智能化给我们同样带来了机会。“互联网+”是国家战略，其智能化，互联网化、物联网化真正的核心是大数据，现在是传统印刷业提升最艰难的时代，也是最有利的时机。在这种环境下，我们如何从过去以多取胜、以量取胜的数量经济向文化创意、科技经济转变，再造印刷业的新优势，值得我们认真思考和探索。“智慧印刷”是我们选择的其中一条路。

行业内已经有多家企业在创业板、新三板、新四板挂牌。走资本市场是解决资金问题、提高品牌、有效整合资源，使企业能够快速发展的良好选择。

总之，抓住新形势下的这些机会，转变思维，对企业来说就是机遇。如果思维不转，机会在眼前，你也看不到。正像张瑞敏说的那句话：“自杀重生，他杀淘汰。”经济触底的过程，会让一部分真正有实力、有智慧、有魄力的中小企业发掘出全新增长空间。这一部分走出迷茫期，走向转型升级创新的企业，有望从传统企业嬗变成“新型企业”。

2.设计好企业的商业模式

商业模式是企业的战略，商业模式创新设计的要素包括定位、关键资源、业务系统、运营系统、资金结构、盈利模式及企业价值，每个要素都要进行详细设计。

综合前面提到的企业转型升级路径及目前面临的机会，我们可以从8个方面设计自己创新的商业模式（见图2）。这八大方略均可以有机会让你的企业获得上台阶的机会。

3.合伙人团队的打造

商业模式设计完成后，要根据你的资源情况找人搭班子。企业将来做多大，与你找的合伙人的能力密切相关。有些企业到了一定规模，股权仍然高度集中，没有与他人共打江山、共坐江上的思想，企业很难做大及做久。关于股权设计，不同的企业需要的资源不同，需要有不同能力的人去实现。现在股权以投入的资金量来定股权分配比例的时代已经过去，无形资产已经大于有形资产，同股不同权，同股不同资，怎样在股权少的情况下进行企业控制都可以进行设计。

4.做好执行落地

有了战略，有了模式，有了人，甩开膀子干就行了。干的过程需要设计管理模式及文化模式。手总比头高，再好的战略与商业模式，没有人干出来，没有能力干出来，等于没有战略与模式。执行能力与战略能力是两种不同的能力。

以上介绍了印刷企业转型升级的大致步骤和方法，每一块都要引起足够的重视，多依托“互联网”、“物联网”、“智能硬件”等新技术构建创新的模式。多采用众创、众包、众扶、众筹等“四众”方式，结合资本运营，使创新资源配置更灵活、凝聚大众智慧，形成内脑与外脑结合、企业与个人协同的局面。只有这样跟着经济、技术、市场趋势走，才能降低交易成本，增加客户价值，为企业创造价值。如果我们这一两年抓不住当下这些新机会，企业后续的发展将会更加艰难。

印刷企业走到今天，面临着众多的挑战与机会，只要我们有信心，按照商业规律去思维去运作企业，就一定能够取得转型升级的成功。

作者单位：四川出版印刷有限公司