吃亏赢得巨大财富

陈亦权

河南省禹州市是全国头发制品集散地，当地有很多收购头发的人。1992年，普通乡下小伙子杨光辉初中毕业后因为家庭贫困而放弃了读书，走村串户做起了收头发的生意。几年后，杨光辉开了一家假发作坊，每年有100多万元的收入。

2003年，杨光辉听说一家香港假发公司想到内地来办分公司，这家公司也是杨光辉的客户，于是杨光辉就建议他们来禹州办分公司，因为禹州原材料充足，这家香港假发公司就采纳了这个建议，并聘请杨光辉为董事，年薪50万元。自己的作坊每年能赚100多万元，却去给别人当年薪50万元的董事，这是明摆着吃亏的事儿，但杨光辉竟然同意了。当时很多人都说杨光辉傻，但杨光辉心里却有自己的想法：“走一步看一步虽然很稳，但也是没远见的表现，一定要走一步看两步才行，不能被眼前的一点小利益给困住！”

杨光辉担任了那家香港假发公司的董事后，精心管理，认真钻研技术，在把公司生意搞得蒸蒸日上的同时，他对假发的逼真度也要求越来越高。也就是在这个过程中，杨光辉掌握了一个新行情——牦牛毛也可以做假发！牦牛毛制作的假发不仅和人头发制作的假发外观一样，而且手感和色泽也毫不逊色。牦牛毛的价格是人头发的价格的1/10，但做成假发后的价格却是人头发制品的一半，利润空间相当大。

2006年年初，杨光辉辞职离开了那家香港假发公司，成立了自己的假发加工厂。一开始他就瞄准了欧美市场，并通过以往的关系找到了一家美国发制品经销公司，美方代表看了他的样品后非常满意，当即签了一个价值300万元的订单。订单有了，但牦牛毛还没有去买，杨光辉赶紧去收购牦牛毛，可这时牦牛毛的市场价却出现了大波动，每公斤涨了七八十元，几乎翻倍！这样的话按订单做不仅赚不到钱，还要赔进去50多万元。员工们都劝杨光辉终止合作，或者和美国公司商量一下更改价格，但杨光辉却决定按原订单供货。“对客户也要走一步看两步，不看以后光看眼前是不行的，哪怕亏本也要完成订单，为了以后的长远发展，该吃亏的时候就得吃亏！”他这样对员工们说。

订单完成后，杨光辉亏损了56万元。美国公司得知他在原材料价格上涨的情况下依旧坚守信誉，对他非常赞赏，几天后就与他签下了常年合作协议，年供货量增加到1800万元。不仅如此，那家美国公司还给他介绍了一个大客户，一家专做南非市场的韩国假发公司，韩国公司的代表来考察一番后，当即就敲定了一笔高达1200万元的订单……

就这样，这个亏了56万元的订单，却为他打开了新局面，当初不理解杨光辉的那些人现在无不对他心生钦佩。在之后的几年里，杨光辉的假发生意越做越大，销售额更是连年攀升，从2011年开始就突破了1亿元。禹州市共有20多家假发企业，杨光辉不是起步最早的，但他却在短短几年里成为禹州市假发行业的领军人物。有人问他是怎么成功的，他总是谦卑地说：“很多人都说我会做生意，其实我只是不怕吃亏罢了，回头看看我走过的路，我先后吃过两次大亏，但也正是这两次大亏成就了我的今天！”