工具类App貌美如花,不如赚钱养家

2016-11-01 01:27蒋述平
商界 2016年10期
关键词:万能钥匙私教用户量

蒋述平

墨迹天气用户量超5亿、Wi-Fi万能钥匙用户突破10亿、健身App Keep上线3个月用户就达200万……看似一路凯歌,实则黏性与属性的强弱不均衡,用户量巨大却增长有限,融资熬过三轮却遭遇寒冬。工具类App,怎样才能打开自己赚钱的春天?

顺势卖个智能硬件

代表工具:墨迹天气 美图秀秀

变现路径:售卖智能硬件

很多互联网公司通过硬件低价或免费的方式吸引用户,最终通过软件服务获得收益。工具类App恰好相反,服务内容免费,通过售卖智能硬件变现。

如墨迹天气,在探索变现模式的过程中,就推出了空气检测产品——“空气果”,其主要功能是用于监测室内的空气质量,售价达到每台上千元。

墨迹天气的空气果推出当日,预约量就破百万。

不赚钱的账本不是好工具

代表工具:随手记 挖财 口袋记账

变现路径:加载增值服务

以目前已拥有超2亿用户量的随手记为例,在聚合用户后,随手记对接到各大银行、基金公司,为用户提供理财服务。同时,它还可以根据用户的需求,提供个性化的理财方案,比如帮助用户进行财务管理。

随手记系列产品2016年预计收入将达4亿元。

让用户留下来战一局

代表工具:Wi-Fi万能钥匙 随手电筒

变现路径:轻量级游戏

与微信在用户量上处于同一级别的Wi-Fi万能钥匙,一直未能找到合适的变现模式,仅靠App流量分发获得收入。2015年,Wi-Fi万能钥匙抓住HTML5发展的机会,主打“无需下载,点击即玩”的轻量游戏。

据公开资料显示,Wi-Fi万能钥匙已将6成游戏用户转化为付费玩家。

搭个商城卖周边

代表工具:百词斩 大姨吗 生日管家

变现路径:周边电商

主打记单词的应用百词斩,干起了周边电商。在天猫上,百词斩开设旗舰店,售卖基于App内容出版的单词书,并将其整理成单词书系列、原创周边系列和儿童系列等不同的类别。

2015年,百词斩年营收达数千万元。

360行,行行能直播

代表工具:乐动力 菠萝直播

变现路径:风口上的直播

健身App乐动力,与100多位私教签约,并和映客合作直播私教课程。乐动力直播的主要内容是:私教带领用户上轻量级的健身课程,如搏击操、健身操等,用户如果喜欢,可以购买道具打赏教练,乐动力从中提成。

目前乐动力的私教直播授课已经实现盈利。

小切口,O2O

代表工具:365日历 有道翻译

变现路径:永远的O2O

要做O2O平台的365日历,首先在日历中加入各类比较受关注的日期信息,如NBA总决赛开赛的时间、某些线下品牌的活动时间;用户也可以自行标注日期,如各类纪念日、上兴趣课的日期等。

日期信息标注后,365日历会在标注的日期下引入相关商家,引导用户通过365日历选择相应的线下服务。

365日历从工具切入垂直领域O2O服务,在用户转化率上,可能会更高。

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