一条：“高冷”范儿电商

葛伟炜

一条创始人徐沪生本打算在传统媒体行业坐等退休，结果却在一周内毅然辞职，创业拍短视频、做电商，并且他的电商平台上线不到半年就实现了每月净利润1， 000万元。

在还没有确定创业方向时，徐沪生就明确了一个基本原则：转型不转行——不做自己不擅长的，也不做自己不喜欢的事情。在这个前提下，他看了YouTube上所有点击量过百万的视频，结果发现，美国生活类视频的占比很大，而那时候中国绝大部分视频都和娱乐、搞笑、八卦有关。徐沪生觉得，生活类视频或许是个不错的创业方向，并且《外滩画报》本就是生活类媒体，继续做自己擅长又喜欢的事情，挺好！做出一些尝试后，一条确定了高冷的短视频调性，结果片子上线半个月，一条微信公众号就突破了100万粉丝，获得非常好的口碑。

徐沪生坦言，当时对于流量并没有太清晰的想法，就是觉得之前做纸媒接触到的几百个高端品牌，总需要在移动端找一家匹配的媒体做广告吧？后来他发现，在移动端做广告生意远比传统媒体复杂。广告生意不好做，徐沪生便开始尝试做电商，销售一条拍摄过的设计师、艺术家、独立品牌的产品。没想到，他们陆续推出了几款爆品，取得了惊人的销售成绩。于是，2016年5月，一条从有一搭没一搭地做爆品，转变为全力做电商，每天上一款商品。

与常人想象中短视频的拍摄方式不同，一条的短视频是由摄影师拍摄的。徐沪生最初的想法，是要按照杂志拍大片的方式来拍短视频，于是他找了一些摄影师，在确保每幅构图都非常美的前提下，让画面动起来。做电商，最关键的就是控制成本。以杂志大片的方式拍摄短视频不仅能降低成本，也为一条电商销售带来了另一个好处：在短视频和文字、图片中，编辑们已经将相关商品的外形、功能、参数等介绍得十分详尽，由此一条电商团队要处理的售前服务也相对较少。

从商业逻辑来看，一条果断放弃广告，选择电商，是明智之举，但是今后一条的发展路径也并非就能顺风顺水。以用户黏性来说，虽然每天三五分钟的短视频，用户看着并不累，但是这样高冷的生活类视频对于忙碌的现代人而言，或许只是一种精神调剂，而非必需；一条电商平台上售卖的商品，也多是一些为平淡生活增添情趣的物件，既非生活必需品，也就没有天天浏览的必要。那么，如何持续地用高冷内容吊足中产阶级的“胃口”呢？这或许还需要徐沪生和他的团队不断探索？？