玩具跨次元

2016-11-01 01:50王剑冰
商界 2016年10期
关键词:战甲银河玩法

王剑冰

银河战甲希望将网络游戏带到线下,让家长和孩子在现实生活中也大有可玩。

家长想与孩子互动,却发现小孩对游戏爱不释手。一款能与孩子交互的工具,成为现代家长的一个诉求。

维聚科技CEO Tango发现了这个需求。十几年的互联网软件从业经验,让他萌生了“网络游戏结合实体玩具”的想法,“银河战甲”应运而生。

银河战甲是一款玩具坦克,玩家通过下载App,用蓝牙遥控坦克进行单人游戏或者多人实体对战。坦克搭载了一个可以发射激光的“主炮”,在对战模式下,玩家用激光对敌方进行攻击,击中后对方坦克会“掉血”。得益于高频率的运动传感器,玩家在游戏里使用的各种技能,都能体现在实体坦克中。比如“强力磁暴”,使用该技能后,敌坦克会陷入“瘫痪”状态,原地打转10秒。

比起传统玩具一成不变,既不能持续吸引小孩又不能吸引家长的玩法,银河战甲线上线下交互的玩法更多,击中了家长与孩子双方的痛点。其新潮好玩的特性还俘虏了大量年轻群体和玩具发烧友,爱好者们成立了专门的论坛,分享玩法心得,交易二手硬件。

互联网基因和新技术,为银河战甲的快速迭代提供了支持。在硬件上,研发团队开发了跑道、改装轮毂、专属充电底座等周边产品,并且还在不断开发能匹配App 新玩法的配件;软件方面,团队也在为坦克不断增加新技能,并推出生存模式、夺旗模式等多种玩法。

线上线下结合的模式,让银河战甲走出了传统玩具的“一锤子买卖”。目前,硬件销售是银河战甲的主要盈利来源。产品除了坦克这个主体,还有根据App推出的各种配件。软件方面,团队正在开发游戏付费项目并进行效果测试。维聚科技还创办了线下比赛,并经营玩家社区,未来还可以围绕银河战甲这个IP进行内容开发。

纵观中国的玩具企业,虽然制造了全球约70%的玩具,但大多数都做着这个价值链里最低端的事情——代工。中国的玩具企业在产品创新方面乏善可陈,在消费升级的浪潮下,只能眼睁睁看着大量的市场份额被进口玩具抢走。而银河战甲的出现,或许能为传统玩具业提供一个新思路。

维聚科技目前已经与苹果公司达成合作,新产品会在苹果的线下渠道发售。银河战甲还通过与美承、翼蓝、孩子王等具有线下实体店的玩具企业进行合作,铺开线下体验据点。以上海为例,合作式的线下体验店就有近百家。

维聚科技2013年获得淘米网300万元的天使轮融资,2015年淘米网追投1 000万元作为Pre-A轮融资。维聚科技现在正在寻求A轮融资,用于进一步铺开国内外市场。

Tango与很多80后一样具有理想情怀,他希望通过银河战甲,让人们在网络以外的现实生活中产生更多的交流。而究竟有多少人愿为这样的情怀埋单,我们拭目以待。

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