“凯叔讲故事”：把眼前的事做到极致

张东亮

王凯曾是央视著名的“光头主持人”，他能将一个个创业故事讲得跌宕起伏、扣人心弦，一度让《财富故事会》成为CCTV的金牌栏目。2013年离职后，自嘲“百无一用”的他决定利用自身特长创业，在自媒体上为孩子们讲起了睡前故事。不料，本为哄两个女儿才录制的“王氏少儿故事”，竟俘获了千万中国娃的心，“凯叔讲故事”公众号一炮而红。2016年9月，投资机构对该公众号估值过亿元！

央视名嘴辞职创业

王凯1979年出生在北京，读小学时，他就是“能讲善编”的校园故事大王。当年流行飞碟探索类的科幻故事，一次，他在地上捡了一本杂志，里面有个科幻连载故事，王凯绘声绘色地给同学们讲了两三个月。大家都以为他为了服务同学买了很多杂志来读，谁知道他竟然只看过那一期，剩下的都是自己编出来的！同学们的热烈反响更让王凯对自己讲故事的能力充满了自信。

小学三年级时，越来越爱讲故事的王凯开始听田连元先生的评书，一遍又一遍，然后有模有样地讲给同学们听。后来他又迷上了配音，每天对着录音机逐句模仿电影配音，那时的他就有了把讲故事作为职业的愿望，开始想要做一名配音演员。

2001年，王凯从中国传媒大学播音系毕业，如愿以偿地从事了配音工作。他先后为《变形金刚》、《纳尼亚传奇》、《超人》等系列大片以及《忠诚》、《曹雪芹》等电视剧配音，演播的小说也有几十部。每天反复地看剧本、讲故事，王凯丝毫不觉得枯燥乏味，做自己喜欢的事情让他对工作充满热情。

2009年，他磁性的嗓音和独特的光头形象引起中央电视台关注，邀其主持《财富故事会》节目。从此，黑框眼镜、标志性的光头、充满幽默感的圆脸，再加上一把大折扇，王凯说书人般的形象从幕后走来，将一个个创业故事讲得娓娓动听、一波三折……他主持的《财会故事会》和《商道》等节目渐渐吸引了无数观众，走在街上，他经常会被粉丝追着合影，要签名。

做久了财商节目，王凯为一个个创业传奇激动得热血沸腾。他给妻子发了一条短信：“央视诚可贵，自由价更高。我想离职去创业……”同为主持人的妻子只回了两个字：“去吧。”2013年3月14日，入职央视4年后，王凯毅然从央视辞职。

此后的一段时间，王凯苦于找不到好的创业项目，自嘲除了会播音“百无一用”。这时，高晓松的“晓说”火了，罗振宇的“罗辑思维”也赚到钱了，王凯和圈内朋友一拍即合，决定做一档视频脱口秀节目，“凯子曰”应运而生。

当初为聚人气，该节目免费收看，因此并没有盈利，加上朋友与王凯在节目制作上分歧较大，并最终弃他而去，“凯子曰”只播了1年就夭折了。望着“战友”远去的背影，再看看亏损数百万元的公司账目，已将家中住房抵押给银行办贷款的王凯，顿时跌进人生谷底。面对妻女他很愧疚，妻子却毫无怨言，纵然被王凯拖进了“京郊租房生活，每天要提前两小时才能赶到单位”的辛苦境地，她还反过来安慰王凯：“创业本来就有风险，亏了就亏了吧，只要人在，房子会再有的，一切都会好起来的。”王凯听了不禁眼眶泛红，家贫思贤妻啊！

女儿为他指条“活路”

王凯的创业之路山穷水尽，他说：“幸好我没有头发可掉，不然非愁得‘发如雨下不可。”可就在这时，女儿给他“指了条活路”。

王凯不仅是优秀的主持人，生活中也是一名称职的好父亲，他有两个女儿——当当和小米。大女儿当当还在妈妈肚子里时，王凯就隔着妻子的肚皮给女儿念唐诗宋词。女儿1岁半时，王凯开始每天变着花样讲三四个睡前故事。

王凯是讲故事的好手，他声音好、经验丰富，还会从女儿的呼吸变化中观察故事的效果，并随时做出调整。也是从这时起，王凯开始大量买入儿童读物，寻找素材。“1个月一两箱地买。”王凯说。孩子听惯了一个人讲故事就不愿意换人，即便出差在外他也不让女儿“断粮”，要事先录好每晚的两个睡前故事给女儿听，让她感觉就像爸爸在身边讲一样。

付出了这么多，王凯想把这些故事分享给更多的孩子。他给当当的幼儿园留了两份自己讲故事的录音，班上28个孩子都对王凯叔叔的故事着了魔，反反复复听个没完。结果越来越多的幼儿园孩子家长、亲朋好友、名人大佬都电话短信催他录故事，王凯这才意识到，这是一个巨大的刚需啊！身为人父的他明白，如果能让自己讲的那些少儿故事，变成无数父母对付家中磨人小宝贝的“哄睡神器”，那对孩子大人都是一件大好事。

王凯干脆把他讲的那些故事“挂”上网，故事讲完后，王凯还会和听众在节目中进行语音或文字交流，聊一些孩子们最关心的话题，既能引起小朋友的共鸣和关注，也能帮这些小听众解疑释惑，获得信心。

“凯叔讲故事”中，王凯在表现声音的时候，总会带有一些调皮和孩子气。这一点非常吸引孩子们。王凯说，他从不以少儿节目主持人的感觉去讲故事，“凯叔讲故事”就是一个父亲在给自己的孩子讲故事。平时他怎么给女儿讲故事，在节目里就怎么说。

王凯讲的故事全都是经过改编的，既要让孩子听明白经典童话，又得让它富含韵味，其实挺不容易。“经典故事有自身的逻辑，但这个逻辑未必是现在的孩子可以接受的。很多外国儿童文学的翻译用词艰涩，孩子接受起来很难。另外，所谓的经典童话有的并不适合给孩子看，比如《格林童话》充满了暗黑、血腥、复仇，这是中世纪在民间挖掘出来的传说;《白雪公主》原文中王子和公主结婚之后，把后妈骗到结婚礼堂，在众目睽睽之下给自己的后妈施刑。这些传说不能不加修饰地讲给孩子听，王凯就剪掉原版故事中晦涩阴暗的部分，使之变得更为阳光有趣，孩子们自然喜闻乐听。

孩子们津津有味地听故事，家长们孜孜不倦地学讲故事，“王氏儿童故事”就这样火了起来。王凯越来越相信自己的声音会是陪伴孩子成长的声音。于是，他再次踏上创业路。2014年4月，王凯成立团队，立志要把“凯叔讲故事”微信公众号，打造成一个知名的亲子品牌。

“凯叔讲故事”年赚千万

2014年10月，王凯开始给孩子们讲《西游记》。全公司他最了解孩子，每篇稿子都是他一字一句敲出来的。有太多大人注意不到的问题，都被细心的王凯顾及到了，比如在第一集《花果山石猴出世》里，讲到面前出现瀑布。“瀑布”是什么？许多幼儿并不理解，讲到这儿他就会解释一下：“宝贝，瀑布你见过吗？就是从山上下来的一片大水，密得像布一样……”

不料，“凯叔讲故事”火了，家长的投诉也来了：“凯叔你的故事虽好，却不能贪听啊，本是睡前故事，可孩子听了越来越兴奋，不愿睡觉了，怎么办？”对此，王凯想了一个办法，每次讲完故事之后，他就说：“宝贝现在把眼睛闭上，听凯叔给你读一首诗。”王凯特意挑选稍微有些深度的诗，而不是那种许多孩子都会背的，每天连读7遍，每一遍都在逐步降低分贝，直到声音轻得像和孩子说悄悄话。

连续1个星期，王凯都只换故事，不换“片尾诗”。“我们第一天做这个实验，微信后台就爆棚了！1周之后，很多家长在后台说，凯叔我真的没想到，孩子每天听着诗入睡，1星期就学会了一首古典诗词，这样下来，1年50首诗对于孩子来说毫无问题。在听睡前故事拓展视野之余，每晚临睡前还能耳濡目染地吸收中国传统文化，真好啊！”

王凯在“讲故事”中收获的满足感，远大于之前的任何一次成功。孩子爱听故事是美好的，更让他欣慰的是，家长们愿意掏钱支持。王凯真正开始赚钱，是在2015年初。当时他发现，孩子们往往会用手机听“凯叔讲故事”，听完故事他们忍不住要玩玩手机，长期下去，对儿童的视力影响很大。很多家长都希望让自己的孩子远离手机、平板电脑之类的电子产品。王凯团队趁势推出一款“凯叔故事机”——里面存储着王凯讲的一些儿童故事，并能不断接收他讲的新故事，但自己不可以往里面下载，这就保持了它的专利性。

每台故事机附带少儿书一起销售，价格为249元。令王凯大感意外的是，他找厂家订制的1万台故事机，短短十多天就销售一空！此后1年多时间，公司卖出了近10万台故事机，销售额高达2000多万元。

除了在自媒体上为孩子们讲故事，王凯和团队成员开始在公众号里做“妈妈微课”，请教育和医学专家，向年轻妈妈们传播家教和育儿知识，每次听众多达几十万人。如今，“凯叔讲故事”和“妈妈微课”，已成为王凯自媒体的两大产品，一个是针对孩子，一个是针对他们的母亲。

每天晚上八九点，“凯叔讲故事”的微信后台都会被绿色语音柱刷屏。如果时间允许，王凯会坐下来，一条条收听这些粉丝留言，有提问的，有说晚安的，也有专门来聊天的。稚嫩的童声从电脑里传出，听得王凯心花怒放。

从第一次把睡前故事传上网开始，王凯已经为小朋友们讲了500多个故事，粉丝量一路涨到了200多万。王凯的自媒体已成为中国最大的互联网亲子社群，粉丝中72%为女性，也就是妈妈们。按照地域和宝贝年龄不同，王凯团队建立了几百个微信群和QQ群。并在社群基础上，和用户一起打造产品，包括凯叔西游记、失控儿童节、失控圣诞节、第一季的动画片《凯叔画剧》等。2016年，随着“凯叔讲故事”APP推出，用户量又增长1倍。

如今，王凯的公司发展出了出版、电商、活动、广告等衍生品。他们在微信公众号上销售的《凯叔西游记》就被设计成铁盒包装，里面有玩偶、U盘、绘本，而且这个盒子里还藏着让孩子们尖叫的神秘大礼。仅《凯叔西游记》第一部的销量就高达300多万部，为公司创收上千万元。王凯在公众号商城中推出的凯叔童话盒子，以及儿童故事绘本、家教类书籍等，更是在粉丝中畅销不衰。

而比每年收获千万财富更令王凯快乐的是，自己和团队通过努力改变着孩子们的童年，让他们生活得更美好。他说这是自己人生当中最为光彩的日子。2016年9月下旬，王凯公司拿到了新一轮融资，“凯叔讲故事”被估值为2亿元人民币。通过经营自身长处，王凯缔造了属于他的创业神话。

王凯的公司在11层，采光很好，透过他办公室的窗户能看到对面的望京SOHO。公司的主色调是鲜艳的绿色，每个房间里都少不了王凯的卡通形象，光头叔叔戴着黑框眼镜，脑袋大，身子小。在王凯办公室墙面上，有一行醒目的红色楷体字——把眼前的事情做到极致，美好必会呈现。

（责编/方堃）

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