提升企业品牌核心价值的营销策略

刘香洁

[摘 要]品牌，是具有经济价值的无形资产，也是企业的重要符号和标志，承载着消费者对企业产品的认知以及服务认可。随着社会的不断发展，品牌已成为国内外企业共同关注的重要内容。换言之，品牌的建设与维护决定着企业的未来生存和发展。将直接影响到消费者对产品和企业的看法，因此，在营销过程中，企业必须要加强对品牌建设和维护的重视度，始终坚持和贯彻品牌理念，彰显企业价值和自我价值，引起企业与消费者之间的情感共鸣，切实提升品牌核心价值，文章从品牌建设的基本规律入手，分析了品牌营销对企业发展的作用，并提出了夯实企业品牌核心价值的营销思路，以供参考。

[关键词]企业管理；品牌建设；市场营销；品牌策略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.40.039

企业品牌的塑造不仅能够帮助消费者辨识产品，也是企业占领市场、提升其影响力的关键举措。尤其是在市场竞争白热化的当下，企业单纯靠产品质量、价格等形式提高产品的销量，已不再具有明显效果。市场竞争已经从传统意义上的营销手段竞争，逐渐转变成品牌营销及其战略的竞争。因此，打造企业自主品牌，并借此种方式来提高企业核心竞争力，已成为当前众多企业的首选营销战略，下文将围绕这一课题展开探讨。

1 品牌建设的基本规律

1.1 导入期与成长期

首先，导入期是指品牌进入市场的时期。在品牌发展的早期，刚刚步入市场阶段，品牌的知名度和影响力通常极小，消费者对于产品和品牌的关注度也非常不足。此时，企业产品由品牌所带来的附加值较低，品牌价值也就难以体现。其次，成长期是指品牌提升自身知名度的过程。这一时期是品牌发展的关键期，其整个过程是品牌运营的周期。在合理、科学的运营方法之下，品牌将能够以较为乐观的速度在消费者群体中获得较高的知名度和影响力，并开始成为带动企业销量的重要因素。

1.2 成熟期与衰退期

首先，成熟期是指品牌运营的黄金时期。随着大量品牌运营工作的开展，企业品牌将达到成熟阶段。在这一阶段当中，消费者开始认可品牌，并且形成了较强的品牌忠诚度，此时企业产品销量也达到了前所未有的顶峰。但是，品牌成熟期是决定品牌未来发展的重要时期，这一期间的任何运营问题都将直接使品牌跌入衰退期，进而给企业造成巨大打击。其次，衰退期是指品牌渐渐退下和淘汰的过程。这一衰退期是由于种种原因所导致的。任何品牌而言都不可避免地面对衰退期，在品牌进入衰退期后，其知名度开始逐步降低，产品销量也将开始持续下滑。最终，企业被整个市场所淘汰掉。

2 品牌营销对企业发展的作用

品牌营销是增强产品销量的重要手段。企业生存和发展，与产品销量是密不可分的。而产品的销量，很大程度上取决于产品知名度和品牌影响力。在传统的市场经济体制下，企业数量较少，产品选择空间较小，因此产品销量也是非常可观的。然而随着买方市场的到来，企业加强品牌运营是非常关键的。因为只有在品牌高效运营的基础上，消费者才能够更为迅速地了解企业和产品，认识产品优势，最终促进消费活动。简单地说，企业品牌营销能够实现企业财富的积累。作为企业无形的财富，高质量的品牌运营能够让企业品牌影响力快速蹿升，进一步实现财富的快速积累。而在现代经济市场中，企业价值不仅体现在其盈利能力上，还包括在其品牌价值上。实践亦证明，消费者对品牌的忠诚度将最终建立和形成品牌的直接价值，此时，不仅是产品销量能够得到保障，企业整体价值也将由此得到极大的带动。

3 提升企业品牌核心价值的营销思路

对于现代企业而言，在激烈的市场竞争条件下，思考如何夯实并提升核心竞争力是保障其持续发展的根本问题。对此，企业必须提高对品牌营销的重视程度，端正品牌营销经营理念，积极转变传统的竞争观念，制定符合企业实际的品牌战略，树立品牌意识，强化品牌措施，将品牌营销观念渗透到企业经营活动的各个环节。具体思路如下。

3.1 加大品牌推广力度，重视多元化推广渠道的构建

品牌的推广与传播是品牌营销的重要环节，品牌的市场价值和核心的理念必须要通过品牌推广和传播来实现。对企业而言，在实施品牌营销的同时应积极明确品牌推广，但这并不是完全等同于企业的产品广告，品牌推广更具内涵，形式更丰富，其不仅包括一般的广告传播，还包括公共关系推广与营销推广等传播手段。品牌推广将品牌的文化、品牌的理念、品牌的价值传播给市场和消费者，其目的在于将企业塑造的产品形象牢固地树立在消费者的心中。所以，企业应该积极地探索广告传播方式，通过活动赞助、新闻平台、参加社会公益活动、参与展会、创办城市专营店等多种多样的方式提升传播效应，使企业品牌在满足消费者需求的基础上，让更多消费者了解品牌、认同品牌，信赖品牌。

3.2 明确企业品牌定位，树立个性化独特的品牌风格

明确品牌定位，有利于形成企业独有的品牌个性，也有利于树立企业独特的产品形象，是企业开展品牌营销战略的重要环节。同时，正确的品牌定位能够让产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，另辟蹊径，同时赢得市场和消费者的认可。而成功的品牌定位重要原则，即在于实施品牌塑造的差异化战略，以形成产品的个性、寻求同类产品之间的不同、构建产品的特色品牌为基本前提。这就要求企业在选择产品的市场化方向的时候，注意产品的本土化和差别化，立足服务于当地市场，但是又和本地市场上同类产品有所不同，有自身的特点和独特的竞争优势，只有这样才能使企业形成属于自己的品牌，立于品牌营销的不败之地。

3.3 积极引入优秀人才，夯实品牌营销人才队伍建设

客观地说，国内品牌营销从业者的专业水准相较于国外略显欠缺，不同程度上使得品牌保护和管理工作陷入发展瓶颈。其中，还有部分企业没有成立专门的品牌营销部门和团队，甚至根本没有懂品牌营销和推广的人员，导致企业品牌营销效率低下，发展道路困难重重。针对这一现状，笔者认为，国内企业首要明确品牌营销对于企业经营和发展的重要性，适当提升品牌营销人员的待遇水平。目前，国内企业对于技术型人才和营销人才的关注度较高，但是对于市场人才和品牌营销人员的重视度稍显不足。部分企业品牌营销人员薪资水平不及人力、财务等部门，不仅打击了营销人员的工作积极性，还导致大量人才的流失，品牌营销队伍的建设面临巨大压力。对此，企业必须及时调整品牌营销人员的薪资待遇，以市场均值为参考，确保营销人员享有合理薪酬，以吸引更多优秀人才加入到企业品牌经营活动中。同时，制定健全的考核制度，对品牌营销人员实施科学的绩效考核，以提高品牌营销人员的工作积极性。此外，还应构建科学的、全面的部门培训计划，定期邀请国内优秀品牌营销企业和专家开展教育、培训活动，帮助品牌营销部门人员深入了解和掌握当下先进的品牌保护和管理方法，为企业品牌营销活动的开展夯实理论基础。

4 总结与建议

综上所述，品牌营销是长时间、动态性和涉及企业整体布局的一项活动，必须结合企业的资源，重视品牌的管理与品牌服务，这既是品牌营销的重要基础，也是品牌具有长久生命力的良好保障。重视品牌管理意味着企业必须将品牌定位、品牌传播、品牌文化、品牌形象等一系列重要因素和品牌营销的各个环节具体化、制度化、流程化、规范化，使品牌营销的理念成为企业各个部门的自觉行动。笔者认为，基于品牌对于企业发展具有非常重要的意义，品牌的建设和保护必须要始终贯穿于企业的发展周期，同时，明确品牌营销在激烈的市场竞争中胜出的关键是制定符合企业发展实际的品牌战略，由此应以品牌战略引领品牌发展方向，以品牌战略引导品牌营销规划，以此促进企业品牌核心价值的提升，进一步推动企业的可持续发展。

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