外贸企业的生存妙招

文/本刊记者 王素

外贸企业的生存妙招

文/本刊记者 王素

>>在全球贸易持续放缓的大背景下，机电和五矿化工类产品为何在广交会上能取得高于预期的成绩？

广交会是中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，而广交会第一期涵盖了我国主要出口货物的“半壁江山”，基本决定了广交会的“人气走向”。数据表明，相对世界经济复苏乏力和国际市场需求的低迷，以机电类和五矿化工类产品为代表的第120届广交会第一期成绩令人欣慰。

根据大会统计，从采购商人数来看，第一期采购商到会统计数为93234人，比2015年秋交会同期的88998人多出4236人，采购商到会人数出现近年秋交会少见的大幅增长。其中，欧洲采购商到会14374人，美洲采购商到会12241人，亚洲55191人，这是继2016年春交会后第2次出现回暖迹象。

从成交额上看，机电馆总成交额为72.2亿美元，其中品牌展区成交额占机电产品总成交额的44.7%，同比增长26.74%；五矿化工馆总成交额17.2亿美元，其中品牌展区成交金额达到4亿美元，环比增长23.1%，建材、五金和化工品牌展区的成交均大幅上扬，环比增速分别达23.3%、87.8%和306.7%。

为何在全球贸易延续放缓的大背景下，机电和五矿化工类产品能通过广交会取得高于预期的不俗成绩呢？中国外贸企业的生存妙招可在此次广交会中管窥一二。

大中企业：不智慧，勿登场

中国机电产品进出口商会统计数据显示，本届机电品牌展区成交额占机电产品的43.56%，同比增长8.18%，环比增长0.96%，已经成为拉动机电产品成交增长的主要力量。其中，家电行业具有国际影响力的品牌企业集聚最多、人气最高。比如美的、海尔、格兰仕和海信等，它们此次成交额超过1亿美元。作为大企业的代表，在品牌国际化和技术研发上，它们有着大量且长期的资金投入，产品引领行业水平，并在物联网和智能家居领域深度布局，占尽优势。要代表一流水平，获得国际认可，它们的答卷是：不智慧，勿登场！

在此次广交会上，广东志高空调有限公司以云技术为支撑的“云空调”，吸粉无数。其内设的空调软件与中国各地天气系统进行连接，当天气变化时，空调就能自动采集数据，并选择合适的室温。在交互设计方面，用户可以通过远程操作对云空调进行云适应、云诊断及云升级等操控。据该公司美洲大区总监肖凤麒介绍，这一技术在全球空调制造行业属于率先应用，志高空调多年来稳居空调行业出口前3强。

另一受到全球客商热捧的是格兰仕集团推出的“G+”全系列智能家电，包括微波炉、空调、冰箱、洗衣机和洗碗机等200多件精品。其中，最引人注目的是荣获IFA 2016节能环保技术金奖的微蒸烤一体机。据了解，此款格兰仕新一代微蒸烤一体机采用变频微波技术，能效高达64%，高出国标一级能耗标准。此外，这款机器还可以和用户进行语音互动、通过手机远程控制，以及根据用户喜好自动升级菜单，让用户随心所欲享受有滋有味的智慧生活。

小微企业：好设计，大逆袭

高科技研发需要强有力的资金支持，而对于中小企业而言，通过与国际知名设计公司合作提升产品设计感，创建自主品牌，是在外贸寒季生存取暖的另一妙招，也是小微外贸企业“逆袭”的捷径。据统计，2016年第一季度，我国商标注册申请量73.4万件，比上年同期增长27.8%。

余姚恒方电器有限公司是本届广交会CF奖的获得者，这是一家小型的外贸出口企业，获奖产品是可折叠电热水壶。这一设计不仅让电热水壶变得易保存、易携带，其双电压规格还能满足旅行者全球通用的需求，而通过采用优质食品级硅胶材料也可轻松解决电热水壶不卫生的问题。据悉，该公司一开始也是一家默默无闻、没有特色的出口企业，在同质化严重的“过剩时代”，辛苦地赚取微薄的利润。后来，余姚恒方的老板意识到，没有自有品牌，鲜有研发投入，最后企业只能被淘汰，于是用1年的时间花光所有积蓄潜心研究和设计“有创意”的产品，才有了可折叠硅胶热水壶的诞生。现在，不仅这款产品名声大震，而且这家小企业也打响了名头，采购商的热情让200多个样品不到3天就被一扫而空。

一揽子服务：高端链，最好招

据官方统计，本届广交会第一期有50300名采购商来自“一带一路”沿线国家和地区，占第一期与会人数的52.36%。在欧美纷纷陷入经济瓶颈、新兴市场经济增速上升，以及国家大战略的倡议导向下，谁会错过这一市场呢？

尤其是如东南亚及中亚国家，目前都处于经济上升时期，正大力发展基础设施建设，而大型设备在基础设施建设行业中非常契合采购商的需求。很多机械设备外贸出口企业看好“一带一路”沿线市场前景。从反响来看，机械设备也的确吸引到了沿线采购人员的关注。据悉，开展第一天，就有“一带一路”沿线国家订下了一台价值4万美元的数控钻床。

但需要注意的是，“一带一路”市场与其他市场不同，它们发展相对落后，基础设施不完善。比如，一些国家对数控设备的接受程度比较低，就需要企业在售后服务上花费很大的精力。外贸企业要想更长久地“走出去”，不仅要在产品质量上不放松，更要在服务上创新。同时，也要重视国际人才的培养，还可以考虑在国外市场设立分公司，提供一揽子服务方案。更为重要的是，这是外贸企业占据贸易链高端位置的“最好招”。

本文编辑：王素。联系邮箱：417111519@qq.com