悦跑圈：布局跑步全产业链

张寿林

悦跑圈能够发展到今天，梁峰认为，关键在于做到了理解和尊重体育。从一开始，悦跑圈就确定了三项纪律：1.不做智能硬件。2.不用红包奖励补贴的方式吸引用户。3.永远保证用体育精神去诠释产品。

目前，悦跑圈App拥有客户超过1500万，日活用户超过70万，单场线上马拉松参与人数突破30万，2015年线上马拉松累计参赛人数超过160万，一个跑步软件，如何跑马圈地？而悦跑圈CEO梁峰说：“这些只是公司产业链条中的一环。”

悦跑，会越来越快。

提供服务与体验

该如何理解悦跑圈，梁峰做了一番解释。他并不希望它被看成一个互联网公司，认为互联网只是为了迎合这个时代的用户习惯，作为一种渠道和方式来提供服务。“我们希望被看作是一家提供服务与体验的体育公司。”

悦跑圈目前的业务方式包括赛事收入、品牌赞助以及装备销售等。“无论是现在还是以后，我们都坚持深耕跑步领域，在跑步全产业链上进行布局，与运动装备公司、线下体能培训机构、马拉松赛事服务公司、体育文化公司等进行多方位的合作。”梁峰反复强调，最终的目的是为用户提供更好的跑步体验。“我们始终专注于跑步服务，坚持用一流的产品体验与品质服务获取用户。”悦跑圈官网的自我介绍是：悦跑圈是一家专注于移动互联网应用及对应跑步社交运动和线下活动的高科技企业。要让中国人愉悦地跑起来，立志于做中国最好的跑步者社区。

“体育是距离钱最近的一个行业，悦跑圈本质上是一家体育公司，体育如何赚钱，悦跑圈就如何赚钱。”梁峰强调。以线下马拉松赛事为例，它可以产生报名费，卖纪念品， 拉赞助商卖冠名权等；通过互联网获得的跑步者的数据，可以帮助体育厂商做更有针对性的推送，让用户消费场景化、个性化。

其实，上至报名费、赞助广告，下至销售运动装备、线下体能培训机构、快消品、医疗产品等跑步产业链上的不同环节，悦跑圈都在去尝试涵盖。此外，悦跑圈还在探索更多的增值服务，如付费培训课程，依靠提供专业的服务和内容实现营收等。

据梁峰介绍，目前，悦跑圈的电商业务板块正在筹备之中，不久也会上线。除了销售自有装备之外，悦跑圈会和更多的运动品牌推出定制款商品。

品牌合作

除了活动形式实现线上线下的融合之外，悦跑圈更在品牌合作方式上进行了很多大胆创新的尝试。

在全民跑步热潮之下，耐克、阿迪等巨头开始觊觎国内跑步市场这块巨大蛋糕，却缺乏与跑步App任何实质性的合作举措。今年，悦跑圈与UA深度的合作，让业界看到了跑步产业未来可能无限延展的价值空间。

因为库里作为代言人而赚足眼球的安德玛，4月份与悦跑圈联合宣布正式启动主题为“UA Race”的体育竞技活动，该活动形式包括了线上线下互动、训练营及UA赛事举办等，时间跨度长达1年。

按照悦跑圈与UA双方对UA Race的定义，这场活动不仅是一场跑步竞赛，其实也糅合了互联网基因与体育本质的内容，带给用户真正的“参与感”。未来，甚至不排除将UA Race打造为一项独立赛事IP去运作。

从4月10日起，跑者可以通过悦跑圈APP报名参与UA Race，和其他跑者一起进行跑量和竞速的PK。活动期间，悦跑圈专设“UA RACE 里程排行榜”及“UA RACE 10km竞速榜”两个板块。根据活动规则，每月会选出8位胜出跑者，获得Under Armour跑者专属装备和悦跑圈线上马拉松免费兑换码。

悦跑圈也与Under Armour达成合作，后者指定的门店里会有专业教练带领，定期开展跑步训练，纠正跑步姿势，以及一些跑步技巧的传授，如跑出最佳配速、减轻跑步时膝盖压力等。

悦跑圈App与安德玛的合作也将围绕着跑步这一大主题来进行，将推出训练营计划模块，通过短视频或GIF等方式，对跑者进行跑步姿势矫正、跑步知识学习等。

一家创业型公司，能拿出什么筹码和国内外大型品牌企业合作呢。“我们开展系列线上线下课程，免费向用户开放；教授用户跑步礼仪，提供科学跑步指导，传达科学的跑步理念，从而让用户长久使用悦跑圈。”梁峰的团队坚持用互联网的共享精神和免费理念推行品牌战略。成立两年多后，悦跑圈已经成长为了一个综合工具、内容（UGC+PGC）、社交属性的跑步社交App。目前，悦跑圈APP的智能化凸出，不乏亮点：1.精准 GPS 轨迹记录。通过移动设备GPS芯片数据，实时记录运动轨迹。2.专业化运动数据分析。能够记录距离、时间、配速、卡路里等数据，帮助用户调整跑步节奏。3.跑友圈社交。悦跑圈独家开创跑友圈子，分享跑步记录，交流跑步心得，发现身边跑友。

数据记录、悦跑说资讯、跑鞋测评、水印相机等功能体现了悦跑圈的工具、媒介性；跑友圈、跑团、跑步结果分享等功能体现了悦跑圈的社交性。一切都是为了优化用户跑步体验，增强用户的存在感和被认同感。

在通过专业精神建立品牌的基础上，悦跑圈结合线上和线下，推出了各种互动有新意的跨界营销，先后与可口可乐、雷克萨斯、宝马等国际大品牌进行合作。比如，跑步达到悦跑圈规定的公里数，扫一扫，即可获得可口可乐饮料。反响很好，跑友们踊跃参与。

“线上马拉松”的推出，让悦跑圈在业内声名大噪。2015年1月，悦跑圈与特步合作在厦门马拉松上首次举办线上马拉松，正是这次合作，让悦跑圈的团队看到了线上马拉松的价值所在。

一直以来，厦门马拉松的“半马”一直没有完赛奖牌。于是，悦跑圈和特步一起设计了一套新的游戏规则和玩法：悦跑圈做计时距离，给那些跑“半马”的人发奖牌。从那天开始，悦跑圈用户量飙升。

“悦跑客栈”是悦跑圈的另一个品牌产品。在去年上海马拉松博览会上，悦跑客栈为跑友设置了专业的步态平衡测量跑道，现场还有资深跑步教练为跑友测量脚型；去年12月份的广州马拉松，因未能考虑到当天会下雨，各机构跑团没有准备姜汤，悦跑客栈通过各方沟通，准备物料，为跑友们及时提供了热的姜汤。“悦跑圈会为现场跑步者推出独家定制的相关服务。”梁峰说。

悦跑圈的品牌战略是清晰的。梁峰希望悦跑圈能为正在迈开腿的跑者甚至有意愿跑起来的人，制定不同的训练计划、营养计划、赛事计划，通过这些让他们更愿意跑起来，更安全健康地跑起来。基于这个逻辑，悦跑圈可以衍生出更多的赛事与活动。“打造自己的赛事标准、志愿者标准、跑者标准和跑团标准。”梁峰说，这样能和更多的营养品、装备商建立深度合作。

梁峰的减法

在做悦跑圈之前，梁峰在移动通信领域工作，做通信的标准制定和移动通信产品的检测。在工作之外，他是一名体育爱好者，喜欢打篮球，跑步，户外越野等，因为平时经常参加体育运动，也结识了很多不同领域的朋友。悦跑圈的另外三个创始人就是梁峰在篮球场结识的。

事实上，在2009年，梁峰已察觉体育市场即将进入大发展时期，随即进军体育行业。最初，他们做了一款叫“爱运动”的App。初期，因为手中有很多的体育资源，就一直做加法，业务随之扩展到不同的领域，“其实这是一个非常大的误区，什么都想做，意味着什么都可能做不好。”逐渐地，他意识到方向有问题，转而做起减法。那个时候，国内已经开始流行跑步了，经过大量的用户调研之后，他决定专注于跑步领域。2014年2月，悦跑圈正式上线。

梁峰一直认为，体育行业将在未来较长时期里迎来大爆发。从国家政策层面上看，2015年1月国务院发布的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》将全民健身上升为国家战略，预计到2025年体育产业总规模将大幅扩大至5万亿。他认为，政策利好是推动体育市场火爆的重要原因之一。

体育产业日趋兴盛，篮球、足球已经被很多资源方控制，后来者很难切进这个市场。正如电子竞技游戏是政府干预最少的一个体育项目，崛起得特别快，跑步市场也因政府很少介入而很快崛起。“只有政府不管制，让他按照市场规律发展，才能真正繁荣。”梁峰对此深有体会。

当然，这几年在社会、环境、职场等多重因素影响下，整个社会逐渐形成一股全民跑步健身热潮，也让跑步App处在风口之上。

但正因如此，如今跑步这块蛋糕也在遭到多方抢食。可以看到，在这轮体育创业大潮中，不仅很多的创业团队扎堆进来，还有腾讯、万达等巨头。创业团队面临的是同行和巨头的双重竞争。

很多人都看到了细分领域的机会，目前主要集中在篮球、足球、骑行、跑步、健身等大众流行程度高的运动项目。

面对诱人的体育大市场，梁峰一再对自己强调，不能冲动，不能什么都去做。在互联网体育圈子里，他看到，当初很多以单一项目为出发点的创业者，后来开始不断做加法，除了跑步外，骑行、登山、越野等领域，看到什么热，就迎上去。他认为这比较危险，“因为我之前创业就走过弯路，有过做加法而失败的经验教训。”