中国体育经纪破冰

冯羽

中国的体育经纪模式与西方发达国家截然不同。

里约奥运会已经落下帷幕，而在赛场之外，一场新的竞技才刚刚开始。

8月14日，由王思聪投资建立的香蕉计划体育宣布，“本土射手王”武磊成为旗下签约运动员，发力运动员经纪业务。次日，阿里体育也宣告签约北京旭日五环体育经纪有限公司，并启动明星经纪平台，首批就吸引了近百名奥运冠军入驻。

此番斗争的矛头直指体育经纪——围绕运动员、体育赛事及产品和服务的交易活动与运营代理，也是体育职业化成熟的重要标志。毫无疑问，如今的体育经纪已然成为一座富矿。在2015年，福布斯排名前十的体育经纪公司共签下218亿美元的合同，并从中抽取近11亿美元佣金，正是高回报率吸引了大批行业竞争者。

与国外相比，中国体育经纪市场成熟度还不高。

然而在中国，由于起步时间晚和体育管理机制等问题，体育经纪市场的成熟度明显不足，一个典型的数字是，当前中国专业体育经纪人和专职运动员之比尚不足1：3000。

如今，随着资本的极大关注和陆续介入，这个刚刚萌芽的产业，会迎来破冰契机吗？

舶来品

“体育经纪和职业体育一样，都是舶来品”，阿里体育赛事部总监陶晶对《财经国家周刊》记者表示。

早在19世纪后半期，以英美为代表的西方发达国家，都经历了业余体育到职业体育的演进。两者最大的区别在于，职业体育不再只关注运动本身，而是将目光投向赛事的运营和推广，俗称商业化。

此后，对体育赛事、运动员的管理需求进一步催生了体育经纪活动，随之而来的还有从事相关工作的体育经纪人。

美国无疑是“孕育”体育经纪人的大本营，早在19世纪末，美国棒球运动就出现了棒球经纪人。不过，直到上世纪70年代，由于自由转会制度确定和职业体育联盟的出现，体育经纪人才得以在美国真正兴起。

在成熟的职业体育和体育经纪模式下，美国基本不对其国内运动员“大包大揽”，更不必说为其提供大规模资金支持。

于是，运动员需要一边进行高强度训练，一边身兼数职以应付日常开销。有人为了逐梦奥运，甚至会在这里破产。这时候，一个能为他们包办诸如找教练、拉赞助、签合同等各种日常事宜的体育经纪人，就深得运动员青睐。

在体育经纪领域，由于历史缘由及体制机制差异，中国选择了一条截然不同的道路。

在中国，绝大多数奥运体育项目和职业运动员都依靠国家培养，小至体校、大到国家队，费用均由运动项目的管理中心负责。在高投入、高淘汰率的前提下，拿到好成绩、在国际赛事上争金夺银才是唯一的目标。

在此模式下，国内运动员所属的队伍和管理部门曾一度充当着体育经纪的角色。根据国家体育总局前身国家体委在1996年下发的《加强在役运动员从事广告等经营活动管理的通知》，其中规定了“在役运动员的无形资产属国家所有”。

换言之，管理机构几乎“买断”了运动员的职业生涯，在此期间，其奖金和商业利益分配都归体育总局管理。

好处是不用像美国等国外运动员那样，为日常开销发愁，可专注于训练和比赛。问题则是体制内运动员在参与商业活动时会受到较大限制，私下代言等行为更是被视作违反规定。

不过这项看似严苛的政策目前也有所松动。2006年国家体育总局对上述规定进行修改，针对运动员的无形资产，管理部门肯定了个人的努力，并承诺保障运动员的权益。虽然未能出台具体细则，运动员与管理中心相比仍属弱势，但此举至少让运动员争取自身权益成为可能。

2014年10月，国务院下发了《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，提出“扶持体育培训、策划、咨询、经纪、营销等企业发展”，从政策层面为体育经纪市场提供了更大的发展机遇。

此时的体育经纪，才真正显露出富矿的特质。

困难重重

但整个市场想要真正破冰，并没有那么简单。

除了运动员经纪，体育经纪还包括赛事经纪（各类赛事的版权、转播、运营、推广等），后者通常被认为是体育经纪的盈利主体。受其诱惑，不少逐利者奔赴至此，却发现这里早已山头林立。

比如，在国内，国际顶级赛事的经纪市场早已被宣告“圈地”完毕：体奥动力以80亿元买下中超联赛2016-2020年的全媒体转播版权;万达在以10.5亿欧元收购世界第二大体育营销公司盈方体育后，又斥资6.5亿美元拿下铁人三项赛事;乐视体育更是广泛撒网，将欧冠、西甲、德甲、英超、法甲、意甲六大欧洲俱乐部赛事转播权悉数收入囊中。

在此背景下，明星运动员无疑将成为体育经纪创业公司没得选的目标，可事实上，这也是块不好啃的“硬骨头”。

一方面是运动员收入的大幅增长，大大拉高了运动员经纪的成本投入。2008年，中超联赛总薪金为4亿元，到2014年这一数字增至17.81亿元。在里约奥运会上，颇受关注的泳坛新星宁泽涛虽然并未斩获佳绩，但仍在此前分别接下了361°、伊利、戴比尔斯钻石、网易、VISA等多家赞助。体育经纪公司如果没有足够的资金实力和运作能力，很难玩得转。

另一方面，现役运动员和管理中心的权益归属矛盾，也会为企业赞助竖起高墙。2015年末，有消息称，因拒绝代言与游泳中心签下合作协议的某乳业品牌，宁泽涛就曾与游泳管理中心发生过摩擦。2011年，游泳队“一哥”孙杨也因为“被代言”而公开吐槽引发热议。

“只有各方利益进行博弈，大家才有可能去妥协，”陶晶表示，“以游泳队为例，之前孙杨的反抗其实为之后的运动员创造了一个更好的氛围。”

目前这些困难还没能阻挡住创业者的热情，他们仍然寄希望于体育经纪市场的活力。在香蕉计划和阿里体育之前，今年6月，体育综合服务公司TTD腾提度签约美国短跑名将贾斯汀·加特林;一个月后，乐视体育经纪公司也签下篮球运动员郭艾伦，并将合作向篮球训练营和衍生品开发方面拓展。

不过，对于某些运动项目来说，短期实现盈利仍然不容易。对此，体育管理和营销公司盛力世家最有发言权。该公司旗下业务也以赛事经纪和运动员经纪为主，签约运动员近200人。依托这些运动员资源，盛力世家还打造了多个体育品牌——“冰上雅姿”和“世界拳王争霸战”等。不过盛力世家CEO李胜坦言，国内赛事职业化程度不高，承办赛事仍需烧钱，盈利模式也还在探索当中。

可以预见，在巨大的市场潜力和破冰希望下，在未来，还会有越来越多的竞争者们涌入体育经纪这条大船，试图在起航前抢到一席之地。只要还在这条船上，至少能够保证自己不被抛弃。