创新的“春潮”正扑面而来技术创新、服务创新、模式创新正成为行业发展的价值共识

□　《中国农资》记者　徐晓磊　蒋政

创新的“春潮”正扑面而来
技术创新、服务创新、模式创新正成为行业发展的价值共识

□《中国农资》记者徐晓磊蒋政

今年的中央一号文件提出，在资源环境约束趋紧背景下，如何加快转变农业发展方式，确保粮食等重要农产品有效供给，实现绿色发展和资源永续利用，是必须破解的现实难题。当前，提高农业质量效益和竞争力，推动农业绿色发展正成为行业的强烈共识。近日，记者从第十三届中原肥料双交会上了解到，农资行业的发展更趋科学、理性，从产品、技术到服务；从发展战略、经营理念到营销方式，行业都正朝着今年中央一号文件所提出的大力推进农业现代化，必须着力强化物质装备和技术支撑，着力构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系，实施藏粮于地、藏粮于技战略的方向蓬勃发展。

技术创新成为核心行动

展会上，新型肥料得到了参会者的青睐。

“我现在最敏感、最关心的事就是市场上又推出了什么新产品，又有了什么新技术。”一家大型化肥企业负责产品的副总在和记者交流时如是说。他说，“没有哪一个产品可以‘包打天下’，但是我们要把一个产品做到尽可能的全面高效，这样的一个产品拿出来，体现的不仅仅是单一的技术，而是技术的集成。我关注市场，主要目的就是发现新技术，然后看看能不能把它渗透到我们的产品当中。”

在化肥产业近半个世纪的发展中，为什么能让我们念念不忘的仍只有“美国二铵”“撒可富”“艳阳天”等等过去几个屈指可数的种类和品牌？而目前的市场虽然“百花齐放”，可老百姓却“审美疲劳”了呢？分析原因一定很多，但是重要的一点恐怕是，化肥这一路走来还没有找到自己真正的“魂魄”所在。

是时候要进行一场化肥的“革命”了。记者发现，虽然当前行业发展处在低迷时期，但是一些企业——有大企业，也不乏有中小企业——目前都在快速发展，正是因为企业看到了技术创新的关键性作用，抓住科技创新这个“牛鼻子”，才为企业赢得了市场发展的先机。

在这届展会同期举办的论坛中，环保施肥、保护土壤健康等词汇频频出现。在展会开幕前一天举办的中原肥业高层论坛上，全国农技推广中心土壤肥料技术处处长辛景树指出，行业要树立“增产施肥、经济施肥、环保施肥”的整体理念，通过“精、调、改、替”的技术路径，重点推进测土配方施肥，转变施肥方式，推广新肥料新技术应用，从而稳步提升耕地质量。中国农业科学院农业资源与农业区划研究所研究员白由路认为，一款优质的肥料必须具备适合的养分含量、适合的营养比例、适合的养分形态和适合的肥料助剂。他建议行业要加强对肥料助剂的研究和应用。河南农业大学副校长谭金芳认为，要确定化肥“零增长”的目标界限，并制定相应的技术策略。

记者发现，展会现场新型肥料占据半壁江山。很多农资企业推出的新产品大都与生态、环保、绿色等词汇挂钩。其中，河南兴发昊利达肥业有限公司推出的百泉蓝多胺控释肥，水溶性好、无残留、肥料利用率高，并且添加多种螯合态中微量元素，多功能满足多种农作物养分需求。河南心连心化肥有限公司的水触膜控失肥同样引人注目。

无论是从时代发展、市场需要，还是从企业利益出发，技术创新已不仅是喊口号。因为市场已开始在摈弃、淘汰不创新的企业，倒逼行业转型升级，技术创新该真正成为一种内生动力。现在，技术创新必须落地，成为企业俯下身子去努力践行的核心行动。

服务创新成为市场先导

服务创新，既是营销的手段，也是行业目前发展的新趋势。农用无人机在中国市场逐步火热起来。日前，大疆创新宣布推出MG-1农用植保机，正式进军农业圈。而此次中原双交会上，农用无人机身影依旧可循。

在河南亿诺航空科技有限公司的展位上，“羊毛出在牛身上，马来买单”的宣传语赫然在目。他们自称“飞机免费用，免费打药，0元购机”。在展会另外一家展台前，“购买肥料送植保无人机”的宣传语，同样吸引了很多人的目光。

同时，在近期举办的其他农资交流会上，记者同样发现，很多植保无人机企业依托化肥、农药等农资产品或者服务来打开市场。植保飞防成为一块香饽饽，也是很多农资企业丰富自己营销内容的手段之一。与此同时，这也证实，农资企业每天都在喊的服务其实也是一个动态的过程和不断丰富的过程。只有真正了解农民的需求，农资企业的服务才能够更加对路。

植保飞防服务是否能够自成一家？从展会表现出的情况来看，通过购买化肥、农药等农资实现免费飞防服务以及优惠购机服务依然普遍存在。植保飞防服务何时能够不再是农资企业的营销手段，而是独立门户自成一家？抑或是植保飞防服务的市场拓展就必须与农资相结合？

湖南省农药工业协会秘书长汪建沃表示，当下主流无人机企业的营销策略有：一是与药剂企业联姻，通过药机结合做服务；二是一手卖机一手卖服务；三是只卖机。

湖南省农作物病虫害专业化防治协会联盟秘书长刘杰认为，植保机当前的要务是药剂与植保机的有效结合，努力实现植保机“性能智能化，作业精准化，操作傻瓜化，推广大众化”的目标，而不是单纯卖植保机。植保机不是单一的用药机械，而是物、药、技的结合体或综合体。

在以产品为核心的市场营销之路艰难前行的当下，服务不仅成为了一种营销手段。随着这一概念在人们头脑中的强化和深入，它被赋予了更多的内涵。除了植保飞防服务，行业还出现了许多其它的社会化服务中介组织。现在不仅是服务的问题，同时要解决服务如何创新的问题。植保飞防服务这一服务创新的实践之路或许还需要很长时间的探索，而服务创新开始成为行业探寻的内容，并走向市场的前沿。

模式创新成为转型抓手

模式创新是一个行业转型升级的载体，更是一个综合体系。从提供产前、产中、产后“一条龙”服务的全产业链模式，到当下流行的“互联网+农业”的线上线下模式，包括专业化服务中介组织的出现，现在的行业正从过去的单线竞争的局面走向综合竞争的格局。

河南瓮福农资有限责任公司提出了依托瓮福集团的矿产、品牌、资本、技术、人才等优势，加大化肥新品研发投入，拓宽涉农服务产业空间，实现化肥、种子、农药等农资全产品供应，并将逐步增加农机、农技等服务产品，推动订单农业的实施，实现农业种植的全产业链服务。以加强电子商务和物联网建设为保障，推动农业生产节本增效，助力传统农业向现代农业的转变。

而山东红日阿康化工股份有限公司在2015年10月，联合15家企业成立了中国酶肥料产业联盟，以此推动酶肥产业健产品的立体化营销。

记者还发现，市场销售人员的理念也在变。虽然市场充斥着各种高额利润回报的产品，但是更多的营销人员愿意找一个货真价实的好产品去销售。往往销售这样的产品，会给他带来提升——价值体现甚至更好的职业规划。做一个有尊严、有价值的销售人员正成为营销好风尚。

企业都在探索好的发展模式，以破解现实的困境，谋求未来的长足发展。但是再好的模式，都离不开好的产品、好的技术、好的服务。当然，好的模式还需要有专业化的思维和宽广的胸怀。建立一个好模式，恰恰是发展新理念的最好落实。所以，好模式的建立必须遵循加大创新驱动力度，推进农业供给侧结构性改革，加快转变农业发展方式，保持农业稳定发展和农民持续增收，走产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的农业现代化道路。康、快速、规范地发展，并已经制定了“工学农学携手发展主导产业”这样一个战略目标。工学向节能、环保、精确控制升级；农学向高效、增值、多功能化发展；经营模式向农业种植技术方案贡献与全方位技术服务转变，形成终端农业集散网络化布局。

模式创新对企业来说是一个系统工程，最终呈现的是一个集成效应。通过模式创新，企业定位进一步明确，从而实现资源优化配置，效益最大化，承担社会责任等综合体现。模式创新需要从顶层展开，更需要市场各个环节的积极配合。市场进化是模式创新的有力前提。换句话说，模式创新是先进理念在市场各个环节的统一。记者发现，和过去相比，企业不再着力宣传产品的功效，更重要的是把产品实实在在地做好，然后通过多元化服务体系树立产品的品牌，最终让产品的效果说话，实现