公司发展战略研究

焦佳

一、s公司发展背景介绍

S移动通信公司成立于2001年10月，作为A集团及爱立信集团各持有50%股份的合资公司。其总部设在英国伦敦，在全球范围内开展业务。其目标是成为通信与娱乐的第一品牌。2011年2月16日，日本A公司完成了收购爱立信公司所持有的S50%的股份，S正式成为了A的全资子公司，并将其更名为“A移动通信”。继收购以来，A移动公司推出的“Xperia”系列的智能手机在市场上的销售量日益上升，A移动通信也基本上上是以“Xperia”系列的智能手机作为其主要产品。

二、A公司的战略选择

如今的智能手机市场竞争十分激烈，A公司如果要在智能手机市场上占一席之地，就必须得有自己的特色以此来吸引一批固定的对A品牌有偏好的消费者。除此之外，发达国家的手机市场已经基本饱和，发展中国家才是争夺的目标地。那么，性价比高的中低端手机就成为了不二之选。再说说手机平台问题，目前占领了主要市场的手机系统主要是IOS和Android系统，微软也在努力研发着自己的WIndows手机平台。那么，A是否也可以开始大力发展属于A自己的手机平台呢？

（一）SWOT分析与战略选择

1、SWOT分析。A公司一向注重品质、追求卓越，主要提供高技术含量的电子产品，产品定位较高，拥有较好知名度和发展优势。但公司的劣势也较明显，如产品定价高，客户群体单一，产品推陈出新速度较慢。虽然目前消费者多倾向于品质优先，且中国作为发展中的大国，市场需求也较大。但由于自身产品多元化不及时、智能产品威胁大，A的发展面临较大的市场挑战。

2、战略选择。根据以上SWOT分析，A公司宜采用以下发展战略：

生产A品质且适应多层面市场需求的产品。由于高端产品竞争激烈且市场趋于饱和，A公司的发展战略应主动转向中高端产品的生产营销中去。

做好渠道销售节约渠道运营成本，加大在发展中国家的市场份额，并加强与其长期合作。实现多样化生产，缩短产品研发周期更好更快地满足消费者需求。

（二）企业的发展战略制定

1、企业的愿景与使命。愿景：带给人们最好的生活方式，最新的生活享受，帮助大家实现梦想。

使命：让大众享受发展科技带来的红利。

2、企业的竞争战略。技术领先。A手机一向生产高品质高科技产品，应坚持技术领先维护其核心竞争力。

降低成本，调整价格策略争夺市场。产品的技术差异变小弱化了A的高价格基础，如果A能优化成本，加上其技术优势一定能加大市场占领份额。

产品多样化发展，实现产品差异化。A领先的研发团队让我们相信A产品的与众不同，拉大同行业产品的差异性，提高其市场竞争力。

3、市场营销战略。细分市场。针对不同的细分市场，生产差异化产品，加大各细分市场的占有率，扩大总体销售额。

缩短销售渠道。随着市场竞争日趋激烈，A也应选择扁平化的销售渠道缩减成本，逐步缩减代理商层级，提高销售利润率。

产品生产与生命周期。为更好满足市场，A应缩短产品生产周期，但随着市场发展和消费者偏好改变，还应调整产品生命周期及时应对。

三、发展战略的分解与实施

（一）产品定位与市场推广

1、产品定价。产品价格决定了消费客户群体以及客户结构，进而影响市场的份额。价格策略即是制定一个双方都能接受的价格，获得更多的消费群体，企业自身也获得最大的收益，实现经营战略目标。营销手段之一就有价格竞争，价格因素关乎短期获利状况也关乎长期发展，所以，价格的定位已然成为决策者需要去衡量的一个重要问题。

A移动的价格定位在中高端市场，客户群体主要是年轻人和商务人士，都是有一定经济基础的消费者，价格在两千到四千之间。所有就会存在一个问题，在中低端市场会缺少很大的市场占有率。

A移动的价格制定分六个步骤。首先是选定价格目标，测定需求，然后估计成本，分析竞争者的成本和价格，最后选择定价方法，选定最终的价格。

2、增强促销手段和拓宽销售渠道。A移动目前主要通过电影电视植入的形式、新品发布会的形式以及内部员工积极参与产品的推销和体验的方式。对于广告宣传部分，A移动有一个值得借鉴的地方便是，针对不同产品分别做不同的宣传方案，突出产品的特色和个性，使得不同产品拥有不同的客户群。

3、开展体验店。在一线城市开展体验店，发展更多的潜在客户。

（二）资源整合与人才培养

人力资源的管理关乎企业战略目标实现，对企业绩效的提高也有相应的作用。A移动在员工人数上有控制，要求精简，不冗杂，不重复建设。在人力资源的管理上要求因地制宜，特色化管理，并且有完整的体系和流程。不论是入职考核、培训还是员工的薪酬福利以及绩效考核都有清晰的标准。对于内部员工更是严格审查，一年两次和老板进行交流和沟通，以这种汇报工作的形式进行考核。对于员工的职业规划，也要求年初制定，层级上报，作为考核的一个标本。内部员工也可以通过竞争方式，内部选拔进行职位的调动。

（三）供应链优化

A移动的竞争核心优势是其强大的研发能力。之前A移动的生产主要还是在中国，成本低并且中国的市场大，随着成本的不断提升，A移动通信也采取了相应的调整措施，将供应商放在生产商周围。值得注意的是，要保证供应链的弹性，需要从以下几方面入手：

1、供应商应分主次，备用供应商可以为主供应商提供应急。

2、材料的供应商避免独家，即使只有唯一供应商，但是也可以在不同的地区生产。这样主要是防止自然灾害带来的损失导致供应链断裂。

3、运用信息管理技术对供应链进行云计算。方便对下一层级的供应商的库存等信息的掌控，以便及时作出应对措施。

四、总结评述

通过对宏观环境和手机行业分析，A公司的销售业绩从2008年开始持续下滑，即使是在2011年手机行业大放异彩的时候，A公司依然出现大幅亏损。对比手机行业其它企业，产品创新不足是A公司面临的最大问题，必须尽快的找到问题原因，对症下药，才能在现在的手机竞争潮流中占据优势地位。所以根据以上对A移动公司内部环境和外部环境进行的SWOT分析，由此我们得出企业在战略选择时要注意以下几个方面：

1、利用品牌优势和强大的研发能力来吸引消费群体；

2、运用集团公司提供的强大后盾以及优势资源，提供满足用户需求的产品；

3、加强和运营商合作，提升议价能力，研发和生产运营商定制产品以此来增加产品销售渠道；

4、利用企业品牌形象战略，不断推出高品质符合形象的产品；

同时在其战略选择中应该解决其过度多元化问题，尤其是涉及的与主业不相关的领域。而应该回归到专注于核心科技的战略上来。同时其低成本的战略定位损害了企业品牌形象，有悖于靠科研开发和销售高附加值产品的初衷。错误的战略定位使企业错过了网络化，信息化的科技浪潮，使自己曾经的竞争优势慢慢消失。

总结下来：A移动公司需要利用A现有的资源大力尽心新产品功能和应用的研发，来开发出吸引消费者和满足用户需求的产品，同时需要利用Sony的品牌优势，增加销售渠道，大力发展运营商合作，以提高市场份额。同时要提升产品创新能力，形成差异化竞争。对世界手机行业的外部环境和知名手机企业的状况分析和对比分析，找出A公司在整个行业里对比其他竞争公司的差异。并从这些差异中找出自己的优势和劣势，同时对企业的优缺点和外部环境的机会和威胁进行深度分析。从而找出适合本公司发展的具体战略措施。（作者单位：重庆工商大学）