新常态下“迪斯科”的全球化思维——访迪斯科化工集团股份有限公司董事长陈家辉

□《中国农资》记者 汪洋 通讯员 杨平



新常态下“迪斯科”的全球化思维
——访迪斯科化工集团股份有限公司董事长陈家辉

□《中国农资》记者 汪洋 通讯员 杨平

产能过剩严重 转型方可治根

《中国农资》记者：面对当下化肥行业整体产能过剩的严峻形势，企业迫切需要创新转型，请您谈一谈迪斯科是如何进行转型升级的？

陈家辉：一方面，创新驱动企业转型升级，科技创新是企业发展的源动力。迪斯科依托国内外专业科研机构、院校及农业专家，广泛进行技术合作，组建研发核心团队，以不断创新研发来优化产品结构，提升品牌竞争力。另一方面，面对当下化肥行业整体产能过剩的严峻形势，迪斯科主动适应行业发展现状、谋划企业发展战略，正式确定了“致力于成为世界领先的高端肥料专家和全程系统解决方案服务商”的企业发展愿景。

值得一提的是，迪斯科早在几年前就已经开始创新产品、夯实服务、顺应发展潮流。例如：迪斯科通过与中国农科院、华中农业大学、华南农业大学等国内高等科研院所建立合作，成立了迪斯科-中国新型肥料工程技术研究中心；同时依托“世界植物营养研究所”成立了“迪斯科-美国新型肥料工程技术研究中心”，联合世界级专业院校和科研院所，共建科技创新、成果共享的合作平台。通过产学研合作，迪斯科掌握了世界先进的化肥高端技术和先进理念，利用国际农业科技最新成果，在作物营养及高端肥料、新型肥料、农业科技研发等领域开展了一系列前沿性研究。

新形势新要求 新变化新发展

《中国农资》记者：2015年，面临化肥使用量零增长、增值税复征、农产品价格下降等产业政策、农业环境的新变化、新要求，迪斯科是如何因势而为的？

陈家辉：化肥在促进粮食和农业生产发展中起了不可替代的作用，但目前也存在化肥过量施用、盲目施用等问题，带来了成本的增加和环境的污染，亟需改进施肥方式，提高肥料利用率，减少不合理投入，保障粮食等主要农产品有效供给，促进农业可持续发展。迪斯科生产的高端肥料，经过水稻、玉米等种植户的多年施用表明，与传统肥料相比，施用迪斯科高端肥料可减少20%使用量，产量可增长10%-15%，平均每亩可节本增收150元左右。迪斯科将积极响应并践行国家倡导的化肥“零增长”目标，不断研发高效、优质产品，为化肥减量、粮食增产、农民增收、农业增效做出积极贡献。

征收化肥增值税的目的之一就是运用市场化手段实现我国提出化肥用量在2020年实现零增长的目标。增值税的征收将适度提高化肥企业成本，加速淘汰规模小、设备落后、盈利能力差的中小企业，有利于化肥行业竞争格局优化，提升化肥行业运行的规范度。就我们企业而言，将进一步加快转型升级。加大科技研发，提高产业化技术水平和生产效率，降低生产成本；加大新型肥料产品开发，提高肥料利用效率，降低农民使用成本。

农产品价格下降直接会引起化肥需求的下降，农民收入下降，来年就会在种植成本上反复算计，在此情况下，农民必然会选择性价比更高的产品，这样迪斯科的优势就能够更好地凸显出来了。通过肥效对比证明，迪斯科产品肥效不比进口肥料差，但是价格优惠、服务到位，已被越来越多的种植大户所选用，市场空间潜力很大。迪斯科在开发新产品的同时更是新建了湖北宜昌生产基地，118米高塔已于2015年9月15日封顶，计划2016年初建成投产。届时湖北武汉、湖北宜昌、河北廊坊、云南曲靖四大生产基地年产能200万吨，为广大种植户提供更多高性价比的好肥料。

诚信夯实责任 质量保障决策

《中国农资》记者：您曾在多种场合都强调过迪斯科践行的企业品牌战略，关于其中涵盖的迪斯科立体营销战略可否能再次解释与分享？

陈家辉：品牌是基础、渠道是关键、决胜在终端、服务到农户。迪斯科倡导并践行的立体营销战略已成为企业坚持发展的利器，通过四方面不断协同努力，真正实现向精细化管理要效益的目的。除继续积极坚持以市场需求和前沿技术驱动相结合的产品创新研发之外，更注重技术和服务，始终与农户一条心。创业之初，我曾表示，一个企业首先要讲诚信，诚信不是一个简单的理念，不是单纯的兴企手段，而是责任所在，要想在业内获得良好的口碑，首先最重要的就是诚信。

近年来，迪斯科的营销网络遍及全国，公司的产品质量是经得起时间的考验。此外，在全国各地设立了几十个信息联络点，加强对农资市场行情的了解，构建起了一个科学严密的信息网络系统，获取了大量第一手农资行情信息，为实施经营决策打下了基础；另一方面，建立了合理的决策机制、科学分析、慎重决策，通过研究分析大量信息，努力找出市场变化的规律和趋势，把小范围、小市场的环境同全国农资市场的大趋势结合起来，把公司的购销业务有机地融入到国内市场大循环中去。

谋全球化战略 创国际化合作

《中国农资》记者：据了解，迪斯科在发展征程中不断挑战自己、超越自己，努力寻找转型发展的“迪斯科”之路。关于提出的迪斯科全球化发展战略，您认为应从哪些方面进行考量和实践？

陈家辉：我认为，做人就应该像水一样，至柔之中又有至刚、至净、能容、能大的胸襟和气度。迪斯科，应该走出去为世界农业服务。从“专注农业、聚焦科技、布局全球、服务世界”的企业发展战略可以发现，迪斯科的目标定位已经更多地凸显出国际化色彩；从争做“世界领先的高端肥料专家和全程系统解决方案服务商”的企业愿景可以看出，迪斯科的未来不再局限于产品的研发、生产、推广及销售，更多地是立足我国农业现状，从生产商向服务商转变，紧跟国际化潮流，重视农资服务的延伸、产品与技术的整合、厂商之间携手并进的策略。

在当今行业大力倡导作物解决方案的背景下，迪斯科让“产品+技术+服务”以方案的模式落地生根，更好地实现融合与促进，为农资行业发展增添了新的活力和亮点。为种植者提供了更安全、更有效、更放心的种植方案服务。迪斯科要坚持“融全球科技，创世界品牌”的企业理念，整合全球众家所长，把产品做到国际领先水平，领导国内农资行业转型升级，致力于成为“世界领先的高端肥料专家和全程系统解决方案服务商”。

企业发展不仅要创造经济价值，也要创造社会价值。2015年，迪斯科与各国农业领域的知名院校、科研机构、企业建立合作，研发更多的高端肥料和新型肥料，为世界农业提供更优质的服务。迪斯科提出全球发展战略的目的就是为了让企业引进国际先进技术、不断创新、推动行业技术升级，以更卓越的价值为世界生态农业、可持续发展作出新贡献。

当竞争成为常态，创新成为常态，企业的发展、变革也在常态之中。近年来，一批思维超前的肥料企业积极应对国内外两个市场的新变化、新发展，不仅坚持巩固国内市场的差异化地位，更是制定全球化发展战略、积极拓展国际市场、谋求国际化广泛合作，使企业的管理、创新、发展能力实现了一次次重大的提升与跨越。

从2010年成立以来，到2015年8月全面开启企业的全球化发展战略，迪斯科化工集团股份有限公司的发展轨迹和转型经验让我们看到了国内肥料企业的未来和希望。在引进来、走出去的过程中，企业面临哪些困境？又有哪些解决之道……围绕相关话题，迪斯科董事长陈家辉接受了记者的采访。

上善若水，厚德载物。做人就应该像水一样，至柔之中又有至刚、至净、能容、能大的胸襟和气度。迪斯科，应该走出去为世界农业服务。

从“专注农业、聚焦科技、布局全球、服务世界”的企业发展战略可以发现，迪斯科的目标定位已经更多地凸显出国际化色彩；从争做“世界领先的高端肥料专家和全程系统解决方案服务商”的企业愿景可以看出，迪斯科的未来不再局限于产品的研发、生产、推广及销售，更多地是立足我国农业现状，从生产商向服务商转变，紧跟国际化潮流，重视农资服务的延伸、产品与技术的整合、厂商之间携手并进的策略。