硬蛋：让中国从世界工厂成为创新工厂

刘一

既能翩翩起舞，又会“卖萌”的机器人，想要飞得更高拍得更远的无人机，了解你每一次行程规划的智能汽车……这些智能硬件共同的“聪明”之处在哪里？

因为它们长“芯”了！小小的一枚芯片，承载着人们大大的愿景，无论是交互使用、图像识别还是主动预警，这些智能硬件的功能实现都离不开芯片。

物联网时代，商业巨头们对于“芯”的追逐正变得越来越激烈。

今年7月，软银总裁孙正义收购英国芯片巨头ARM，预示着物联时代寒武纪的到来。10月，高通收购全球最大的车载芯片厂商恩智浦（NXP），则预示着车联网将成为移动互联之后的下一个战场。

物联网的“战事”刚刚来开帷幕，国内的企业家已经嗅到了“芯”的机会。

11月，中国上海，一向低调的国家集成电路产业投资基金（大基金）总裁丁文武现身上海创博会，并公开表示，要助推中国物联网智能硬件的发展。

丁文武发表这番话的背景则是，国家工信部、发改委刚刚发布《中国智能硬件的三年发展规划》。这一规划让丁文武嗅到了物联网智能硬件未来的机会，也让中国最大的物联网智能硬件平台—硬蛋，跃入了丁的视野。

布局未来自然要抓住入口，以丁文武为代表的“大基金”则看到，硬蛋将是未来物联网的入口。

硬蛋是来自于深圳的一个物联网智能硬件平台。它为来自全球的成千上万的无人机、智能汽车、机器人等酷炫的创新高科技智能硬件，提供技术、设计、制造等供应链服务。简单说，硬蛋就是“降低科技创新的门槛，帮助创新企业多快好省地造硬件。”硬蛋创始人康敬伟介绍说。

借着国家扶持集成电路产业发展的机会和大众创业、万众创新的机会，科通芯城董事长及硬蛋创始人康敬伟表示，科通芯城以及旗下的硬蛋科技在干一件很大的事：阿里巴巴卖的是中国制造的完成品，而他们是将设计、制造、芯片、模块和消费者形成一条完整的数据闭环卖给全世界，让中国从世界工厂转型升级为创新工场。

不仅如此，硬蛋也在积极地引进新的战略投资者，以期能够在芯片上游产业更好地布局。

下一代制造业的入口

“芯片过去一直说要强大，但是强的代价是要很大的能耗。整体来说要让总的功耗降到最低，但是功能比过去优，这是重新整合的过程。整合的过程中，这些行业本身也有挑战，没有外力推进很难改变。我认为硬蛋作为这样的平台，通过过去对整个半导体、对产业积累和认知，借用资本的力量，实现整个全球的对接。”美国博通公司原大中华区总裁、全球销售高级副总裁、青云创投投资合伙人李廷伟非常看好硬蛋这样的一个平 台。

当前，我国智能硬件产业机遇与挑战并存。一方面，我国是电子信息产品生产大国，拥有全球最大的互联网用户群体，智能硬件市场空间广阔。另一方面，关键技术和高端产品供给不足、创新支撑体系不健全、产用互动不紧密、生态碎片化等问题和风险不容忽 视。

身为智能硬件供应链的提供者，康敬伟也注意到了这一大趋势。“今天刚刚好是智能硬件转型的第一步，今天的智能硬件可能都是很新、很炫，如果往后看五年、十年，我们身边每一件产品都是智能硬件，我们穿的鞋子，我们戴的眼镜，家里的灯、车钥匙，所有都会连接在互联网上。它有思想，是互联互利互通的。”

这一点，对于直接面向消费者的制造企业来说，海尔有着更深刻的体会。

“对海尔来说，实际上现在在做的归纳成一句话就是，我们要从卖硬件的制造型企业转变成平台型，提供服务的企业。”海尔家电产业集团首席技术官、副总裁赵峰在硬蛋承办的上海创博会上表示。

这涉及到一系列家庭场景通过智能硬件的打通，家庭电器之间的连通非常重要。打开冰箱，它可以基于冰箱里的食品提示你能做什么菜，并向你自动传输一份菜谱，如果你想吃的菜没有在冰箱里，也可以自动选择下单，由外面的生鲜电商网站负责配送食材上门。食材下锅之后，锅将会根据菜谱的建议时间进行烹调。此时你回到了客厅，看你最喜欢的电视剧，正当激动人心的情节播放时，厨房里的菜需要关火，或者你也可以选择继续做下一道菜。这些场景的联动都需要基于传感和网络的互联互通。

“大家知道，现在的用户感受的痛点，就是大多数家电智能场景都是碎片化的。产品要能够理解用户的需求，主动为用户把环境控制设置起来。”赵峰认为，物联网现在才刚刚起步，没有到能够引爆的阶段，“主要的问题是现在需要将大量成熟技术与产业商业模式的落实结合起来”。

“在我们看来，智能硬件是物联网的入口，更是下一代制造业的入口。也就是说，可能十年以后我们基本找不到任何一家不是在生产智能硬件的制造业的企业。”康敬伟 说。

提升“芯”功能

智能硬件被市场一片看好，其生产离不开上下游的鼎力配合。

硬蛋在寻找能够同国家集成电路产业投资基金携手的机会。国家集成电路产业投资基金总裁丁文武公开表示，中国芯片要助推智能硬件发展。

“智能硬件是个产业链概念，它从芯片、软件到传感，到中游整机制造，以及下游的应用服务，具有软硬件跨界这样的特征。问题在于各个环节相对独立，要加强协作。这里面最基础的芯片、传感器、软件、操作系统是关键环节，不能完全依赖别人，这是我们最大的问题。有这样的问题，所以要发展我们的集成电路，要发展我们芯片、发展我们的技术软件。”丁文武说。

在新近公布的第三季度财报里，科通芯城已经完成了股份配售，引入了包括大成国际资产管理有限公司在内的一系列机构投资者，为公司筹得资金约20亿港元（约合17.82亿元人民币），将用来寻求与现有业务互补且具增值作用的收购。除了硬蛋带来新业务增量之外，康敬伟还表示科通芯城会寻求具增值潜力的并购机会，在关键市场如美国、韩国、中国台湾等实现地域扩张的海外并购。

硬蛋科技有关人士透露，他们正在与半导体、电子零部件企业罗姆公司商讨合作，希望能够与底层技术联系的更加紧密，从对传感器的探索开始，不仅仅为创新型的企业提供制造及周边服务，更从物联网芯片切入发展底层技术。“作为一个传统的渠道商来讲，直接进入半导体行业并不容易，因此我们也在考虑积极的与其他的半导体公司进行合作。”他说。硬蛋的这一计划将可能打通平台、资本、技术三方。如果能够获得国家集成电路产业投资基金的支持，其发展前景更为可观。

硬蛋选择传感器领域切入的方式得到了中科院上海技术物理研究所褚君浩院士的认可，“智能制造的技术在不断地发展，大数据的分析、传感器也在发展。尤其是现在的智能制造，靠的就是传感器。”

与此同时，硬蛋还投资占股了一个专业覆盖半导体产业链的招聘平台“摩尔精英”，涵盖IC设计与服务、EDA与IP、晶圆代工、封装测试、设备与零件、材料、方案设计、分销代理等半导体职业机会。

Cadence公司总裁兼首席执行官陈立武曾告诉记者，如今的年轻人受互联网领域“赚快钱”机会的吸引，越来越多的人会选择直接进入互联网公司，而不再踏实地深耕芯片半导体领域，这导致了人才的缺失。

一方面，很多年轻的大学毕业生不想去半导体公司，而是去Google、Facebook这种赚钱比较快的热门公司，另一方面，很多创投机构不想投半导体，因为它们对行业缺乏了 解。

最后，这些导致发展芯片行业的紧迫性体现在集成电路行业的逆差上，2015年进出口逆差为1613.9亿美元。据海关统计，2015年中国进口集成电路3139.96亿块，同比增长10%；进口金额2307亿美元，同比增长6%；出口集成电路1827.66亿块，同比增长19.1%；出口金额693.1亿美元，同比增长 13.9%。

入股摩尔精英对硬蛋意味着加强了对上游行业人才的把控和筛选，为人才储备提供了便利。从芯片上游切入，再大力拓展相应的服务人才，作为下游的硬蛋将在智能汽车生态、智能家居生态、大健康医疗生态、机器人生态和材料生态等五大生态上焕发新活 力。

“技术基础需要得到足够的积累，然后通过人们的观念转变才能引起大爆发。”硬蛋科技有关人士说。

事实证明，有远见的企业已经开始排兵布阵，谁想得早，做得早，谁就有机会。比如高通并购恩智浦（NXP）。高通本身在无线通信和应用处理器方面具有巨大影响力，结合恩智浦（NXP）在物联网和汽车电子的影响力，高通在未来包括车联网在内的物联网市场将大有可 为。

当前，我国物联网技术应用与产业体系日趋完善，但仍存在一些短板与问题，比如高端传感器等核心技术研发实力偏弱，全产业链协同性不足，物联网技术与传统产业融合有待加强，跨领域共性标准缺失，大数据分析应用滞后，终端与网络仍存安全风险等。

在早年积累掌握渠道之后，科通芯城和硬蛋决定往上游发展，有意向与国家集成电路产业投资基金寻求在在上游整合合作的机会。毕竟，物联网的时代需要跨界—这个从供应链切入并获得了渠道成功的企业向上要从半导体供应更进一步，服务创新创业人群。

积木式创新

除了进一步向上游拓展之外，硬蛋也正在加深加强原有的服务。

今年是硬蛋第二次参与承办上海创博会。在此次展会上，上海海积信息科技股份有限公司将带来新型的驾校机器人，希望未来对驾校陪练行业能够做出改变。

海积公司成立于2011年9月，其核心产品原本是基于高精度的天线，以及高精度板卡。“在硬蛋帮助下，我们逐渐将企业形象进行转变，逐渐延伸成通过智能硬件，来提高产品附加值。”公司商务经理杨徉告诉记者。

硬蛋把母公司科通芯城的供应链资源提供给硬蛋平台上的客户，实现大数据共享。同时，硬蛋通过捕获“创新”智能硬件企业的制造大数据，引入共享经济模式，以供应链数据为基础，向创新创业企业提供软件、云、供应链金融、营销等一站式企业服务，建立完整的闭环生态系统。

这个平台通过智能制造，让传统的来自深圳、东莞周边的制造企业、ODM、OEM转型升级，致力于连接世界与中国智能制造升 级。

一个个创意落实到产品，再进化到产业，形成落地的产能需要社会各方力量的协作。硬蛋从为平台上16000个企业的服务之中点滴落实，为逐渐形成产业化贡献了力量。目前硬蛋已经建立了智能汽车生态、智能家居生态、大健康医疗生态、机器人生态和材料生态等五大生态。硬蛋依托科通芯城这个中国最大的电子制造业“企业采购”O2O服务平台，硬蛋已成为中国最大的智能硬件创新创业平台，服务物联网领域的创新创业型小微企业乃至个人创客。

以智能汽车生态为例，智车优行科技（北京）有限公司是一家成立于2014年12月的创新型互联网公司，由互联网、汽车工程、汽车设计、三电开发、汽车电子，智能硬件等等跨行业人士组成团队。

他们以“拒绝平庸，追求极致”为理念，以“颠覆式的创新和精益创业”为准则，以“用户需求和新技术驱动”为创新源泉，同时，更“尊重传统汽车公司的积累，开放共赢”。力图造一辆真正的好车，为用户创造极致的体验，为行业带来颠覆的改变。

在智车优行CEO沈海寅看来，车不仅是交通工具，更成为移动智能终端。为此，智车优行正与包括李德毅院士、地平线机器人技术在内的国内外顶尖团队建立合作，共同推进智能驾驶技术的研发及落地。更将战略投资日本电动超跑公司GLM并形成战略合作，引进成熟的三电技术。同时，除了已经建立的欧洲设计中心外，智车优行还会和日本的优秀设计师合作，从而为中国年轻人打造更加个性、人性化的智能电动车产品。

奇点汽车在制造样车的阶段，硬蛋协助提供了与松下、恩智浦（NXP）在内的供应商对接服务。“他们从2014年5月开始创业，在2015年3月，就制造出了第一辆汽车，这中间10个月下线的速度，是我们帮它缩短了生产周期。”

目前硬蛋平台已吸引1600万家智车优行这样的创新创业企业入驻，硬蛋正在用互联网打造一条“从创客到规模化产业的路径”。

作为中国最大的智能硬件创新创业平台，硬蛋利用“互联网+”手段对接全球资源与中国双创，为中国双创提供以制造供应链为核心的服务，帮助企业将创意变成产品。同时依托全球500强以及深圳本地的供应商的技术及制造优势，打造“积木式创新”，助力中国双创，更通过智能制造帮助中国大量传统制造企业转型升级。

以服务型机器人为主打产品的上海螺趣科技有限公司董事长庄显会对此深有体会，供应链的速度大大地影响了制造的流程。“做手机的时候，我们的供应链按照小时来计，几点钟必须到，但是机器人不是这样，而是按周计。我们非常感谢硬蛋在这方面能够杀出一条血路出来，能为行业谋一些福利。”

“中国制造走到今天，到了一个破茧重生的时刻，抓住物联网这个机会，中国制造将大有可为，将迎来中国制造的黄金十年。”硬蛋公关总监王刚说。随着中国互联网+浪潮的兴起，硬蛋将推动中国电子制造业向高端智能制造的转型。

在过去接近两年的时间里，硬蛋平台上云集了超过一万家创新企业，今年开始以更加积极的姿态进一步扩展生态平台，启动了名为“聚投100”的项目。

据硬蛋CMO刘宏蛟介绍，入选“硬蛋聚投100计划”的百家IOT企业，将获得一站式服务，解决创新面临的制造、市场、资本、技术这“四大难题”。硬蛋将为甄选的百家IOT创新企业提供制造供应链与营销服务，帮助企业把产品造出来、卖出去；同时，被选出的百家企业还将获得硬蛋“聚投100”平台上投资机构的融投服务，以及英特尔、百度、微软等大公司的技术支持服务，投资方则包括紫牛基金、青云创投、IDG等。

康敬伟表示，硬蛋把全世界最核心的一些技术公司，像微软、高通、英特尔都聚合在平台上，帮助创新创业企业在我们这个平台找到最好的技术和供应链资源。把过去只有世界500强公司才能享受的这些资源优势，用互联网平台推向全球，共享给创新的公司。

这些公司将提供3至5年不等的专利免费使用期，这将帮助中小企业解决一直头疼的技术专利费用问题。作为回报，投资方与技术提供方将获得创业者一定比例的股权作为回报。“如今越来越多的500强企业愿意通过这种‘以服务换股权的形式助力创新企业的发展，因为这些巨型公司对于未来比任何小公司都恐慌，它们希望以今天的服务为不确定的未来而投注。”王刚介绍说。

从世界工厂到创新工厂

硬蛋的目标是通过共享经济的平台，把全世界的核心技术同中国智能产业优势一并整合，再辅以投资、市场营销等企业服务资源，帮助创新创业的企业更好地将创意转化为产品。目前，硬蛋已经在中国很多城市设立了分支，并将其延伸到美国、以色列、欧洲等 地。

这也是硬蛋的外部观察者所给出的建议。瑞奈基商务咨询公司（The Red Synergy）的创始人和运营总监Marco Gervasi接受采访时表示，“我的建议就是他们要变得更加社交化和国际化。不仅仅是中国的创客需要这样的平台，国外的创客同样需要，硬蛋科技应该在国外所有更多的布局来指导他们，让他们可以在中国完成这些事情。”

“我研究过很多家的电商公司，大部分的业务模式都是B2C，我也有机会采访过康总，他们一开始是B2B，当然后来他们增加了社交功能。随着创客运动在中国的兴盛，他们也引入了这一群年轻的企业家。”Gervasi同时也是一位国际互联网科技作家，著有《电商如何改变中国》。

在Gervasi看来，硬蛋现在做的事情就是打造一个生态系统，然后整合资金、创客、制造商、设计者。“我以前从未见过类似这样的商业模式。可以与之相比的西方模式如Kickstarter众筹网站面临着产品跳票的可能。硬蛋做的事情就是你可以与制造商相联系，并且控制生产时间，而这是国外刚刚兴起的模式。”

相比之下，国外公司会启动一些帮助业务伙伴在特定领域发展的项目，愿意为其提供技术支持，但并不会直接获得任何收益，它们更倾向于把这类项目视为对潜在客户的培养。“获得收益才能够持久，如果你想把它的规模做得更大，那么你就需要利润，如果是一些特定项目的话，你可能会更加专注。”Marco说。

硬蛋可以帮助创新者“搞定”这些制造流程，最后将产品发布到京东、淘宝等电商平台上，形成一个B2B2C的闭环。作为平台，硬蛋参与了智能硬件制造的整个环节，也展示了未来物联网时代，消费者与整个硬件产业链的关系，更让中国制造业通过智造看到了更多的可能性。这种运营模式向人们展示了未来C2M社交与制造的完美结合，哪怕是看起来完全与社交不相关的企业都能获得成功。

毫无疑问，硬蛋正在赶上前所未有的好时机。

进入今年以来，整个政策层面都都表现出了对于物联网、对于智能制造未来的乐 观。

9月，工业和信息化部、国家发展和改革委员会联合制定的《智能硬件产业创新发展专项行动（2016-2018年）》中明确提出，到2018年，我国智能硬件全球市场占有率超过30%，产业规模超过5000亿元；在关键技术环节取得明显突破，培育一批行业领军上市企业；海外专利占比超过10%。

政府倡导，希望通过消费升级，让智能制造促进中国制造的转型和升级。

而在国外，物联网“寒武纪”的爆发也早已点燃硬件创新的热情，并且已将制造的需求向中国传递。不少国外创客慕名到深圳寻找自己的供应商，比如Gopro选择在中国制造；瑞士仅有的两所联邦级别科技大学之一洛桑联邦理工学院（EPFL Lausanne）也不远万里来到中国深圳，用30天把产品创意落 地。

“我们对自己的定位非常简单，整个硬蛋平台核心服务是供应链，我们把全球的创新创业公司和中国制造联系在一起。大家知道智能硬件的创新不简单是一个商业模式的创新，它的核心是嫁接在技术创新的基础上，而技术创新它不需要重新开始，我们今天所看到的大量的创新，都是嫁接在前人创新基础上的积木式创新。”康敬伟说。他希望未来某一天，加入硬蛋的开发者坐在家里就可以设计出很酷的智能汽车，甚至可以设计下一代的火箭。