浅谈企业市场营销策略创新切入点

摘要：随着市场经济发展进程的不断推进，深化改革的不断迈进，我国企业发展面临着新的机遇和挑战。企业生产效率的提升，市场销售份额的扩大对于企业经济发展实力的壮大有较为重要的意义。企业市场销售在传统销售经验积累的基础上要实现进一步的拓展和创新，以市场需求为导向，以满足消费者消费需求为目标，实现市场营销策略的创新发展。本文以目前市场竞争发展环境为研究背景，针对企业市场营销创新策略问题提出现实性思考，旨在为企业的发展带来有效的建议。

关键词：企业；市场营销；创新；策略

一、企业市场销售面临的挑战

（一）企业市场营销竞争环境日趋激烈

全面深化改革的推进，为市场经济的发展注入了新的活力，维持市场竞争的有序进行。在激烈的竞争环境下，对于企业而言更多的是一种动力。企业市场营销想要获得更多的市场占有，获得消费者的充分肯定，必须要加强创新探索。既要保证在产品上保证质量、保证品牌优势，还要在市场营销上探索新路子，以产品和服务相结合，以市场需求和消费需求为导向，积极企业生存发展的长久之道。企业市场营销竞争环境以地域空间为特点体现在国内和国际的销售竞争，我国产品质量在不断的提升，企业竞争积累了雄厚的实力，在国产品牌和国际品牌之间我国企业的市场营销具备竞争条件。而以市场营销销售模式为特点体现为线上和线下的营销竞争。电商模式出现让消费者享受到更为便利的服务，线上和线下市场营销模式应该体现特色性，针对不同销售群体的消费习惯进行营销策略的制定。

（二）企业营销市场定位市场细分逐渐细化

企业市场营销要掌握技巧性和策略性，在市场营销理论的指导下要以现今市场环境为基础实现市场的定位和细分，针对不同销售产品、销售人群制定不同的营销策略。首先是产品特点，对于企业而言要形成自身的品牌内容，保证优质的生产、销售和服务，通过市场营销逐渐扩大产品的市场影响力。针对销售人群而言，企业市场营销所面对的服务对象要有细致的划分，销售人群的消费习惯各有不同，所以采取的销售策略也要不同，例如广告宣传就需要充分考虑到明星在市场上的号召力，为企业选择合适的形象代言人，以广告宣传放大品牌的优势，产品的吸引力，方便消费人群进行选择，加深对产品的引向。企业市场营销的促销活动形式就要针对不同收入人群进行制定，通常采取的是满减、优惠券、折扣的方式。市场营销所采取的方式足够吸引力，消费人群才会更多的进行购买选择。

（三）企业市场营销更重视品牌和销售服务的营销创新

美国市场营销协会曾对市场营销下了一个定义，认为市场营销是创造、沟通和传送价值给顾客，通过经营顾客关系实现消费群体和其他利益相关人利益获益的组织功能和程序。在创造价值实现多方获利的过程中，企业必须要重视对于自身品牌和服务内容的营销创新。企业在市场营销必须要树立品牌意识，重视自主创新能力的提升，通过特色产品，多样服务需求满足的产品功能完善让消费者获得到更多的福利。品牌营销能够以品牌的影响力打动消费者，实现品牌附加值的增加。在同类型产品竞争较为激烈的环境下，企业要以过硬的产品质量和创新性的销售服务让消费者获得从使用价值到服务需求的双重满足。这也是目前市场营销创新中所要重点努力和突破的内容，通过营销创新让市场、企业和消费者都能够从这一过程中获得最大程度的需求满足。

二、企业市场营销创新策略

（一）重视营销理念创新，实现营销战略设计

企业市场营销要讲求科学设计，经过深入全面的市场调查，对本企业的产品内容竞争力进行综合分析。找准企业市场营销竞争的优势，以此为切入点进行营销设计。市场营销战略设计要分阶段性和步骤性，满足企业近期和长期的发展目标。在企业市场营销战略设计中，要将市场环境、市场消费人群、同类型销售企业、市场营销发展趋势进行整合，在每一个步骤中都形成符合企业自身特色的营销计划。保证企业市场营销前期的宣传、产品销售过程中提升品牌的影响力。企业市场营销理念要始终坚持顾客至上，针对顾客进行销售战略的设计，拉近企业的消费者的距离，建立消费者的信任度。

（二）重视营销行为创新，增强市场营销活力

企业在市场营销的过程中要保证营销行为具有吸引力和创新性，营销行为的创新要保持和市场环境、销售群体需求变化的呼应。企业要形成较为完善的营销团队，深入到市场环境中进行用户需求体验调查。利用线上线下的同步促销活动，最大程度让利消费者。在营销行为过程中对于消费者的购买影响因素、动机进行分析。加强企业和商场的合作，以企业活动和商场活动的同时进行让消费者能够获得作答福利，让消费者能够有更多的选择空间。营销行为的创新考察的是销售人员、企业对于消费者的感受能力，只有从客户需求出发，以真诚的服务去打动消费者，企业的市场营销行为才能获得更多的肯定。

（三）重视营销服务创新，保持持续性市场关注

企业营销服务创新主要是针对产品销售的售后服务。企业要采取对用户体验的及时调查和反馈，对于消费者的满意度进行调查。企业针对客户的反馈进行营销经验的改进和完善，并且及时和客户进行交流，让消费者看到企业的尝试和努力。对于企业市场营销的服务创新要保证持续的市场关注度，也就是说企业应从消费者身上看到自身的不足，同时企业还要能够对提出积极建议和反馈的消费群体进行回馈，针对老用户、新用户采取不同的营销对策，从而吸引更多的消费人群，保证老用户的品牌信任度，以客户营销扩大营销服务的影响力。

参考文献：

[1]王燕妮.浅谈OTO商业模式下传统企业营销策略创新[J].大连大学学报，2014，02：14-18.

[2]邓隽，朱文禧.浅谈网络时代市场营销策略创新[J].合作经济与科技，2015，09：135.

作者简介：

程丽（1984.02- ），女，江西乐平，研究生学历，助教。