市场定位下的市场营销人才培养的改革分析

刘少东

摘要：随着我国经济的不断变化，市场上对于营销专业人才的培养提出了新的要求。面对复杂多变的市场环境，我国培养市场营销专业人才的方式存在着很多的问题，本文通过分析现如今市场营销人才的培养现状，以及存在的主要问题，给出了一些在市场定位下市场营销人才培养改革的措施，希望通过这些方面的论述能给我国市场营销人才的培养提供一些参考。

关键词：市场定位；市场营销；人才培养；改革

0 引言

随着我国市场经济的发展和全面开放，我国的市场已经发生了翻天覆地的变化，市场竞争越来越激烈。全面开放的市场对于企业来说，既是机遇也是挑战，这就给企业提出了更高的要求。而企业要想在激烈的竞争中立于不败之地就必须要注重市场营销，可以说营销管理是企业的生命线。市场营销对于企业如此的重要，但是目前在市场营销人才的培养上存在着一系列的问题，市场营销的人才培养现状不容乐观，在人才的培养上远远达不到新的市场环境下对市场行销人才提出的新的要求。所以为了能够适应当今市场经济的新要求，对于市场定位下的市场营销人才培养强化其专业技能特色，注重培养模式的改革与创新就变得尤为重要，如何在市场定位下培养市场营销人才是当前市场营销专业应当关注的焦点。下面笔者对市场定位下的市场营销人才的培养进行初步的探讨。

1 市场定位下市场营销人才培养的现状

随着市场营销人才需求的不断增加，近些年以来，很多大学都开始开设市场营销专业，我们按照市场营销专业人才的需求结构和能力方面以及大学的不同层次来看，可以把市场营销人才的培养分为三个层次：低层次对应的高职高专的专科教育；中等层次对应的教学型大学的一般本科教育；高层次对应的研究型大学的研究生教育。从人才的类型上来分析，低层次市场营销专业人才的需求，主要是产品的服务销售人员，对这一类型所要求的是其应当具备市场调查执行能力、产品服务推广能力、销售能力。中等层次市场营销专业人才的需求又分为中低层营销管理人才和营销策划执行人才两种，对于中低层营销管理人才的能力要求是其应当具备基层的销售管理能力和具体行业的销售管理能力。对于营销策划执行人才的要求是其应当具备市场调查方案的设计、执行、分析、撰写报告以及营销方案执行的能力。高层次的市场营销专业人才也是有两种，一种是高层营销管理人才，另外一种是营销策划人才。对于高层营销管理人才要求其具备营销管理的能力，对于营销策划人才则要求其应当具备诸如市场预测、营销方案设计、营销策划创意以及执行、监督和调整的能力。目前我国每年市场营销专业的入学人数已经达到了十万之多，根据专家的预测以及在实际中不少的企业在招聘营销人员的时候会招聘来自各种专业的人员进企业，在不久的将来市场对于市场营销专业的人才需求会出现供大于求的情况，再加上目前各层次的教育机构对于学生市场营销专业能力的培养的不到位，市场营销专业的学生在毕业后很可能会找不到自己本专业的工作。

2 市场定位下市场营销人才培养存在的问题

2.1 对市场营销人才定位不准确

在上述中已经分析市场营销专业人才的培养分为三个层次，每个层次所对对应的特色各不相同，但是目前各个大学对于市场营销人才的定位不准确，基本上都是相同的，并没有把自己所培养的市场营销人才所应具备的特色体现出来。比如在研究型大学中对于市场营销人才的定位是在企业、政府、大学等单位从事营销、管理和教学工作。教学型的大学对于人才的定位在考研或者是在相关的企业从事营销工作。高职高专对于人才的定位又在汽车、房地产、医药以及酒店等行业里从事营销工作。各层次大学对于人才的定位是一个方向性的问题，这是基本，如果定位都不准确，那肯定不能培养出市场真正需要的营销人才。如今对于人才定位的最大问题就在于各类大学对于专业定位问题的研究不够，他们不能够很好的将学校的特色和地区的经济与社会发展实际情况相结合起来，也正是因为如此，这些学校培养出来的学生没有形成自己的竞争力，学生的综合素质与市场的需求相脱节。

2.2 市场营销专业的教学模式老化

大学里市场营销专业教学模式的老化是市场营销专业人才培养的一个重点突出问题。很多老师在进行教学时都是注重市场营销专业理论知识的传授，对于知识的传授只是按照课本来教，这样不仅增加了学生学习的困难，也让学生丧失对这门课程的兴趣。并且对于市场营销专业开设的时间方面的课程则特别的缺乏，甚至是没有，而市场营销专业又恰恰是应用型很强的专业，忽视市场营销专业的实践性，是市场营销专业教学模式老化所带来的弊端。对于市场营销专业来说，传统的重理论知识的教学模式已经不能适应先当今的市场要求了，改变老化的教学模式是大学里亟需解决的问题。

2.3 市场营销专业开设的课程单一

纵观大学里市场营销专业开设的课程，就会发现它们开设的课程非常的单一，他们的课程设置大部分都是采用三段式的设置，即基础课、专业基础课以及专业课。这样的课程设置虽然能够体现出知识的衔接性以及系统性，但是却存在这很严重的缺陷，这样的课程设置忽略了市场营销专业实践能力的培养，在职业素质和职业能力方面没有得到应有的重视。这样单一的课程设置严重制约了市场营销专业的人才培养。

2.4 市场营销专业缺乏校外实训

校外实训基地是学校与企业联合设立的旨在提高学生实际应用能力的场所，校外实训基地的设立对于市场营销专业人才的培养有着非凡的意义，这样不仅能让学生把学习的理论知识及时的运用到实践当中去，而且还能帮助学生积累丰富的工作经验，从而迎合市场对市场营销专业人才的需求。就目前情况来看，很多的高校由于对建立校外实训基地项目没有足够的重视，导致很多高校都没有开设校外实训基地。由于学校没有和企业之间一块建立校外实训基地，学校和企业没有良好的沟通，导致学校没有及时的掌握企业的需求，就导致学生即使有机会去企业里实习的机会，他们能工作的内容也只是诸如推销商品、站柜台、发传单这样简单的毫无技术的工作，这样的工作创造性很少，和实习的本来目的相去甚远。市场营销专业校外实训的缺乏，是一个严重制约市场营销人才培养改革中的客观因素。

2.5 学校对市场营销专业学生的职业能力规格认识不准确

目前很多的知名大型企业都引进了先进的职业素质模型的管理方法，这中管理方法是人力资源管理的先进理论。根据这个理论，很多企业也制定了相关的岗位说明书，明确了对于市场营销专业人员的职责要求和能力要求，并且以此来招聘人才。但是目前很多学校对于市场营销专业的学生的职业能力的认识存在着缺陷，不知道目前企业到底需要具备何种能力的学生。学校对于对于营销人才规格的认识与企业的实际要求存在较大的出入。所以针对这个问题，学校应该多和企业进行沟通，认真的了解企业的需求。

3 市场定位下培养市场营销人才的改革措施

3.1 准确定位市场营销人才培养目标

科学定位市场营销人才是市场定位下培养市场营销人才的关键。在市场营销人才的培养过程中，需要科学的制定市场营销专业的建设方案，各个层次的学校类型应当根据自己的特色来建立培养方案，从整体上把握市场营销专业的发展方向，进而培养出各具特色的市场营销专业人才。各层次大学类型在准确定位市场营销人才的时候离不开对于市场需求的调查，要根据市场的不断变化做出相应的培养方案的调整，只有将人才培养与社会需求紧密的结合，科学定位市场营销人才的培养目标，才能真正的培养出适销对路的专业人才。

3.2 以理论与实践并重的课程模式取代知识型的课程体系

教学模式对于市场营销专业学生的影响特别大，要想培养出优秀的市场营销的专业人才，就必须要进行课程改革，摒弃以前老化的知识型教学模式，建立以实践教学为核心的人才培养模式。在实际的教学过程中市场营销专业的教师可以采用多媒体的教学、进行角色扮演以及情景模拟等手段来营造真实的工作场景，通过这样的教学方式对学生进行实训，并且让学生成为学习的主体，这样就能使得学生对于以后的职业生活有了感性的认知和理解。除此之外，优化市场营销专业的教学模式还可以通过安排内容丰富、形式多样的课外活动和社会实践等，通过这些方式来培养市场营销人才。

3.3 合理设置市场营销专业的课程设置

要在市场定位下的市场营销人才的培养的改革，合理的配置市场营销专业的课程是必不可少的。在设置市场营销专业的课程是，应当以服务为宗旨，就业为导向，按照市场的需求来进行设置。教育的根本任务就是为我国的经济建设服务，为其培养应用型的人才。所以在市场营销的课程设置的时候首先要去了解各行业的实际情况，然后再来构建市场营销专业。在这个过程当中也要注意到高校自身的实际情况，比如高校本身的办学思想、学生特点以及师资条件等，我们需要结合高校的这些实际特点来制定合理的人才培养目标。并且不管是在业务的方向、服务的方向以及人才类型和质量都应该要和当地的需要相适应，充分体现出人才培养的地域性。在课程设置的时候我们也要以就业状况作为市场营销专业设置和结构调整的重要依据，要以市场的需求为导向。只有根据实际情况、就业导向来合理的设置市场营销的专业课程，才能培养出优秀的市场营销人才。

3.4 大力开展学校和企业之间的合作，建立校外实训基地

校外实训基地的建立对于市场营销专业的学生来说具有非凡的意义。所以我们需要大力的开展学校和企业之间的合作，建立校外实训基地。在市场定位下的市场营销人才的培养，学校需要加强与企业之间的沟通，根据企业的需要按照岗位的要求进行调整和细化实训的环节。根据不同企业的需求安排不同的实训，这样就既可以满足企业的需要又能达到实训的目的。通过学校和企业之间建立实训基地，可以达到"双赢"的目的，对于学校，能够培养出理论和实践能力都很强的学生，对于企业则能够及时的引进了解自己企业需求的高技术人才，促进企业的发展。此外在建立校外实训基地的同时学校也可以考虑建立校内的自营实训基地，比如高职高专院校的校内实训基地的建立可以通过创建超市以及生产实体，这样能够更加便利的使课堂的教学与实践相结合。通过大力建设实训基地，是培养在市场定位下的市场营销专业人才的一个绝佳方式。