“酷妈妈”赵照的微社群

卓熙

作为“酷妈妈俱乐部”的创始人，赵照利用微社群+电商的模式，在财富变现上走出了一条自己的路子。

从百度里搜索，关于母婴类的各种社群、俱乐部有几万个，大多数以“孕育、育儿、儿童培养”等为主，交流培育下一代的经验，而以微信公众号开始的“酷妈妈”俱乐部却另辟蹊径。

“酷妈妈”俱乐部以“你比想象更炫酷”为口号，以“鼓励妈妈们创业”为主旨，3年时间，圈粉几万人，共同探讨女性成为母亲之后怎样生存的问题，并借助电商，在内容变现上走出了一条自己的路子。

做社群、做俱乐部也要细分

“酷妈妈”创始人赵照是典型的80后，独生女，自己创业。她在酷妈妈俱乐部的创始要求里写到：“这个社会很现实，生存是所有人的第一需要。每位母亲都有选择自己生活方式的权利，但是酷妈妈拒绝家庭主妇！”

为什么这样要求？ 曾经做了多年品牌营销工作的赵照说：“以前做消费者分析的时候，总说要细分消费需求。今天做社群、做俱乐部也要细分细分再细分。职场妈妈与创业妈妈是我们要团结的一类人群。她们属于这个新时代，更是酷妈妈的前提，她们是今天最具购买力与销售力的族群，她们直接影响着快消品的流向。”

孙俪主演的《辣妈正传》里描述过都市新女性的状态：你要是妈妈，要能工作，还要美！这就是赵照创立酷妈妈的初衷。

“美和酷，是两个简单的形容词，但是要成为美妈妈、酷妈妈绝没有那么简单。”赵照的团队曾经深度考量过这个词语。在俱乐部里，“微商妈妈”“创业妈妈”“职场妈妈”是三类主流人群。这样的群体曾经一天就销售出万吨蜂蜜，这个销售业绩是任何快消品传统渠道望尘莫及的数字。

酷妈妈群体有一个共同特点：她们不会因为孩子失去自己，不会因为要给孩子做饭而放弃公司会议，错过化装舞会，甚至她们在交流过程中互相探讨增加年收入的方法。可能很多人会说：“妈妈怎么能这样呢？孩子饿着怎么办？没有人接孩子放学怎么办？”

赵照说：“如今这个时代，妈妈的作用绝对不是一顿饭，而是孩子的世界观和金钱观。”

我们不得不承认，如今这个物质极大丰富的时代，孩子需要的不再只是一日三餐，而是更广阔地了解世界。竞争也不仅仅是大学毕业后才开始，而是从懂事就开始的比赛。

“别人家的孩子上中学前就已经看过罗马的日出、巴黎的教堂，感受过日本樱花雨的浪漫，我们的孩子呢？这些都需要财富的支撑，而一个家庭的理财绝不仅仅是节省，更多的是创造。酷妈妈们可能不会花4个小时给孩子烤蛋糕，可她们可以让孩子的整个暑假都去品尝米其林餐厅大厨不同做法的甜品，从小就具有国际视野。”这是赵照的解释。

没有流量转化的社群只是游戏

酷妈妈俱乐部最大的特点就是从创立开始，就通过内容采访，实现了酷妈妈之间的流量转化。这等同于一个有着共同消费观念的平台，妈妈们在这里塑造不同的个人品牌，销售产品，实现社交红利的转化。

“酷妈妈在帮助每个希望独立自主的妈妈，这里的独立不只是思想，还有金钱。”赵照的说法很直接，很现实。

很多因为生育而失去工作的妈妈，通过这个平台找到了合适的工作，重新融入社会，有了自己的收入，而雇佣这些妈妈们的公司老板，大多数也是酷妈妈俱乐部里的创业妈妈。酷妈妈俱乐部还借助当下最快速发展的微电商，分享各种销售技巧，产品使用心得等。这样一个良性循环，不断增强着平台的粘合度、高转化率与高销售力。最重要的是，女性通过这样一个过程变得自强、美丽，充满温柔的力量。

脱去所有的装扮，剩下的是值钱的思想

酷妈妈没有硬广告。这是赵照一直坚持的。

当很多自媒体大号通过广告增加收入的时候，酷妈妈曾经经历了“掉粉的滑铁卢”。所谓的头条广告发出去后，不到一周，疯狂掉粉。整个团队都慌了！这样一个粉丝经济的时代，如此下去后果不堪设想！通过与会员深度沟通后，赵照做了一个大胆的决定：酷妈妈再也不上硬广告！

“广告的收入是短期而快速的，但是和酷妈妈的价值比起来，真的不算什么。可能还是我们没有找到一个合理的结合点，更多的女性会员希望看到、了解到纯粹的干货，再加上我们不断介绍酷妈妈的创业故事，本身就是一种软推广，大家可能更愿意相信这些有血有肉的内容。这是一种精神的力量。”赵照对平台运营有自己的理解。

所有绚烂花哨的表现形式都被赵照放弃了。她相信乔布斯的极简主义，把《舍得》读了20多遍，于是有了今天的酷妈妈——简单、直接、高效地为一个族群搭建平台。妈妈们的产品可以在这里不花一分钱找到首批“天使客户”，妈妈们的初创品牌可以享受到100多人甚至更多人的策划和建议……酷妈妈，让更多人实现网络式资源共享，同时，享受着众人的智慧。