越折腾 越成功

杜瑞文

他出生在西北一个贫困县的一户农民家庭，好不容易读到初二，他因交不起学费而辍学去打工。他做过兼职，当过代理商，组建过创业社，经营过教育培训机构……后来，他从做牛肉拉面起家；如今，他经营着两家企业，并梦想着有一天让中国的牛肉拉面走向世界。他就是宁波大学大三学生韩军。

韩军今年25岁，是青海省化隆县人。他从懂事起，就是一个闲不住的孩子，没事也要折腾出事来。11岁那年，经父母同意，韩军在村里开了一家小卖部，经营日常生活用品；12岁那年，他利用周末和暑假，独自背着小商品到邻村去卖；13岁小学毕业那年，他居然赚到了人生的第一张百元大钞。

2006年，刚满15岁的韩军该上初三了，可他因交不起学费而被迫辍学。这一年，他独自背起行囊，告别父母，来到广东佛山一家拉面馆打工。从学徒到拉面师傅，从打工仔到拉面馆小老板，他付出了艰辛，也收获了成功。然而，喜欢折腾的他却不满足，佛山市人民富裕的生活和先进的教育理念，让他深深体会到家乡与沿海城市的差距，于是他决定返回学校读书，学业有成后彻底改变自己和家乡的命运。

2008年，韩军回到家乡学校继续读书。一转眼4年过去了，2012年，他以优异的成绩考入宁波大学。

走进大学校园，除了正常的学习之外，韩军还经常阅读创业方面的书籍，寻找创业机会。当学习生活步入正轨后，他开始在校外做兼职，还是团购网站“团购堡”宁波地区代理商。大一下学期，他开始频繁接触家教行业，和同学一起组建了宁波大学青柠创业社，渐渐发展成为文化传播有限公司，年营业额高达80万元。

创业顺风顺水，这让韩军很满足，前进的脚步也渐渐慢下来。有一次，他看到《管理未来》一书中有这样一段话：企业不能停留在过去的成功中，若不淘汰过时的产品、服务，将会遭受竞争对手的狙击。他猛然警醒，若就此满足的话，最终会因市场竞争而失败。这时，他不禁想起当初返校读书的目的，不仅要改变自己的命运，还要改变家乡的命运。于是，他将目光投向了家乡的拉面。

经过一个多月的调研，韩军发现，老家化隆县人口20万，在外开牛肉拉面馆的就有近6万人，牛肉拉面全国闻名，但牛肉拉面的口味、质量、服务等却参差不齐。于是，他决定以此为突破口，开始自己新一轮的创业。

这时候，刚上大二的韩军决定休学创业。2014年，经过缜密筹划，他成立了清真食品有限公司，专门卖牛肉拉面。同时，具有民族特色的微信公众平台“伊穆家园”也开始上线，开通网上订单、食品配送等服务。在创业过程中，他深深体会到，要改变家乡落后的面貌，必须从改变人们的观念入手，家乡人不是学不会在移动互联网平台上卖东西，而是不相信这些平台能够帮助他们做生意，改变他们的生活。所以，他必须做样板、当标兵，让他们跟着自己一起走上致富之路。

2015年，随着公司业务的拓展，韩军注册了电子商务有限公司，为整个项目的运营提供支持。随后，他的公司逐渐实现了“产品标准化”，牛肉拉面中的牛肉、调味品等都用标准的、正宗的、上好的原材料。他还计划设立区域“中央厨房”，以互联网为依托，实现“配送区域化”，将西北地区的特产销售至全国各地。如今，他的企业拥有粉丝近3万人，每月订单80万元左右。

韩军的成功，吸引了很多人的目光，当媒体记者问他成功的秘诀时，他笑着说：“走创业之路，创新是第一位，剩下的就是折腾了。对于企业来说，折腾，不一定成功；不折腾，一定会失败。所以，我还会继续折腾，直到把中国拉面折腾到全世界。”