东丽把中国业务培养为收益支柱

东丽把中国业务培养为收益支柱

东丽公司纺织业务2015财年实现了总销售额8920亿日元、总营业利润689亿日元的业绩。其中中国子公司总销售额2673亿日元、营业利润212亿日元，正在成为收益的支柱。本刊对东丽酒伊织染（南通）公司（简称TSD）董事长安达一行、东丽合成纤维（南通）公司（TFNL）董事长山本浩房、东丽纤维研究所（中国）公司（TFRC）董事长前田裕平、东丽即发（青岛）染织公司（TJQ）总经理西村友伸就各公司现状和课题进行了访谈。

推进差别化和削减成本访东丽酒伊织染（南通）公司董事长安达一行

问：今年上半财年（4～9月）的业绩如何？

安达：虽然没有实现像刷新了最高利润纪录的去年那样的增长，但预计能确保增收增益。在中国成衣市场景气不佳的情况下，公司致力于开发新的差别化织物、稳定品质、严守交货期，终于使业绩超过了去年。但由于预计市场境况会更加恶化，因此全年业绩情况还不明朗。

问：在这样的情况中，业务重点是什么？

安达：把重点放在更新陈旧设备、开发新的纱线加工、加强针织设备这三点上。开发新纱线加工方面，为了提高面料的竞争力，把TFNL的原丝在TSD进行加工，开发新的差别化纱线。加强针织设备则在扩充圆编机的同时还新引进了经编机。另一方面还继续致力于削减成本。代表性措施是小集团活动，以认真仔细的努力为削减成本作出贡献。

问：服装面料的销售进展如何？

安达：中国内销方面，这几年来针对新兴的中国户外运动品牌的销售增长现在已逐渐停滞。为此在积极推广新商品的同时，还要扩大缝制品一条龙事业。另外，和中国的大型运动用品厂家共同开发面料等方式使得公司的面料在中国的知名度切实提高了。

问：对欧美的出口情况呢？

安达：在稳步增长。除了对美国出口旺盛，对欧洲的出口也没有受到经济低迷的很大影响，呈现增长势头。为了进一步提高向欧美的出口，今年2月公司首次参加了“PREMIERE VISION（PV巴黎）”，期待PV参展对中国国内的波及效果。

安达一行

问：正在制定从2017年开始的下一个中期经营计划？

安达：在下个中期经营计划中，计划在扩大业务的同时提高收入和利润。由于市场环境的变化，大规模的业务很难开展，唯有通过像上述的这些踏实的努力实现增长。另外，在东南亚的面料供应是东丽集团的主题之一，而TSD如何参与到其中去也是很大的课题。

向特殊商品转变获得成果访东丽合成纤维（南通）公司董事长山本浩房

问：今年的开发成果是什么？

山本：和TFRC合作开发了纤细光滑的新原丝。聚合物特殊商品的开发也成功实现了一部分量产。由于顾客所需的产品水平越来越高，所以在原丝、加工阶段就结合技术与材料，推进特殊商品化。

问：开发的方向是什么？

山本：聚合物是重点开发领域。原丝在生产设备方面已经很难实现差别化，因此通过聚合物推动差别化。聚合物开发需要花费时间，今年获得的成果是这三年来的研究成果。因此现在要针对三年后进行开发。

除了原丝生产的产业上游的聚合物以外，还加强产业下游的纱线加工，发挥东丽公司的假捻加工纱技术开展各种加工。

问：第一季度的业绩情况如何？

山本：销售额和利润都按计划实现。尼龙、涤纶两方面销售都呈增长趋势。和顾客的合作获得了很好的结果，但市场环境变得越来越严峻，因此要不断针对今后的市场采取措施。

问：还加强了营销体系。

山本：为了确保利润，正在提高产品水平。现在基本不采取盲目开拓新顾客、开展零星销售，而是和现有顾客切实商量，听取顾客的需求并反映到生产中去。

山本浩房

另外和直接顾客织物厂家的客户成衣厂商的商谈也增加了。

问：近年来销售旺盛的空气过滤材料情况如何？

山本：针对空气清洁器、汽车空调过滤器用途的销售在增长。空气清洁器用途满足今年3月起实施的过滤器国家标准（GB），提高了顾客的信任度。汽车空调过滤器用途则在开发欧洲汽车厂家的新顾客。

问：如何应对严峻的市场局势？

山本：建立能灵活生产各种原丝的体系，应对顾客的需求。

以纱线加工技术为武器，在新的领域也积极进行挑战。

以快速开发为优势访东丽纤维研究所（中国）公司董事长前田裕平

问：请问现在进行的研究开发的主题是什么？

前田：以服装用途为中心，针对纤维进行广范围的研究开发。特点是从聚合物到聚合制丝、高次加工能进行一条龙开发，发挥这一特点，以具有速度感的研究开发为优势。

研究开发的案例包括东丽公司委托的案例和来自中国集团公司委托的案例。例如从东丽公司接受原丝开发委托，生产由TFNL负责，最后在日本国内制成面料。

问：东丽公司的委托有些什么案例呢？

前田：在日本发掘的技术开发的种子，在我们这里发展成熟。

例如发热保暖功能性裤子的种类扩充及降低生产成本就是其中的一个代表性例子。

问：中国集团公司委托的案例有什么呢？

前田：有使用中国采购原料的产品的生产支援。来自TFNL的委托事例有使用中国产原料，从聚合物设计到纱线加工进行了开发。向集团商事公司东丽国际贸易（中国）公司（TICH）及东丽（香港）公司（THK）的合作工厂进行技术指导，还和合作工厂共同开发商社需要的面料。

问：产业资材领域的研究开发情况如何？

前田裕平

前田：致力于在中国的需求不断增长、已经成为TFNL重要商品的空气清洁器中空气过滤材料的研究开发。中国从今年3月开始实施的空气清洁器国家标准（GB）提出以数字表示每小时清洁空气的供应量和过滤器寿命。

为此，把重点放在这两点上进行研究开发。

问：今后研究开发的方向是什么？

前田：在听取委托方需求的同时开展研究开发。随着需求的高水平化，同时提高三四个功能的高难度开发案件在增加，我们需要切实应对这样的需求。

目标是“面料便利店”访东丽即发（青岛）染织公司总经理西村友伸

问：今年4～6月的业绩情况如何？

西村：生产的涤棉织物中约4成经过孟加拉的缝制向英国等欧洲市场出口，因此无法避免欧洲景气低迷的影响。另一方面，对中国国内及日本、美国的销售由于开拓新顾客取得进展，销售量在增长。

以差别化纱线为轴心的特殊产品拉动了销售，去年只占十几个百分比的特殊产品比例已经提高到30%左右。

问：今后的方向是什么？

西村：TJQ想成为面料便利店一样的存在。一般来说便利店的商品和普通商店相比价格略高，但由于店铺近在身边，品质优秀，品种丰富，因此受到顾客的欢迎。

计划在中期内把特殊产品比例提高到50%，加强多品种、小批量化、短交货期应对。

问：生产方面的课题是什么？

西村：为了实现产品的高附加值化和环保、安全对策措施进行正式的设备投资。例如纺纱部门增加特殊长短复合纱以及尼龙或“Tencell”混纺纱等。将来还准备生产制服用途的间位芳纶。

另外，使用当地合作伙伴即发集团的设备，开展包括针织面料在内的面料企划生产，还准备充分利用东丽集团的差别化纱线，全面发挥本公司是东丽集团和即发集团合资企业这一独一无二的特点。

西村友伸

问：在营销方面采取什么措施？

西村：要想成为便利店般的存在，就必须近在顾客身边，便于利用。营业网点位于青岛郊外的即墨的话就太远了。去年在最大的出口对象国孟加拉增加了当地职员，加强营销网点。在上海网点也配置了人员，并增加在北京及广州的营业网点，争取中国国内销售比例达到50%。

这样的卫星网点不仅能加强营销能力，还起到快速反馈信息以反映到商品开发中去的作用。在中国还充实了使用社交APP发布新商品信息以及能在手机上观看的公司介绍视频等销售工具。