南大通用商战拉开服务大幕

方秀珍

在中国历史性进入大数据年的2016年，分布式与开源架构数据库百花齐放；去“O”之潮流也步入实质性阶段，国产“替代”国外已成大趋势。

作为分析型数据库国产龙头企业，南大通用近年持续推出一系列成熟产品，即面向大数据分析、事务处理、高频交易处理的GBase 8a/8t/8自主可控数据库软件，并成功落地于金融、电信、政务、国防、企事业等领域上万家用行业用户核心业务系统。

8月25日下午， GBASE南大通用与新炬网络在北京举行签约仪式，在媒体的共同见证下，GBASE南大通用与新炬网络正式达成战略合作关系。GBASE南大通用董事长兼CEO崔维力、新炬网络董事长孙星炎及双方团队出席了签约仪式。

作为战略级别的第三方服务合作伙伴，新炬网络是中国最大的数据库与系统软件服务商，服务网络覆盖全国20多个城市，拥有600多名各类技术人员及深厚国外数据库服务用户经验，长期服务于电信、金融、电力、政府、社保、航空等行业客户。此次，新炬网络与GBASE达成全面的战略合作，并在华南、华东区域，以及电信行业成GBASE唯一的服务外包商。

孙星炎将此次合作称为新炬网络“最重要的”一次联盟。在国产数据库需求不断增多的大背景下，这家拥有深厚数据库服务经验的公司将从多个层面助力南大通用构建全国服务体系，而对新炬网络来说，也是其“服务+产品”发展战略下的又一里程碑事件。

与上海新炬网络的合作，是南大通用近一年推进合作伙伴战略的重要一环。为了打造国产数据库产业链，南大通用除了在农行、中行、招行等大型金融业用户中渐入人心，且与国内基础设备顶级厂商普遍建立了合作，拥有包括华为、中兴、华三、东华、东软、方正等等近50家战略伙伴。他们或者专门成立了GBASE部门或者战略性地设立了事业部。

去年年底，南大通用还专门成立渠道管理事业部，并构建了完整的渠道合作伙伴体系。其合作伙伴包括三级。GBASE一级分销商有神州数码、伟仕佳杰、方正国际；二级为大型行业ISV，涉及分布在全国各地的电信、金融、政府（包括社保税务等细分子行业）等重点行业，约20余家；三级为省级区域代理商。

众所周知对于数据库而言，相比产品技术方案，服务重要性也非同一般。无论是甲骨文还是微软，服务费都是收入的重要组成部分，根据财报显示，甲骨文超过50%的收入来自服务。

而目前“GBASE的服务费收入不过20%”，COO尹丽娜明确表示，他们要扭转这一局面。此次与上海新炬的合作，一部分GBASE服务外包给其以外，将共同开拓新兴市场。

显然，围绕服务而生的这种合作不排除与若干有实力的第三服务商继续展开，她表示，未来有可能增长诸如西北或东北区的服务伙伴加入进来。

回顾来看。五年前，业界提起数据库软件，Oracle、SQL Server、DB2、Informix等国外产品如数家珍，而国产数据库却一直饱受争议，更难为主流用户所认可。

经历了如许年，在国外厂商及开源的双层夹击下，国产数据库艰难成长。而今，终于越来越频繁进入行业用户采购名单。

应该说集体的力量是不可估量。若干厂商经历了上百TB级数据容量的考验。

一直以来，业界关注点在于“模仿”与“超越”之争。对于拥有天然本地优势的国产数据库厂商来说，其本地化原厂服务绝对是竞争点；同时经历了移值国外数据库系统后进行了优化的国产系统，将越来越受到用户欢迎；毕竟对用户而言多一个选择就多了一份主动权。

南大通用CEO崔维力表示，国产数据库要想替代国外数据库，产品和服务都要过得硬。

虽然国产数据库在国家政策的全力扶持下逐渐规模化并成型，但是功能简单既是优势，也是硬伤。

当下，无论从基础层的数据存储、数据检索、数据库管理到应用层的数据一致性、容灾机制等方面，国产距离真正的数据库核心技术还有很长的路要走；在市场方面，盗版、市场空间有限、恶性竞争压力，一系列不乐观因素使国产基础技术难以真正强大。因此，一个健康良性的产业生态链的形成，其实是促进核心技术“国产自主”的首要一环。

不过，随着技术和市场的不断完善，国产数据库日益并且必将赢得与国外厂商平分市场的机会。