梅子淘源：精彩纷呈的农产品众筹平台

文/周凯玲

梅子淘源：精彩纷呈的农产品众筹平台

文/周凯玲

在“互联网+”的时代浪潮面前，农产品也亟待升级。有着深刻阿里烙印的农业众筹平台梅子淘源，正以互联网的思维和形态参与到现代农业的发展大潮中。正如其创始人王梅所说：“我们要做的就是改变农人的种植方式，用‘吃货’的力量改变中国的土地。我们也希望越来越多的消费者能够意识到，消费绿色食品，实际上是在绘制一幅绿色的中国地图。”

创新模式走出互联网农业新路

在广大“吃货”们看来，梅子淘源就是一个可以买到绿色天然农产品的地方。确实，梅子淘源在自己的平台上源源不断地推出各种各样的新鲜农产品，消费者经过挑选后，通过众筹的方式下订单，最后由农户从原产地直接发货给消费者。

梅子淘源员工合影

相比于传统的B2C模式，梅子淘源的C2C模式表现亮眼。现在大部分做互联网农业的电商，使用的都是自己的一套仓储和物流体系，统一购买，统一发货，这也就是通常所说的“采购制”。无论是从缩短新鲜农产品的运输时间来看，还是从减少“中转站”所带来的物流成本来看，梅子淘源采取的产地直发模式都更加有利于消费者。

但是，梅子淘源和大多数电商最大的不同在于其预售模式。用户需要在平台提前下单才能买到所需的商品（因为农产品的生产周期长，一般需要提前一个月左右下单）。梅子淘源将这种预先筹集资金的模式定义为“农业众筹”，即首先通过定制和预售的方式提前锁定用户，再深入原产地，根据消费者的需求寻找符合用户需求的产品，并将整个寻找过程真实、透明地分享给消费者。相对而言，农业众筹还有一个好处，那就是可以针对一些客户的特殊需求推出具有个性化的农产品。多数互联网农业销售平台，为了降低物流成本和经营风险，往往会尽可能地选择那些产量高且稳定的产品。农产品因其特殊性，无法实现完全的标准化生产，同时它的原产地需要孵化，需要建立品牌、改良包装、开展营销，这一切又是一个漫长的过程，很多电商因此无暇重新培育一个有特色的农产品，这就导致中国农民自己生产的有机、绿色的农产品长期无法进入主流销售渠道。而通过农业众筹，消费者完全可以通过梅子淘源平台获得这方面的产品信息，梅子淘源则代表众多“吃货”前往原产地定制农产品。他们希望通过自己的渠道让普罗大众可以持续地消费有机食品。

完善的买手体系打通销售环节

在梅子淘源的平台上，一共存在着四种角色——“吃货”（即消费者）、公司、“买手”和农户。梅子淘源有自己的一套农产品筛选体系，首期就要考察80余个项目，抽检项目更是达到近200个。其联合创始人李璐有言：“现在的农业电商圈正在经历大浪淘沙的时刻，需要明确的是互联网只是一种工具，最根本的还是要严控产品质量，保证产品供应，这样才不至于在网络的热潮下迷失方向。我们就是怀抱着一种极致的心态来做产品。”

对于“买手”这个让人觉得新鲜感十足的群体，李璐则表示，在平台刚刚搭建起来的时候，这一角色是由公司员工直接充当的。随着平台的发展壮大，梅子淘源复制了这一概念，在全国范围内招募了一批志愿买手，他们需要靠近产品原产地，保证对当地的农业情况有相当的了解，这样在执行筛选农户、挑选产品的任务时就具备了更强的可操作性。买手内部也有一套完整的进阶体系，处于不同级别的买手接触的项目和职责范围都不尽相同。换而言之，梅子淘源打通了消费者、渠道和农人的各个环节。尽管是通过买手与各地农户建立联系，但整套的标准都由公司制订，这就能最大限度地保证项目执行过程的规范化，在保证获取高质量产品的同时，实现更多的销售。

梅子淘源平台上供应的新鲜农产品

线上线下共同推动绿色生活

在社会化媒体和移动互联网时代衍生出了“粉丝模式”，即基于“人—人”的朋友关系的粉丝社群模式。日常生活中所接触到的苹果的“果粉”、小米的“米粉”、明星偶像的粉丝等，都可以归入粉丝模式中，当然最终强调的还是品牌与粉丝之间信任关系的强度。梅子淘源经过最近两年多的精心培育，已经有了一个稳定的粉丝团体。

据李璐介绍，梅子淘源在通过线上平台提供给消费者天然、新鲜的农产品的同时，在线下也组织各种活动来推动绿色生活。梅子淘源举办过的活动大致可分为三类，走进周边社区幼儿园、走进中型企业公司以及倡导家庭共同体验农场生活。这三类活动锁定了梅子淘源平台目前最大的三个客户群——希望孩子健康成长、拒绝食品污染的家长，对生活质量有一定追求的都市白领和愿意体验绿色生活的幸福家庭。梅子淘源在培养消费者品牌忠诚度的同时还带动了线上销售，收到了良好的效果。

梅子淘源成立两年来，立足手机移动端，已经培养出一个庞大的用户群体，全国范围内的买手数量也已接近200人。王梅说：“希望通过联盟的方式，让更多愿意从事绿色种植的农人参与进来，让各类支持安全食品的力量参与进来，让‘吃货改变中国土地’不仅仅是一句口号。”