南京画廊业发展现状研究

黄舒沁+彭心怡+黄诗奕+董文

[摘要]南京自古以来便是中国文化艺术中心之一，在书画创作、收藏和鉴赏方面亦具有深厚底蕴。20世纪90年代发展至今，南京画廊逐渐呈现出数目众多、规模较小、产业集聚的格局。文章着力考察南京画廊业发展的现状和问题，并在借鉴国内外成功经验的基础上运用创新思维，为南京画廊业的发展提出可行对策。

[关键词]南京；画廊业；民营画廊

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.34.140

南京汇集了江苏地区众多优秀的艺术教育与研究机构，培养了大批优秀的艺术家，在艺术市场中起着举足轻重的作用。根据雅昌艺术市场监测中心（AMMA）公布的数据显示，2015年艺术品市场成交额为506亿元，比2014年下降20%，艺术品市场呈消沉态势。而南京地区也因政策、经济等诸多因素影响，礼品市场份额降低，投资市场降温，只得依靠以收藏为目的的购买支持运营，整体形式不容乐观。

1 南京民营画廊现状和问题

1.1 宏观环境不成熟

画廊因属于销售工艺美术品的批发零售行业，需要缴纳的营业税、消费税、企业所得税等总计近30%，是其发展过程中的最大阻碍之一，而南京出台的文化政策对画廊关注较少，税收方面也无任何减免。此外，南京居民可支配收入、消费支出等数据虽逐年增长且涨速看好，但大众的文化消费比重依然不足，书画消费观念培育度不够，离画廊发展的理想经济环境和社会环境还有一定距离。

1.2 艺术品市场不健全

艺术品市场发展成熟的西方国家一般将其分为两级：一级市场为画廊，承担艺术家培育、市场定价、日常艺术品交易等功能，二级市场是拍卖行，承担从一级市场筛选艺术精品的功能。随着南京拍卖市场日趋繁荣，二级市场逐步取代画廊成为艺术品市场的主导，不少拍卖行与画家跳过画廊直接交易，打乱了一级市场和二级市场的关系，使南京画廊业陷入一种无序竞争的局面，一、二级市场的倒置现象日趋严重。

1.3 画作同质化现象严重

江苏是国画大省，南京是金陵画派的中心。由于艺术品销售存在一定地域性，南京半数以上画廊为保险起见只售金陵画派作品，小部分兼营数量较少的其他画派作品、油画、版画、水粉画等。这一方面导致画廊经营作品大同小异，另一方面使得大批艺术家因缺乏市场而转战其他城市。艺术品经营品类的单一使得南京地区的画廊难以拓展市场，无法向综合性、大规模方向发展。

1.4 宣传手段缺失

目前南京地区的民营画廊普遍对宣传手段缺少重视，“等客上门”现象十分普遍。小型画廊在包装和推销上的能力严重不足，仅靠报纸、电台等传统且单一的宣传途径来为自己发声，实际上很难获得其所期望的关注度。部分经营良好的画廊会通过自建网站、运用微信公众号等新媒体宣传渠道向消费者们传递信息，但是涉及面依旧比较狭窄，宣传的受众基本上还是以画廊熟客为主。

1.5 保真机制不完善

南京画廊业尚未建立权威、专业、便捷的保真机制，各类主体对画廊信任的缺失阻碍了其完善发展之路。一方面，画廊线上线下画作的销售面临信任危机，尤其是线上销售，无法获得具体可证的真品承诺，严重影响了消费者的购买决策，导致部分销售额的流失。另一方面，由于画作价值认定存在疑问，金融流通领域出于规避风险的心理，难以向艺术品市场敞开大门。

1.6 专业人才缺乏

南京多数画廊老板身兼数职，既是宏观决策者、艺术推动者，又以经纪人、策展人等身份出现。而对于画廊而言，经纪人至关重要，除经营展览外，运作与筹办展览的权力与责任也都逐渐集中在艺术经纪人身上。但是南京很多所谓的艺术经纪人是由一些策展人、艺术院校师生，或者只是对艺术略有研究甚至知之甚少的爱好者兼任，这就导致承担画廊经纪人角色的人才缺乏艺术能力或者经营策划能力。

2 南京地区民营画廊发展对策

2.1 满足产品多元化需求，打造综合文化服务平台

南京画廊业整体呈现出产品层次划分不清晰、产品经营种类不完善的状况，画廊经营者应当及时调整画廊经营思路，针对不同消费水平的客户制定阶梯价格战略。同时扩大收藏范围，适当介入其他艺术品领域，拓展新的服务项目和画廊功能，打造集文化创意体验和艺术品投资收藏为一体的综合文化服务平台。

2.2 优化鉴定机制，疏通线上渠道

画廊经营者可以与南京地区艺术品行业中的专业鉴定师、收藏鉴赏家建立起长期合作关系，同时运用现代科技手段对画作进行鉴定，并与南京其他民营画廊共享作品鉴定信息，形成一个相对完善的鉴定评价体系。在健全鉴定机制的基础上，画廊应当与艺术品网站一同为线上客户提供包括信息技术、物流配送、售后服务、艺术品保险、金融支付等在内的一系列完整服务，在网络销售市场占据先机。

2.3 升级营销手段，维护客户关系

南京民营画廊应当积极利用传统媒体和新媒体两大形式进行宣传推广，定期组织举办一定规模的拍卖会和交流会，既能向消费者推销作品，又能获得消费者的购买取向和鉴赏爱好等信息，实现二者之间的交互式传播。同时通过举办客户艺术品收藏交流会和不同主题的艺术沙龙，营造一种共同鉴赏、探讨的艺术氛围。画廊只有通过细致并专业的服务，才能培育市场潜在消费者，才能增强客户的忠诚度和归属感，保证后期的持续销售。

2.4 与画家建立信任关系，构建青年画家扶持机制

画廊与画家的合作可以采取多样化的方式，对于市场稳定的画家作品，可以采取部分买断，赚取差价的方式。对于新锐青年画家，画廊可以每年支付一定报酬来换取画家作品，等到画家市场成熟时卖出其作品；也可以挖掘有潜质的青年画家，画廊与其一同成长，发挥各自领域的专业能力，通过构建青年画家扶持机制，深入与画家的合作，建立双向信任关系。

2.5 与高校等机构合作，培养专业人才

画廊可与高校等人才培养机构合作，共同培养服务于艺术行业的专业人才。在南京地区，艺术教育机构、研究机构丰富，这为艺术创作人才、艺术经营管理人才的培养提供了坚实的基础。

2.6 推动建立画廊协会，促进画廊间合作

南京可以由一家或几家大画廊牵头，自发成立行业协会。一方面，画廊协会可以从专业层面向政府谏言，尽快整合或优化地方画廊业，形成区域化运作特色；另一方面，有利于整合南京地区的画廊，加强画廊之间的协作关系，实现资源互补、利益互动、市场优化。自觉规范画廊经营的秩序，并经常举办相关活动，对南京民营画廊的学术研究、经营方式等方面进行指导，加速南京画廊业的发展进程。

2.7 与金融机构合作，促进艺术品金融化

南京民营画廊应主动与金融机构合作，在评估、融资、销售的途径上获得金融领域的支持。学习西方艺术品的金融经验，如艺术银行服务项目，包括鉴定、估价、收藏、艺术信托、艺术基金等专业的金融手段，长效解决画廊的资金问题。实际操作时，可先在画廊比较集中、书画交易频繁的地区设立试点，来评估艺术品金融业务的可行性，之后再选择适当的时机扩展到整个南京地区。

参考文献：

[1]何峰.北京画廊业发展现状研究[J].产业观察，2010（1）.

[2]杜江.浅谈中国私人画廊产业的发展历程及趋势[J].中国商界：下半月，2016（6）.

[3]陶宇.画廊产业的过去与未来[J].艺术市场，2012（11）.