西部大咖冯东明

冯东明，新疆首家家居装饰公司的创办人，在互联网不发达的时候，他花200元上网查找信息，让企业成功转型，并成功上市。随李克强访问德国，他又做起“一带一路”生意。

冯东明是美克投资集团有限公司的创始人兼董事长，优秀企业领导人，全国政协委员，1958年12月出生于新疆乌鲁木齐市。1980年毕业于新疆师范大学美术系后，他即参加拍摄反映维吾尔民族经典文化遗产的巨片。1981年他负责新疆地质矿产陈列馆室内设计工作，由于设计方案优秀，被北京地质博物馆邀请参加中国岩溶馆在桂林建馆的总体设计。

生于新疆、长于新疆的冯东明学油画出身，一直读到硕士。从一个纯艺术青年，变成一个需要掌控巨额资产，对众多股民负责的上市公司董事长，他觉得他的转变很自然：因为从事装饰，所以下海后进行装修、室内设计，再扩大到生产家具，成为中国最大的家具出口商之一，他觉得他受益于艺术给他带来的不断开拓的思路。时至今日，美克集团已进入家具连锁、天然气化工业。

从艺术起步的商业梦想

到30岁，他唯一的理想还是做一名真正的艺术家。

后来的一件事情改变了他的命运。热爱环境艺术的冯东明产生了一个设想，在古丝绸之路的嘉峪关至千佛洞近千公里之间的铁路沿线，每隔两公里建造一把巨大的铁伞，铁伞造形采用中国不同时期的风格，上面用汉、英、阿拉伯文字再现丝绸之路的历史沿革和商贸典故。为这项艺术创作，他奔波了两年，但1000万元的资金需求吓退了一个又一个的热心人。这件事引发了冯东明下海的念头。

1988年，冯东明辞去工作，卖掉钢琴、摩托车，向朋友借了10万元注册资金，办起了“乌鲁木齐装饰艺术研究所”。那时候的人们对家居的需求仍然停留在“遮风避雨栖身之所”的概念上，学艺术的冯东明却本能地把家居装饰得情调十足。专业的装饰公司，他在新疆是第一家。

冯东明后来做国际市场，沿用的就是这一阶段形成的赢利模式：用客户的资金为客户服务，这是他生意的基本原则。用客户的预付款启动生意，用客户支付的进度款保证服务水平，最后客户心甘情愿支付的尾款形成盈利，一单生意完成，始终没有风险。

从装修到制造

20世纪90年代初，冯东明的装饰公司火了没两年，众多小型装潢公司就跟风而起，大量内地公司蜂拥而入，新疆并不大的装饰市场陡然爆满，竞争日趋激烈。

冯东明四处寻找可以突出重围的项目，他听说，欧美发达国家开始将一些传统产业转移到中国等劳动力价格更低的地区。当时英特网在新疆尚未普及，用英特网查询信息费200元一条，冯东明就兴冲冲地跑到新疆社科院交费上网查寻项目。从欧美转移出来的行业多如牛毛：服装、玩具、日用品、箱包等等，直到有一天，他发现了“家具”二字，做了半辈子设计的冯东明为自己确定了一个新方向：做美国家具品牌的贴牌加工（OEM）。

1993年5月16日，新疆美克家私有限公司成立，冯东明占股75%。1993年底，第一张茶几订单漂洋过海来到冯东明办公桌上。从此开始了美克集团的国际家具贸易的历程。

从制造到销售

2000年11月10日，美克股份在上海证券交易所发行。2001年，美克家具出口到美国、加拿大、日本、澳大利亚、欧洲各国，创汇8000万美元。

就在出口蒸蒸日上的时候，美克却突然转回头，在国内开起了家居连锁店。目前，包括宜家等在内的国外家具巨头已经开始在国内攻城略地。冯东明深有感触地说：“我们不回来，国外厂商也要进来。美克可以做很好的家具，全世界都知道，下一步就是如何让中国知道。”

在一如既往做国际制造商的同时，美克决心开发国内家具零售市场。2000年创建了自己的家具品牌：美克美家。2001年6月，美克与美国著名的家具零售企业——伊森艾伦公司达成合作。2002年在国内开设“美克美家家具连锁店”，同时代理销售“伊森艾伦”的家居产品。

创出自己的商道

冯东明不认为会很好地做家具就会很好地卖家具，这就是零售行业与制造业的差异。中国现有的是一些大的家具城，但具有国际水准的家具零售专卖店还没有。国内还没有形成家居文化、家具文化，大家没有达到可以像对服装文化的理解那样，明确知道自己喜欢的家具风格和式样。消费者都是在不同的家具城里一家一家去看，很累也很盲目，这就说明我们国内的家具零售方式太单一了。美克美家的家具浓缩了世界300年的文化及艺术风格，提供了26个系列的产品，也就是26种生活方式，这些生活方式符合不同的年龄段人群，有适合安静人群的“阳光地中海”，也有适合运动型人群的“金银岛”，有简约、休闲风格的，也有古典传统风格的。

美克美家是为中国消费者提供选择家具的可能。不管什么样的人群在这里都能找到自己喜欢的生活方式。

“一带一路”带来新机遇

冯东明积极主动抢抓丝绸之路经济带建设中机遇的具体行动。

如今，美克集团和全球知名化工公司巴斯夫公司的合作正在深入进行。2013年5月，在中共中央政治局常委、国务院总理李克强访问德国期间，美克集团和巴斯夫公司签署合作协议；2014年，双方合资公司揭牌。当年，美克集团就开始将产品通过铁路发往德国，开始利用丝绸之路经济带大通道发展。现在，美克集团不仅从新疆向德国发货，也开始从德国向新疆发货。

“‘一带一路蕴含的机遇非常大，而且是实实在在的，现在我们已经开始研究从新疆经过抵达欧洲的3条铁路线的具体路径，而在建设丝绸之路经济带的进程中，还有更多的机遇需要我们进一步发现、把握，而这也是新疆本土企业的优势和职责。”冯东明表示。

用他的话说，新疆本地企业在丝绸之路经济带建设中，应该“跑步前进”，要领跑，给内地企业起到示范带动作用。现在，冯东明就在组织力量深入研究丝绸之路经济带建设中的机遇，更好地为国家“一带一路”战略作出自己的贡献，同时发展壮大自己。