汽摩配品类：跨境电商出口“蓝海”

王钰

2016年9月19日，eBay发布了《大中华区跨境电商零售出口产业汽配品类发展报告》，分享中国跨境电商零售出口汽配品类发展现状与展望。根据eBay内部数据显示，汽配类产品在2016年上半年的总交易额位居大中华区跨境零售出口品类第4位，其增长率远超其他品类，位居大中华区增速冠军。在出口目的地方面，中国汽配产品卖家在美国、英国、澳大利亚和德国四大市场的业务开拓尤为突出。其中，美国由于汽车保有量居世界第1位，且平均车龄超过10年，因此对汽摩配产品需求量极大，成为中国汽摩配产品销售额最高的目的地市场；英国、澳大利亚和德国分列2～4位。

汽摩配类产品具有单价高、进入门槛高和运输成本高等特点，因而在跨境电商零售出口产业中的潜力一直未得到充分释放。随着eBay的创新服务不断推出，汽配品类的跨境零售出口交易额保持了稳定的增长趋势和强劲的发展势头，并呈现以下特点。

助力供给侧改革

随着中国汽车工业的快速发展，尤其是中国取代美国成为全球汽车产销量第一大国后，中国的汽摩配生产企业如雨后春笋般遍布全国，趋于饱和的供应链加大了供给侧压力，也进一步缩减了传统销售渠道的利润。与此同时，以eBay为代表的国际商务平台则为传统汽摩配生产企业提供了一条高销售额、高利润率的快速成长通道，吸引着越来越多的传统汽摩配生产企业试水跨境电商零售出口产业。

海外仓实现本地竞争优势

海外仓储业务的兴起，不仅提升了物流配送品质和效率，也大大提高了跨境物流的适配性，为汽摩配等重量高、体积大或形状特异的商品打开了通往国际市场的大门。同时，具备本地发货能力的中国汽配卖家得以快速响应消费者需求、完善退换货及维修等售后服务，有效提升了服务品质和买家体验。据eBay内部数据显示，中国汽摩配卖家在主要市场的销售额中，有超过55%是由存储在海外仓中的商品创造的。同时，存储在海外仓中的商品平均售价是直邮商品的两倍，销售额年增幅则超过其3倍。

更专业的卖家，更丰富的产品

eBay内部数据显示，无论是传统经销商，还是制造商，以灯泡、摩托车把手和倒车镜为代表的轻量、便于配送、重复购买率高的消耗类产品，一直以来都是中国的传统畅销类商品。但随着以传统汽配经销商和制造商为主的专业汽配卖家登陆eBay平台，更多极具性价比的中国汽配商品得以直面海外消费者。车灯、底盘件、保险杠和汽车中网等单价更高、体积更大且工艺更为复杂的商品也逐渐受到买家的青睐和选择。