中国摄影拍卖市场仍处在初级阶段

闻声

关于拍品征集和定价

李欣（北京华辰拍卖有限公司常务副总经理）

四个因素决定了摄影作品的市场价格：首先要看作品是否有艺术性，艺术性越强，价位越高；第二是知名度、传播力度；第三便是历史文献价值，那些凡是历史绕不过去的重大人物或者重要历史事件的影像，都会有较高的价值，价格也会高；第四看品相、材质或者输出工艺。

从时间上考虑，古董照片肯定越来越珍贵，因为照片本身对保存条件要求比较高，如1900年前后的很多影像载体都是玻璃，玻璃本身就很难保存，经过百年保存下来的更少，所以价格也会贵。再比如蛋白老照片很薄，容易损坏，所以存世量也少。这个领域一定是物以稀为贵。

拓晓堂（中国嘉德国际拍卖有限公司古籍善本部总经理）

照片可以简单分为两类，一是艺术性照片，二是文献性照片。国际市场看，艺术性照片远远比文献性照片贵得多。在中国，人们对艺术性照片认识不够，价格也远远没有达到国际同等标准，在理念上没有理清楚，到现在为止还是不成熟。基于这种情况，嘉德到现在为止，征集照片拍品还是基于文献性价值。有几个指标：

第一，拍摄时间比较早。1850年前后，中国肯定就有照片了，但那个时候的照片现在市场上基本看不到。1870年后，国家对外国人拍照片还是有限制，也比较少。1900年八国联军进北京后，照片开始大量出现。所以首先我们要看年代，从1900年划界，之前的照片我认为都是可以按单张买卖的，只要有说头，价值都会很高，主要是因为数量少。

第二，拍摄内容比较好。内容好指的是具有一定的文献参考价值，比如黄鹤楼，我们以前都没见过，有了照片我们就知道黄鹤楼长什么样，用文字描述，和影像的直观感受还是不一样。

第三，有些照片年代不一定很远，但由于各种原因，所拍摄事件和人物内容留下来的文献很少，我们也会选取。比如，民国时期中央日报社有一个摄影记者拍摄张大千先生到敦煌的工作活动，因为当时交通不便，摄影器材也少，尽管时间已经是1940年代，但别人没有拍，这就有稀缺性。

张晓东（中国书店北京海王村拍卖有限责任公司总经理）：

征集渠道主要是海内外藏家，还有一些收藏机构，比如艺术基金，部分经营古旧书和照片的相关人士也会成为供货方。有时，在征集其他品类拍品时，如遇藏家所藏影像资料，亦会一同征集。

拍品的价格和提供人协商，我们会给出参考意见。首先考虑拍品年代，再考虑是否原版、是否是知名摄影师、是否记录重大著名历史事件、是否有名家签名等因素，最后结合照片品相等综合因素考虑起拍价格。

张远义（北京泰和嘉成拍卖有限公司影像负责人）

拍品考证前就会定出评估价。如果考证完了我们觉得达不到这个价格，或和预估有差距，会和委托人商量愿不愿意降价；如果考证过后认为价格还会高，我们会和委托人说可能会有惊喜，但是价格不建议调整。

赵明（北京华夏珍藏国际拍卖有限公司影像负责人）

决定价格的主要因素是照片记录的历史事件和照片拍摄对象，其次是品相、拍摄者的名气、使用的工艺会等。另外，时间越早的照片因为其稀有性，市场价格自然会高。

达瑞斯·海姆斯（Darius Himes，佳士得拍卖公司摄影部总监）

估计主要考虑艺术家本人知名度、作品在艺术家生涯中的重要性、作品展览情况，以及这件作品的出处、品相。我们也会看以前的拍卖纪录，来评估它现在的市场价值。

关于照片竞买人

李欣

华辰最大的客户是艺术品基金，另外比较稳定的是机构，如美术馆、博物馆、图书馆。目前，全国已经在建或筹划的摄影博物馆超过30个，所以我对市场很有信心。个人客户约占35%～40%，每一场拍卖都会新增3至5位新客人，最多一场有10个新客户进来。目前来说，关注老照片的竞买人最多。

拓晓堂

由于嘉德照片拍卖注重文献性，所以大部分竞买人也是古籍和近现代文献藏家，真正单独收藏照片的有一些，但不是很多。除了个人，机构也会关注特定时间或地点的老照片，比如沈阳的“大帅府”（即张氏帅府，位于辽宁省沈阳市，是张作霖及其子张学良的官邸和私宅——编者注）买了海岚·里昂拍摄的张学良相关照片，上海博物馆买了淞沪抗战主题老照片。

张晓东

机构买家大概会占30%左右，其余为个人收藏家。其中机构买家更倾向于购买精品照片，故其所占的成交额比重较大。

张远义

泰和嘉成竞买人中私人藏家占多数，机构大概占1/4，主要是各省市的文博机构。现在买家趋向于年轻化，过去多是四五十岁以上的居多，现在“80后”占主导了，甚至不到30岁的买家也出现了。年轻人中，有些是新进文博单位的实习生受单位委托来买，有些是家里有人在做收藏生意跟着学，也有为了投资购买的。

赵明

机构买家主要是各地文博单位；个人藏家中，影像专场的客户很多是和摄影行业有关的人，再有就是出版从业人员和学术研究人员也会购买老照片，整体比其他门类藏家年轻一些，40岁左右购买力最强，每年新进入的藏家不多。

关于摄影拍卖市场现状

李欣

照片市场进入到一个要崛起、蓄势待发的阶段。2006年到今天，华辰拍卖已经有19场影像专场，总成交额早就过亿了。目前，大多收藏版块都在缩水40%～50%，只有影像在2014年秋探底后出现了恢复性增长。虽然今年春季拍卖数据稍微有一些下滑，但并不阻碍长久发展。

目前来看，市场表现突出的特点有：一、照片价格在抬升，拍品品质在提高；二、好东西一定伴随好价位；三、关注人群越来越多；四、不断有新的机构加入进来，基本上算遍地开花。

拓晓堂

照片拍卖已经走过了1994～2003年、2003～2013年、2013～2016年三个阶段，虽然到现在为止照片拍卖还不是主流市场，但是水涨船高，价格也在提升。不过总体来说，我觉得照片收藏市场还处于原始阶段，除了机构，还是草莽出身的玩家在收藏照片。

张晓东

和西方相比，国内影像收藏还是初步阶段。从行情上来说，这几年照片拍卖市场和整个拍卖市场环境是一样的，处在调整期，价格有所回落。但是由于已经有稳定的藏家群体，加上性价比较高，因此市场潜力较大。

张远义

现在的老照片市场处于发展阶段，2010前后曾出现过突然猛涨的局面，但不久就平静下来，出现短暂下滑，现在市场正在慢慢恢复。另外一个变化是，新的买家逐渐增多，而投资机构的增长较慢。

赵明

从华夏国拍的经验看，提到摄影收藏，客户还是会倾向老照片，现当代摄影作品并没有引起太多收藏品市场买家关注。虽然这种认识有局限，但市场环境就是这样，现当代艺术照片需求量不高。

达瑞斯·海姆斯

现在市场的发展是很正向的，好作品的价格还是被低估。这意味着，如果你现在买照片，那些伟大作品还会持续升值，所以现在如果开始收藏摄影作品，仍是最佳时机。

关于摄影拍卖未来走向

李欣

在经历了十多年的发展之后，中国的影像艺术品拍卖已初步构建出早期原版老照片、纪实性摄影艺术和当代影像艺术（包括艺术摄影和采用摄影媒介创作的当代艺术作品）三大类，并从中延伸出CDV（名片照），立体照片、照相馆的照片、明信片中的摄影等具有摄影文化特征的收藏品，还有具有中国摄影文化特色的早期戏曲照片、红色影像和长卷大合影等收藏脉络，并出现有北京、上海、广东、福州、厦门、西藏、山东、天津、杭州、武汉、三峡流域等区域的摄影收藏热，这样的分类和脉络还在不断地延伸和完善。总体来说，越来越多的好东西浮出水面，价格也会随之提高。有天可能你睡醒觉，发现这已经是你够不着的市场了。

拓晓堂

任何一个市场只要提高到一定水准和层次，绝对会有一批好东西出现，吸引人的注意。目前，现当代艺术收藏品价位已经很高了，所以很多玩家开始转向收藏碑帖、古籍、照片，参与的人多了，自然会往好的方向发展。在未来，摄影作品和美术史中其他的艺术门类价值一定是一样的，对于藏家来说，收摄影作品和书画作品同样重要。

张晓东

未来，老照片的收藏群体一定会逐步壮大，市场发展也会呈螺旋式上升，但是引发市场爆发式增长的关键因素现在还未看到，因此海王村拍卖会保持以近现代影像资料为主体、以探究影像背后的深层文化价值为目标的一贯传统。

张远义

收藏老照片，适合长远投资，追求短期暴利不太适合。

赵明

老照片的流转速度慢，买了以后在短时间内再卖出去的情况很少见，因此未来几年照片拍卖市场的竞买主体还是那些喜欢照片、需要照片作为历史资料的人。市场短期内还不会出现较大幅度增长，会是平稳抬升的过程。

达瑞斯·海姆斯

摄影越来越被看作是20世纪和21世纪的艺术新力量，升值潜力巨大。而亚洲市场，特别是中国市场是令人兴奋的，我们也在不断培育当地市场。现在已经有越来越多的人开始意识到摄影是值得关注的藏品，而且处于价格洼地。对中国来说，我觉得投资者们需要关注摄影，尤其是那些大师名作，他们非常值得投资，当别人赶上来，你就没机会了。