对话新三板公司大佬

对话新三板公司大佬

对话1点点客董事长 黄梦

点点客

新三板移动互联网电商第一股，主营企业移动信息化业务。

资本寒冬下点点客还在逆势扩张，拥有近千人的直销团队“银河军团”和2000多家经销商，业务覆盖全国大部分城市，对接亿万的消费者。现已切入移动社交电商的超级大风口，公司希望成长为千亿市值的超级互联网公司。

Q：公司业务模式及金融端如何布局？

A：点点客是移动电商服务商，提供SaaS工具给商户。把用户汇聚到点点客平台后，再通过大数据算法把交易量做大，最后为商家与消费者提供金融服务。金融的核心是数据，只要积累了正确的数据体量、资金人才，相对来讲资金端还是比较好解决的。

Q：公司做了很多的收购，目的是什么？

A：我们最重要的能力有两个，一个是大数据能力，另一个是销售的地推能力。通过销售地推把大量商家吸引进来，说服传统企业负责人入驻品牌。上半年做了一些规模不大的并购，把区域性的经销商纳入直营体系，未来并购主要围绕着产业链。

Q：怎么看创新层以及IPO？

A：新三板现在的情况不太好，处于比较尴尬的状态，各种可能性都有。市场景气的时候，资本运作方面做好一点；市场不景气的时候，企业内部做好一点。因为互联网公司，IPO有的时候也担心，我们先把企业做好，要有抗周期的能力。

Q：通过什么方法帮助企业保持估值？

A：现在的估值有点严重，是目前的一种情况。站在企业方最好的办法就是降低门槛，很多人进来，流动性就起来了，因为现在流动性不足。可能想卖的话，把价格降下来；想买的话，就把价格拉上去。我们融资肯定不会考虑折价，一个企业行情好的时候融资，行情不好的时候做股权激励各方面，要有抗周期的应对。

对话2苏河汇董事长 罗钥

苏河汇

新三板众投空间领域第一股，主营天使投资、空间服务和虚拟孵化器等。

苏河汇目前已经在全国布局超过11个城市，创建了15个产业孵化基地，投资孵化超过200家公司。2015年11月苏河汇正式挂牌新三板，目前市值已经超过11亿元。

Q：在新三板市场有哪些收获？

A：苏河汇算是一家创业投资机构，主要做中早期投资，以直投为主，配合相应的孵化服务。挂牌新三板后，做了很多创新。一是规范公司业务治理，使公司管理架构和业务流程更符合新三板的标准；第二，出于对业务发展的考虑，把在投资和孵化领域的经验进行总结，进行全国扩张。

Q：挂牌新三板的预期是否达到？

A：我们是主动上新三板的，当时看到新三板市场在逐步活跃起来，也非常希望能够成为双创领域的先行者。挂牌新三板，对品牌知名度有非常大的提升，同时借助资本市场，可以让我们快速发展。苏河汇已经享受到了新三板的红利，通过新三板也融到了一些资金。

Q：如何对初创企业设置定价区间？

A：初创企业跟新三板企业不太一样，三板企业有公允价值，总股本是多少、PE是多少都可以通过利润和收入算出来，不存在定价问题。但是对非公众公司定价则是非常难的。我们会设置不同的区间，参照类似企业去估值。

Q：如何看待当下的新三板市场？

A：新三板两极分化非常明显，做得好的企业，流动性还是不差的，融资能力也是非常强的。股转要想办法，怎么盘活投资人的积极性、盘活券商的积极性、企业的积极性。虽然市场短期稍微悲观，但是我还是很有信心的，挂牌新三板从长远来看对企业非常有帮助。