电力市场营销的价格策略研究

摘 要：随着国家“一带一路”战略的提出，加大对基础设施的建设，对电力企业的供电能力提出了苛刻的要求，因此对电力行业的供给策略来说发生了重大变化，而电力市场营销价格策略是供给策略的重要组成部分。电力行业是提供“一带一路”电力供应的关键能源部分，电力的供需关系对其他行业产生的深远影响，本文从电力市场价格策略营销角度出发对电力行业做了系统的分析，从电力产品定价策略、供求关系等几个方面进行了研究，对电力市场价格制定提供了一些参考。

关键词：电力企业；市场营销；定价策略；供求关系

DOI：10.16640/j.cnki.37-1222/t.2016.24.169

1 引言

随着国家这几年的经济产业结构的调整，企业和生活居民对用电的需求日益增大，在这样国家快速发展的大背景下，电已经成为国家经济发展中的巨大引擎，同时也是日常居民在生活中不可替代的一部分。在这种大的环境下，电力企业的发展和壮大迎来了有利的发展空间。但是，随着国家产业结构的深化改革以及经济体制的深入调整，使得电力行业之间的竞争也变得更加剧烈。面对这样越来越大的竞争环境，电力企业的市场营销方面的工作就显得尤其重要，对企业的当前发展和今后的发展会产生深远的影响，对企业在未来市场中的地位有着举足轻重的影响。

通过对目前的一些电力行业的一些研究调查可以得到一些结论，许多电力行业的市场营销工作做得滞后，没有紧随市场环境大的背景下发展，满足企业目前的现状，对企业在经济社会的生存埋下了严重的隐患。对于电力企业而言，电价的结构可以分为供电电价结构和调节电价结构。供电价格指的是电力企业之间的，比如电厂和电网公司、电网公司和电力企业之间的 价格。调节电价一般包括丰枯季节电价、峰谷电价、功率因数调节电价等。它与电力市场模式紧密相关，不能有人情买卖、睁一只眼闭一只眼的现象，在线路配置上也不能进行关系营销。在电力行业来说，电力产品的价格决定企业的营业收入，对企业的经营成果有着直接的关系，本文从市场营销价格策略的角度出发，对目前电力行业的存在的市场营销价格问题进行了深入分析，对企业的今后在市场营销价格策略提供了参考价值。

2 影响电力市场定价的的主要因素

从目前我国的电力市场来说，电力市场的定价原则是有政府制定的，因此带来的问题是电力价格是没有真正反应电力市场的需求情况，从而使电力市场抵抗风险的能力不足，从定角度来说是阻碍企业发展的。对于特殊的电力产品的特殊性，影响电力市场的电力定价的因素是多方面的。从一般商品定价的角度来说，产品的价格定价的最高为市场需求的程度，产品价格定价的最低为自身产品的原材料成本、费用等方面。而电力市场定价主要有以下几个主要方面：定价目标、产品的成本、市场需求程度等。

2.1 定价目标

对于电力行业来说，制定电力产品的价格就必须考虑电力市场的市场战略和市场定位。还要考虑一些具体的经营目标，这些因素会影响电力产品的价格产生不可估量的影响。电力企业的每一个可能的定价选择，对企业的收入、产品的市场占有率、产品的利润等都产生不同程度的影响。对于电力产品，可以从这几个方面考虑：1当期利润最大化，制定当期利润最大化的价格，需要估计电力产品的需求和成本，并据此选择一种合适的产品价格，这样就能使电力产品产生最大的当期利润、投资回报率以及现金流量等。2产品质量最优化，对于电力企业来说，可以考虑电力产品的质量比别的企业要领先的战略目标，并在生产产品的过程中和产品营销过程中至始至终贯彻产品质量最优化的根本指导思想。这就需要企业需要用高价来补偿高质量和高研发的费用。

2.2 产品成本

从长远的企业发展角度来说，电力企业的电力产品价格不能由企业随心所欲控制，必须符合市场经济的运行规则，这样企业才能走的更远，企业的销售收入才能抵偿生产成本和经营费用。因此作为市场体制下的电力企业制定价格必须估算成本相关的所需要的成本。对于相关的衍生产品，必须考虑在以后产品在整个生命周期里所产生的直接成本和间接成本。这对电力产品的销量会有很大影响，也会影响企业的市场地位。

2.3 市场需求和政府的法律法规

任何产品的市场需求受价格和收入变动的影响，电力产品亦是如此。电力产品的价格会影响其相应的市场需求，特别对于大型的企业，它们对于电力产品需求量是非常巨大的。与此同时，作为市场宏观经济的调控者，政府制定的有关法律和相关的政策，会影响产品的市场需求，从而使企业的收入收到影响。企业必须非常熟悉相关的政策和法律，如《价格法》《关于制止低价倾销行为的规范》等。

3 提高企业整体能力的电力营销策略

3.1 加强成本控制提高竞争能力

众所周知，商品的价格决定企业的收入多少，对于电力市场来说亦是如此，从电力价格策略的角度来说，具体的在实施的过程中具有多种多样性，但是从实际情况来看，必须遵循的市场定价原则，可以从有如下几个方面来说：1最基本的原则是必须遵循市场经济体制下企业经营法则，不能扰乱正常的市场秩序。2电力企业的电价原则必须与企业总体的市场营销理念相一致，这样才能发挥最大的效应。3不能单一地运用电力价格策略，可以与其他的营销策略相协调，达到最大程度的效果。

3.2 电力产品折扣的定价策略

为了提高企业的收入和知名度，可以在不同的季节和每天的不同时间段对电力产品进行折扣，这样不仅能使企业供电能够平稳，还能提高用户不同时间段对电力产品的需求程度。可以从以下几个方面进行折扣：1现金折扣，可以根据用户每月的用电量进行折扣。例如，用户一个月超过平均用电量的20%，用电量按九折出售；用户一个月用电量超过平均用电量30%，用电量按八五折出售。2季节折扣，电力产品在不同的季节的用电量是不同的，在淡季可以按照市场价格进行折扣，这样可以刺激用户淡季的用电量，电力企业在一个生产周期内提高用电量，进而提高企业的收入，使企业的利润达到一个新的高度。

3.3 加强管理，提高电力公司电力价格的竞争能力

对于任何一个企业来说，一个好的管理层，对企业战略来说其影响是深远的。企业的任何计划都是有管理层共同提出的，对于电力企业，一个好的管理层，对基层员工的工作积极性有很大的影响，对电力产品价格的精准定位，都会影响产品的销量，从而使电力产品的市场份额占有率大大提高，对企业的未来发展来说也会发展壮大。长期这样发展，企业的市场影响力是显而易见的。

4 结束语

综上所述，电力市场的营销价格问题是个系统问题，对企业的长期发展产生了深远的影响，电力产品的价格需要从各个方面进行考虑，从而满足市场发展的基本规律。电力企业在新的时代背景下，将电力营销的理念与时俱进，不断创新，提高企业核心竞争力，企业才能在时代快速发展的过程中立于不败之地。

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作者简介：李春芳（1970-），女，回族，河南新郑人，工程师，主要从事电力营销管理方面的工作。