专利授权背后的故事

继继中国手机厂商小米与微软达成专利授权和预装Office套件及Skype等微软应用之后，近日，另外一家中国厂商联想也和微软达成了类似协议。用专利换软件预装，雷德蒙德巨头在移动互联网领域的战略，正在悄然发生转变。

专利换预装，微软拼了！

不久前，微软和联想达成了一项Android智能手机专利许可协议。这份交叉许可协议规定，联想将在部分高端智能手机中预装微软的办公应用。换言之，我们将在接下来的联想高端Android手机的预装应用中看到Office系列产品的身影。具体的，包括微软的Office办公应用、OneDrive云存储服务以及企业级聊天应用Skype。

事实上，不只是联想。去年6月，在微软开发者大会上，微软宣布与小米达成了超1500项专利的交叉授权协议，并将在小米的智能手机与平板电脑设备中预装Office套件及Skype等微软应用。而三个月后，预装相关微软应用的小米设备也正式开始出货。不仅如此，小米还为用户准备了小米手机4的Windows 10固件包，同时小米平板2也可以选择对应的Windows 10版本。通过授权专利的方式，换取软件的预装权—这种在微软历史上并不多见的合作方式，在近两年却开始被微软频繁地使用。在去年9月份的苹果iPadPro发布会上，微软高管Kirk Konigsbauer登台演示Office的“历史性一刻”，至今回想起来仍会让人觉得有些不可思议。

还不止是上述的联想、小米和苹果，笔者以“专利授权”+“Office预装”等关键词进行搜索，发现微软其实还与华硕、三星和LG等厂商达成了类似协议。不经意间，我们发现微软已经从原来那个埋头开发WindowsPhone的软件工程师，变成了如今的Office推销员。如今的微软，正一心想着如何将自家的Office套件预装到更多的iOS和Android设备当中—即便是在专利授权方面“割点肉”、“放点血”也无所谓。从收购诺基亚、推进WindowsPhone系统，到如今预装Office软件，不难看出微软正在大幅调整自己的移动战略。

移动战略新主角，为什么是Office？

来自调查机构Kantar的最新统计报告显示，微软的移动OS Windows Phone在中国只占据了1%的份额。而这还不是最差的—在日本，这一数字更是低到了0.2%。实际上，即便是在微软的主场美国，WindowsPhone的市场占有率也仅为3.8%，表现最好的欧洲市场也只有13.3%。

尽管微软的新任CEO纳德拉一直强调“移动优先，云优先”，但是早在去年，就有曝料称微软内部已经开始出现放弃WindowsPhone的声音。从目前的情况来看，微软在移动OS的角逐之中已经基本出局，必须另作图谋。如你所见，这一次微软做出的选择是押注Office。Office真的有这么大的潜力么？还真有！据BI报道，微软在提交给美国证券交易委员会的一份常规表格中披露，在截至今年6月底的2015财年里，公司云产品中获得的营收达到了95亿美元，这其中的绝大多数营收都来自于Office 365。

WindowPhone一次次给人以希望又让人绝望，跌跌撞撞折腾了好些年并没有为微软带来预期的效果。眼看着在移动互联网领域的存在感就要消失殆尽，微软选择了退而求其次—跨平台做服务。将自家的Office产品安装到老对手的iOS和Android系统当中，玩一把借鸡下蛋。要知道，玩儿预装微软是有经验的。不过，微软显然也不会做亏本的买卖。尽管此前专利授权一直是微软一项重要的营收来源，但是其最新财报却认为专利授权收益的下跌拖累了公司营收的表现。而通过出让专利授权，换取Office套件在其他智能手机（甚至是以前没有向微软交过专利费的智能手机）上的预装，显然能够将自己手上的专利实现效益最大化。

押宝Office有用吗？

移动办公并不是什么新鲜概念，尽管很多人都看好移动办公的发展前景，但是直到今天市场也并没有被真正培养起来。即便是苹果这样具备市场号召力的企业，在移动办公领域也未能取得预期的进展。苹果在去年发布的iPadPro系列产品便是主打生产力工具的口号，目前苹果虽然并没有公布该系列产品的具体销量，但我们知道的是iPad整条产品线的销量仍在不断下滑。

实际上，用户并非没有移动办公的需求，只是目前大部分移动设备还不能够胜任生产力工具的要求。在智能手机上，大部分用户都只是使用移动办公最轻量级的部分—浏览和分享文档，很多APP的内置文档插件就满足了用户的需求。对于大部分人来说，Office在现阶段并无用武之地。

很多小米手机用户就发现，自己的新手机中预装的不仅仅只有Office，还有小米的嫡系产品WPS。除了我们已经熟知的免费应用WPS和谷歌文档，在前不久的苹果秋季新品发布会上，苹果也宣布为iWork推出协同办公功能，并重点强调了移动设备上的协同办公功能。可见要想在移动办公领域不重蹈WindowsPhone系统的覆辙，微软还得在移动版Office上多下下功夫。从具体的产品层面来看，移动办公并非简单地给iPad装上Office套件，高效才是它最核心的诉求。微软需要根据移动设备的使用场景，对Office系列产品的交互方式进行不断优化。而跳出具体产品来看，移动互联网来最大的特点是连接，建立起用户与用户之间的连接。今年6月，微软以262亿美元的价格收购了全球最大的职场社交网站LinkedIn，纳德拉在内部邮件中直言，此举是为了拓宽Office等产品的应用场景。显然，微软希望通过LinkedIn的关系链将Office、Skype和 OneDrive等微软的产品线串联起来，为Office打造连接的能力。

微软的新打法，空间换时间

先是Windows 10免费一年，接着是通过专利授权换取Office的预装权。显然开发者此前对于UWP应用的冷淡态度，已经让微软开始意识到用户体量决定格局大小的道理。在战略上，微软变得越来越开放，愿意让出一部分利益去博取整个移动办公市场。在移动OS上浪费太多时间的微软，如今已经改变了打法，开启了用空间换时间的新战略。有了用户，也就有了一切可能。谷歌、Facebook，乃至国内的腾讯和小米等，皆是在获得海量用户之后进行横向扩张。此前的微软将获取用户的关键放在移动OS上，但WindowsPhone并未取得成功。如今，错过了移动OS发展窗口期的微软，开始逐步向一家SaaS企业靠拢。而这种转变，从去年的Windows 10免费开始便显现出了端倪。作为多年来微软的最重要利润来源，Windows在微软的地位可想而知。可就是这样一款产品，在正式发布时却宣布免费一年。显然，微软是希望放弃短期的利益，以缩短攫取海量用户的时间。而此番通过专利授权推广Office，道理也如出一辙，只不过在这里Windows 10的免费变成了Android授权费上的减免。

移动办公是一个有待培育但前景可观的领域，而凭借自己在办公领域的积累和资源，微软是有能力建立自己在移动办公领域的优势的，甚至还有望借助LinkedIn建立起不同于Facebook的职场关系链。用专利授权的方式帮助Office抢得了先发优势，微软这一博值了。