策划编辑在图书营销中的作用

王 颖

机械工业出版社计算机分社，北京 100037

策划编辑在图书营销中的作用

王 颖

机械工业出版社计算机分社，北京 100037

策划编辑在图书营销中的作用包括组稿时考虑销量，出版流程中的营销，出书后的宣传推广，其他营销措施。谈到教材营销，大家会首先想到实体店营销和网店营销，包括书店上架、各大网站宣传等，这些是营销编辑主要做的工作。鉴于出版领域的限制，文章仅探讨高职高专的教材营销工作。

营销；策划编辑

在图书出版工作中的一个重要感受是，策划编辑对营销工作的重视程度，很大程度上决定了这本书能否畅销。这就验证了那句话，有信心不一定会成功，但是没有信心是绝对不会成功的。同样的道理，策划编辑重点参与营销的书不一定能大卖，但是，如果策划编辑不在乎营销工作，那这本书的销量绝对会大打折扣。策划编辑要根据自身的工作特点完成营销工作，换句话说，策划编辑所要做的不是重复营销编辑的工作，那根本不能发挥策划编辑的优势，起不到应有的效果。本文将从工作流程入手来探讨策划编辑在营销中起到的独特作用。

1 组稿时考虑销量

策划编辑根据市场调研及选题规划策划选题时，要充分考虑教材的预期销量。现在许多出版社都在出版教材，教材市场上的竞争十分激烈。要想保证教材销量，出版的教材一定要有自己的特色。这个特色绝不是特立独行的曲高和寡，而是在体现自己与其他教材不同的情况下兼顾比较宽的适用面。策划编辑就要和第一作者就选题内容进行充分的沟通。如果作者所在的院校或是省市都要求使用指定的教材，而该选题没有突出特色，那就要考虑向该作者策划其他选题了。另外，尽管合编教材时有诸多不便，如编写周期长，主编要做大量统筹统稿工作、工作量非常大等，但是，仍然要鼓励第一作者和其他院校的作者一起编写。这不仅能集思广益、提高书稿质量，而且也可以增加图书销量。策划编辑在组稿时就要充分考虑销量，把营销工作充分前移。

2 出版流程中的营销

收到作者提交的书稿后，就要请作者根据本书的特色编写封面宣传语，最好还能提供体现本书特色的封面用图，这也是策划编辑的营销工作之一。申请书号前，就要请美术编辑提前设计封面，并将设计好的方案请作者审核。申请到书号后，要把确定后的封面方案发给作者，督促作者重视宣传营销工作，可以请他把封面方案放到自己的QQ空间、朋友圈、所在院校内网等进行宣传。同时，策划编辑也要在自己出版社的网站提前登出即将出版的教材的相关信息，在相关专业读者QQ群里提前宣传。这些专业读者群最好能由策划编辑作为管理员进行管理。这样尽管增加了策划编辑的工作量，但策划编辑可以了解读者的最新要求，及时回答读者的问题，宣传自己的图书，并能把一些混进群里的无关人士及时清除出去。

3 出书后的宣传推广

出书后的宣传推广很重要。首先，要督促营销编辑及时把新书信息上传到各大网站。上传新书信息是营销编辑的工作，但是策划编辑要在图书下印前把封面方案、电子课件和习题答案等内容发给营销编辑，并督促营销编辑及时上传。这些内容策划编辑要提前审核，例如：电子课件不能太简单，太简单起不到配套讲课的作用；也不能太详细，有些作者把书稿全部内容做成电子课件，这样起不到辅助老师备课的作用，而且容易引起盗版。因此，策划编辑要认真审核作者提交的宣传材料。

同时，策划编辑要及时在自己负责的专业读者群里进行图书宣传，这个比较关键。策划编辑要精心设计在群里宣传的内容，不能只给出图书信息的链接，要把本书网页的截图、书名、书号、作者、定价、出版社、本书特色、申请样书的方式、下载电子课件和习题答案的方式等都写清楚。在此有一点需要重点要强调，策划编辑在宣传教材时一定要指出自己所在出版社的全名。因为很多读者都是学校老师，他们大多都同时加入许多出版社的QQ群，不指明自己所在的出版社，读者极有可能会弄错。

一般情况下，一旦策划编辑在QQ群里宣传了这本书，就会有读者单独向策划编辑发信息索要课件和习题答案。这时候一定不能怕麻烦，直接给个下载链接了事，而是要分别发送给读者，解答读者的问题。同时，策划编辑要随时关注各大网上书店读者对自己出版教材的评论，尽量回复读者意见，吸取好的建议。这也是非常关键的，有些老师选定教材时很看重网上评论。策划编辑也要提醒作者同时在作者所在的相关QQ群里进行宣传，这样的营销效果会更好。

4 其他营销措施

策划编辑对于营销工作起到的作用，不仅体现在出版流程中，还表现在平时工作中。比如，每年有春秋两个教材营销季，策划编辑在营销季前两个月就要制作本季的营销书目，更新上一季书目，剔除出版时间较长、已经不再重印的教材，补充新出版的教材。另外，要把一些尚在流程中但预计能在开学前正式出版的教材加入书目，这个很重要，这能起到提前宣传营销的作用。值得一提的是，制作书目时一定要用心，书目的封二、封三也要充分利用，可以放上畅销书和新出版教材。

一般见到书目后，会有读者直接找到策划编辑索要尚未出版的教材的样书，一定要记住读者的联系方式，等出书后及时给读者寄送。因为这时候索要样书的一般都是学校里看到书目的老师，他们索要样书是为选购教材做准备的。

策划编辑最好自己把样书寄送给读者，而不是让营销编辑完成这项工作。一是营销编辑的工作很多，不一定能及时寄送；二是读者看到是策划编辑给他寄来的样书，心里也会很感动，觉得自己被重视。笔者一般给读者寄送样书时还会多寄几本同专业的书，这样读者不仅会选用了他索要的那本书，而且还可能选用推荐的其他书，这也是对其他书的营销。

除了书目以外，策划编辑的另一项重要营销活动，就是要积极参与各项相关专业的学术会议，并在会上积极推荐所出版的教材。办书展仍然是一个很好的营销手段，策划编辑也要积极参与本社的书展，向老师们推荐优秀的教材，并根据他们填写的反馈表逐一寄送样书。尤其是本季教材要重点推广的样书，一定要尽快寄送。另外，最好能记下索要样书的老师的电子邮箱和电话，把样书对应的电子课件和习题答案发给他们。这些工作虽然细微琐碎，但往往会起到很好的成效。

营销绝不仅是营销编辑的工作，策划编辑同样要重视，尤其要根据自己的工作特点充分发挥自己的特长，积极营销，把工作做到位。毕竟自己出版的教材能够扩大销量，得到更多人的认可，这才是策划编辑最大的成就。

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2096-0360（2016）19-0164-02

王 颖，机械工业出版社计算机分社。