化纤运动服装材料开拓海外市场

化纤运动服装材料开拓海外市场

日本的化纤厂家致力于运动服装面料的海外销售，尽管收益会受到汇率的影响，现在各公司的面料出口量和去年同期相比都持平或增长。这也反映了海外尤其是欧美运动服装成衣厂商对日本高性能面料的青睐。各公司今后将进一步扩大日本特有的高性能面料的出口，同时加强运用海外网点的销售，积极扩大事业规模。

帝人富瑞特公司的基于材料高平衡针梭织面料“DELTAPEAK”。

东丽公司“Primeflex”开拓Soft shell领域。

运动服装是能充分发挥化纤功能性的领域，是日本及海外化纤厂家的重点市场之一。为此竞争也十分激烈，对于日本的化纤厂家来说，扩大欧美知名运动服装品牌的采用品种以及开拓新兴品牌是非常重要的课题。各公司都积极参加在德国举行的“ISPO慕尼黑”及“Performance Days”、在美国举行的“Outdoor Retailer”等海外运动展会。日本国内今后预计不会有大的增长，因此各公司都把目光投向海外市场。

运动服装中被称为“Soft shell”的领域在世界上处于增长趋势。不仅能作为外衣，还可以作为替代抓绒衫或毛衣的中间服装，也经常被用于休闲服装。

与用高性能透湿防水加工面料等制作的“Hard shell”不同，“Soft shell”轻量且具有弹性，同时兼具防风性和拒水性。面料是使用功能化纤的针织面料，并不是用于T恤衫及POLO衫的吸水速干的常规功能面料，而是日本化纤厂家所擅长的从原丝开始编织、到染色都凝聚匠心的特殊针织面料。代表产品有帝人富瑞特公司的“DELTAPEAK”，市场正在逐步扩大。

还有Commuter wear（通勤服装）等新的生活方式领域的盛行也推动了运动服装材料的发展，这是由于使用了运动服装用的高性能材料。2012年麻省理工大学出身的工程师建立的“Ministry of Supply”也是Commuter wear品牌之一。该品牌在夹克衫、裤子、衬衫中使用了高功能化纤。

对于日本化纤厂家来说，高功能材料扩大出口，尤其是增加被国际知名品牌采用的品种是海外销售的基本战略，但如何抓住新的潮流也是重要关键。这一动向正变得活跃起来。

以海外·海外销售扩大规模

东丽公司计划2019财年（2019年4月～2020年3月）运动服装材料的出口、包括利用海外网点的海外·海外销售在内，向海外成衣厂商的销售量比2016财年增长近一倍。

面料出口占该公司运动服装材料销售额的三分之一，其中近九成是梭织面料，现在还致力于针织面料的出口，目标是Soft shell领域。投入了弹性面料综合品牌“Primeflex”，“Primeflex”的针织面料处于增加趋势，将进一步扩大。

对于向Commuter wear等生活方式领域销售运动服装用功能材料，由于对象有很多新兴成衣厂商，所以和东丽国际贸易公司合作，同时加强到缝制品的一条龙供应方案。为了扩大事业规模还向韩国、中国台湾厂家擅长的中层区间发起攻势。为此包括东南亚缝制在内，将彻底发挥海外生产网点的能力。

帝人富瑞特公司运动服装材料销售中对海外成衣厂商的销售占40%，对海外市场的依赖程度比东丽公司更高。核心材料是使用涤纶特殊复合假捻纱的高平衡针梭织面料“DELTAPEAK”。该公司称目标是“国际缝隙领域”，并针对各个顾客进行定制，通过细致的开发，尽管处于与海外企业的激烈竞争中，但仍然成为知名运动品牌的供应商之一。

“DELTAPEAK”从针织面料开始起步，梭织面料也在扩大不断进化。以“DELTAPEAK”为主轴的运动服装材料中针织面料占日本产品的七成。而中国南通帝人公司、泰国THAI NAMSIRI INTERTEX公司等集团企业的海外生产中梭织面料占七成。

这是由于该公司运动服装针织面料从纱线加工到编织、染色的难度都很高，正是这一点受到了海外运动服装成衣厂商的好评。2016财年由于日元升值使得出口收益下降，但以“DELTAPEAK”为中心的针织面料出口处于增长趋势。受此拉动，预计2016财年包括日本本国在内的销售总量比上一财年增长5%～10%。但汇率变化前景不明，要维持和扩大海外销售的绝对数量时，需要考虑日本国内、海外的生产平衡制定战略。

向成衣厂商的直接销售也是关键

海外销售比例不及东丽公司及帝人富瑞特公司的化纤厂家也开始开拓欧美成衣厂商，东洋纺STC公司就是其中之一。

该公司过去顾客以日本的运动服装成衣厂商及日资海外销售服装为主，后来开始向欧美出口运动服装针织面料。2015年在德国举行的ISPO慕尼黑展会上首次展出运动服装针织面料。该公司从2014年起参加这一展会，展出了可穿戴功能材料“COCOMI（心美）”以及纤维缓冲材料“BREATHAIR”等，从2015年展会开始还展出运动服装针织面料。主要展出具有优异弹性和恢复性的“technista48”，这一纯涤纶面料，具有横向、纵向拉伸率为48%的特点。

该公司称“运动服装针织面料在欧美的知名度还很低，希望通过不断参展提高认知度，促进销售”。准备继续参加2017年2月举行的ISPO慕尼黑展，计划展出使用擅长的长短复合纱“Manerd”的运动服装面料。

东丽公司、帝人富瑞特公司除了参加ISPO慕尼黑展外，还参加2016年12月16～17日在慕尼黑举行的“Performance Days”、2017年1月在美国盐湖城举行的“Outdoor Retailer Show”，开拓欧美运动服装成衣厂商顾客。

对欧美成衣厂商销售领先的东丽公司、帝人富瑞特公司有一个共同点，就是不经过商社，而是和成衣厂商直接交易。也有海外销售主要是通过商社销售或向商社自有品牌面料供货的企业，但东丽公司、帝人富瑞特公司准备进一步加强直接销售。

东丽公司通过商事子公司东丽国际贸易公司的海外当地法人开拓海外成衣厂商。今后准备进一步加强东丽国际贸易公司欧美网点的机能。帝人富瑞特公司在2012年统合了NI帝人商事公司和帝人纤维公司的事业，兼具厂家机能和商社机能。其相乘效果以直接销售形式表现出来，获得了“DELTAPEAK”事业扩大的成果。因此把重点放在为加强海外销售人才的培养上。

这两家公司并不是完全没有通过商社的销售，但通过向欧美运动服装成衣厂商的直接销售，“包括商品开发以外的部分，有能满足顾客的细致要求的优点”，准备进一步扩大直接销售。