谁动了外贸企业的蛋糕？

本刊记者_许益萍

谁动了外贸企业的蛋糕？

本刊记者_许益萍

外贸企业近年来举步维艰，这一点从近两年中国纺织品服装出口数据上就能窥见一二。今年上半年，我国纺织品服装累计出口额为1250亿美元，同比下降2.62%。纺织行业出口仍呈现负增长态势，纺织企业出口压力依然较大。

外贸公司在2000年左右还是纺织业中的“网红”，而近两年，这些企业正在面临利润下降、订单流失等难题。一位中小型外贸公司创始人表示，自己的公司多年来通过巴拿马的中间商向南美市场供货。但近年来，不少南美市场的客户跳过中间商直接联系国内的纺织工厂，中间商订单的流失直接影响到公司的业务。

而据他分析，出现此种现象主要是由于如今社会信息越来越透明，依靠供需双方信息不对称而获取利润的外贸公司失去了先天的优势。而国内生产成本的不断上涨进一步压缩了外贸企业的利润，外贸企业生意越来越难做。

但有一点我们不应该忽视，即市场需求依然存在。这一点也是不少外贸人的共识。外贸蛋糕依然存在，只是一味依靠传统的方式很难再简单吃到蛋糕了，外贸企业需要找到新的方式来应对新的国际国内环境。

盲目接单，不经筛选，不顾风险很容易造成资金链断裂导致拖垮公司，固守老客户不思进取也会因为老客户订单流失而造成生意惨淡。被动永远挨打，闭门也无法造车。唯有主动出击才能杀出重围。主动转型，离开低端不规范、资金回收困难的中东、非洲市场，转向中高端、相对规范、信誉更好的欧洲和北美市场是不少外贸公司的选择。

而这也契合当前纺织行业的大趋势——转型升级。工欲善其事必先利其器。如果我们放眼世界、立足全球，就会发现，全球纺织品服装市场依然很大，只是失去了“天时”的国内外贸企业如今想要吃到这块蛋糕，还需要精心苦练内功。简言之，即一方面转换思维，尽力将服务做到极致；另一方面提升品质，不断提供满足市场需求的高质量产品。

当然如今依然有不少外贸公司依然坚守在低端市场，以跑量来盈利。虽然这个市场也有自己的需求，但是无序、薄利的市场大大降低了企业的抗风险能力，同时随着国内生产成本的上升，该类企业若想要生存下来，可要擦亮眼睛了。