以高附加值需求为背景以“差别化”扩大中国销售

三菱丽阳 执行役员纤维事业群担当役员 上田司

以高附加值需求为背景以“差别化”扩大中国销售

三菱丽阳 执行役员纤维事业群担当役员 上田司

上田司

问：对2016年中国纺织市场有什么看法？

上田：中国经济增长放缓，市场景气整体低迷，但另一方面，高收入人群在增加，生活水准在提高，对高品质、高性能、高质感的材料的需求也在增长。在这样的情况下，和欧美各国一样对具有价值的商品的购买力正在提高。

问：对于贵公司的纺织事业，中国市场的定位是怎样的？

上田：中国作为消费市场十分重要，现在纺织事业群的销售额中，中国约占25%，作为单一国家市场是除日本外最大的市场。但腈纶短纤维对中国的依赖度太高，这一点需要反省。日本、欧美、亚洲之间平衡的运营很重要。

问：中国销售会进一步扩大吗？

上田：中国对日本腈纶短纤维的反倾销措施对销售量有影响。今后常规的腈纶短纤维出口量将会减少。另一方面，“差异化”腈纶短纤维以及三醋酸长纤维“Soalon”等高附加值商品会因需求增长而扩大。销售量不会增长，但通过提高商品的水平以提高销售。计划2020财年销售额比现在增长50%。

问：生产方面成本不断上升的中国的定位将是什么？

上田：现在中国有约20家纺纱、针织等合作伙伴企业。尤其是对本公司差异化腈纶短纤维给予好评的合作伙伴，共同发挥创意，生产新的商品，拓宽产品用途，合作伙伴也会随之增加。同时中国的合作伙伴企业还到东南亚发展，和他们合作开展的东南亚生产中，中国的合作伙伴企业也非常重要。另一方面，“Soalon”的针织一部分在中国进行，但梭织很难在中国生产，所以基本上都是本公司在日本国内生产后出口。

问：对今后的中国市场有怎样的期待？

上田：本公司的基本理念是“提供让生活更丰富的价值”，让这一价值获得顾客的理解，和中国企业合作发挥创意，深入开拓市场。高收入人群在增加，和欧美一样寻求高质感和感性材料的购买者正逐渐成长。

问：为了扩大中国销售，课题是什么？

上田：关键是市场营销。不仅是顾客，还需要了解中国市场产业下游的需求是什么。另外品牌战略也很重要。这在美国及欧洲也是一样，是本公司不会动摇的战略，也是“Soalon”等小型纤维的生存之道。要踏实推进这一基本战略。