以多元化营销手段分解煤炭销售的市场风险

杨勇

[摘要]随着经济的快速发展，我国的煤炭产业也得到了长足的发展，煤炭销售的市场风险也进一步扩大。煤炭销售必须要优化市场营销模式，增强市场风险意识，不断提高煤炭营销风险控制管理水平；要建立起完备的市场营销评估机制，不断提高煤炭市场营销的整体水平。文章主要针对多元化营销手段以分解煤炭销售的市场风险为主要探究点，来仔细研究煤炭销售的整个营销流程，找出煤炭销售存在的瓶颈，找出多样化的营销手段，为增强煤炭销售的市场风险控制提供相应的解决策略。

[关键词]多元化营销；煤炭销售；市场风险

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.31.027

在能源需求激增的影响下，煤炭的消耗量也在不断增加，煤炭的开采、煤炭资源的合理配置以及煤炭市场营销都面临着很大的困境，煤炭资源的利用率也成了目前急需解决的问题，特别是煤炭的销售过程也是至关重要的，主要是我国的煤炭分布不均匀，在很多地方又存在煤炭资源的严重浪费，而且目前我国的煤炭销售模式还存在很多问题，比如经营模式过于单一化，过度量化的营销模式等，都会导致煤炭销售的抗市场变动冲击力不够，此外，我国煤炭营销的风险控制管理工作还有很大的提升空间，也是目前进行营销手段改革的关键所在。

1现阶段我国煤炭产业在销售方面存在的问题

1.1煤炭销售缺乏一定的营销理念指导

我国是社会主义市场经济，但是煤炭产业却是一种战略性的垄断产业，还具有计划经济的成分和特征。煤炭产业作为民生国计的重要物质基础，一般在生产和销售的过程中，都会有一定的生产量，再按照分区销售进行产品营销，制定一定的价格标准来控制产品的价格，而对煤炭资源的质量却缺乏控制管理，也没有多样化的煤炭产品营销渠道，不注重打造品牌型的煤炭产品，这些都是非常缺乏市场营销理念的。煤炭产业通常都是注重生产指标，而忽略了煤炭市场需求的上下波动，容易导致煤炭销售过程的滞后和落空，这样不利于煤炭产业的生产和发展。

1.2煤炭销售缺乏行之有效的营销方案

在煤炭产业中，缺乏必要的竞争激励机制，煤炭产业都不注重市场调研和反馈，也没有对煤炭销售市场进行分析和营销风险评估，在经济全球化发展的影响下，我国煤炭产业很容易受到国际煤炭产业发展的冲击，经常会出现疲于应对的状态。此外，在煤炭产品的具体营销过程中，又缺乏规范的管理，在产品销售的合同管理、营销结算方案、产品项目评估等方面都缺乏一定的理念和方案，也不能有效地抵抗国际煤炭产业的冲击，导致煤炭产业的整体发展水平不高。

1.3煤炭产业的生产与营销环节相脱节

煤炭产业的开采部门、煤炭资源监管部门与煤炭销售部门、煤炭运输部门之间缺乏有效的沟通、交流、协调，经常会导致煤炭资源的浪费，使其不能得到有效、合理的运用，出现这些问题可以反映出我国煤炭销售没有一定的约束机制，而且煤炭销售的市场控制和协调工作都存在很大的缺陷，严重地影响了我国煤炭资源的利用率，因此，加强煤炭市场风险控制管理工作是非常有必要的。

2目前煤炭销售市场的风险分析

在社会主义市场经济体制中，产品的市场需求和政府的政策调控是保证一个产业发展的关键因素。就单从我国煤炭产业的发展过程来看，我国煤炭产业存在着产能过剩、缺乏市场监管、没有必要的市场营销意识等问题，这都是需要煤炭销售方面需要解决的主要问题。当前，我国煤炭销售市场风险的主要影响因素有以下几方面。

2.1缺乏营销理念

作为我国典型的资源开采型企业，它受计划经济体制的影响很深，特别是在长期发展规划模式方面。国家相关部门会进行针对性的规划，无论是企业的煤炭开采规划、煤炭开采的设备采购，还是煤炭开采技术设备的应用、煤炭运输过程的监管，再到煤炭销售的额度都是有明确的规划，但是相对而言，煤炭销售的额度缺乏足够的市场经济管理经验和足够的市场调研、反馈，不利于煤炭开采企业的发展，煤炭的销售过程受国家经济形势和政策调控等方面的影响显著，一般来说，在国家经济放缓期，煤炭销售也随之会进入一个“低迷期”，会出现产能过剩、销售渠道停滞等情况，也会导致一定的库存压力和资金周转不开等问题，有些企业只能被迫降低产能，这也造成煤炭资源的严重浪费，如何应对市场经济形势对煤炭销售的负面影响，就需要煤炭销售企业具备一定的市场风险控制管理意识。

2.2煤炭产品更新速度慢

煤炭产品主要是煤炭的加工品，在过去很长一段时间内，煤炭产品都不需要进行深加工环节，但是，在环保意识不断增强的今天，对煤炭销售产品提出了一些新要求，多样化的产品需求已经成为目前煤炭市场销售的主要发展方向。但是，也有很多的煤炭产业只是满足于眼前的经济利益，很少在煤炭产品研发和新产品的更新速度上投入过多的资金，大幅度地降低了煤炭产品的市场竞争力，不利于煤炭产业的发展。

2.3缺乏完善的营销体制

目前，煤炭产业内部缺乏一定的竞争机制，企业将煤炭的销售重心集中在企业规模的扩大和经济利润的增长上，没有构建优化的煤炭产品销售渠道，也不注重对煤炭系列产品的优化，也没有适时地调整企业长期的发展战略，还是选用销量作为考核的标准，经常会出现销售投机行为、投资决策失误、煤炭资源浪费等问题，致使煤炭产业的核心竞争力不断下滑，品牌吸引力降低，不利于煤炭产业的发展。

3以多元化营销手段来分解煤炭销售的市场风险

3.1增强煤炭产品的研发和质量监控

煤炭产品的质量是煤炭销售成功的关键和重要前提。因此，煤炭销售企业要在现有的煤炭能源布局的基础上，开始向煤炭的未来发展需求方向进行转变，加大对煤炭产品研发方面的投资，将产品质量的控制和市场需求作为立足点，不断改善煤炭行业原有的粗放型发展模式，来不断提高煤炭行业的发展前景，增强煤炭产业的附加值或者衍生出其他的煤炭行业。建立精准的市场评估机制，不断进行多种模式发展品牌的研发，做到“质”与“量”共同发展。

3.2注重煤炭产品的市场调研与风险评估

将市场调研作为多元化营销模式的主要研究手段，市场的产品需求对煤炭产品销售具有一定的指导作用。因此，建立的风险评估机制，要有一定的国际市场视野，不断提高煤炭产品的市场竞争力，组建专门的市场调研机构，为煤炭产品的生产和销售提供强有力的数据支持，还可以根据市场需求进行新产品的研发，为煤炭企业不断调整产能、转变销售策略提供一定的数据参考。此外，市场风险评估机制要发挥出应有的作用，增强对市场风险相关数据的分析，结合一定的成功案例，为市场销售提供一定的数据支持，不断强化市场营销团队的风险意识，确保风险管理工作落到实处。

3.3重视用户的反馈，加强销售产品的质量控制

要加强产品销售的服务功能设置，不断提高产品销售的服务，用户的反馈是煤炭产品实现长期发展的重要支持，产业可以根据用户的需求，建立专门的用户服务平台，同时还要建立用户数据库，根据用户的实际需求，来提供针对性的服务，不断巩固用户基础。此外，还要加强销售产品的质量控制管理，实现销售产品管理的规范化和流程化。

4结语

随着社会经济的不断发展，也推动了我国煤炭产业的发展，需要进一步增强我国煤炭销售的市场风险控制管理工作。优化煤炭营销模式，强化煤炭产业整体的市场风险控制管理意识，不断提高煤炭销售市场风险控制管理水平，此外，还要建立起完善的煤炭营销市场评估控制管理机制，不断提高煤炭产业销售的整体水平，实现我国煤炭产业的快速发展，来不断推动我国经济的迅速增长。

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