“五金之乡”的冰与火之歌

韦达韬

“你都是一个成功的企业家了，还这么拼命干嘛？”

“为了让我的子女不再做企业。”

2016年11月21日，在大足区龙水镇的一次朋友聚会上，郭方杰与友人的对话，引来在场友人会意的笑声。

郭方杰是杰利来日用五金制品有限公司的总经理，其公司生产的衣架产品占据西南市场的半壁江山。

可尽管如此，近些年传统五金产业遭遇的漫长寒冬，总会让郭方杰感到不寒而栗。

事实上，“如坠冰窖”，也是龙水镇所有五金从业者的共同感受。

然而，正如浪漫主义诗人雪莱所说：“冬天来了，春天还会远吗？”

在龙水镇五金产业寒流涌动的表象下面，一座转型升级的火山正在孕育。

没有永远的优势，只有不断变化的趋势

“东有（浙江）永康（广东）阳江，西有重庆大足。”

上世纪90年代中期，大足五金产业一时风光无限。

“大足曾是永康的偶像。”浙江的一位官员曾经这样说。

而在大足五金产业的版图中，核心则是在龙水镇。可龙水镇并不产铁矿，何以能成为五金之都？

“因为龙水镇很早就有比较完备的五金产业链。”当地一位小五金企业主马波说。

在很小的时候，马波就对龙水五金产业的脉络了然于胸——

有人专门从全国各地回收废金属运回龙水，然后，有人专门从事粗加工，再卖给当地大小作坊，生产出各式五金产品。

细致的分工，让龙水人进入这个行当门槛很低，进而形成了很高的产业集中度。

当地甚至流传这么一句话：“会打铁会数钱就能生存。”

因此，依托五金产业，龙水镇早早就成为全国百强镇。

但今天的优势，很快就成了明天的劣势。

到了2007年，大足五金的排名已远远落后于浙江省永康市，甚至不如后起之秀的湖南省邵东县。

何以如此？

答案很简单：沉溺于过往的优势，忽视了五金产业的发展趋势。

在工艺上，甚至当已经流行不锈钢制品时，龙水镇却反应迟钝，很少有不锈钢制品。

“即使有，做工也很粗糙，根本不能和阳江、永康的产品同台竞技。”龙水镇一位干部坦承。

在规模上，当永康等地开始涌现大型龙头企业时，龙水还大都是作坊式经营。

此时，具有厚重历史的产业优势，反倒成了龙水由传统五金迈向现代五金的包袱。

“龙水五金到了最危险的时刻。”一时间，龙水五金从业者之间弥漫着悲观的情绪。

但一些积极的变化，也在悄然发生。

没有市场的红海，只有视野的红海

2008年，原本在龙水从事水果刀批发的王学荣作了一个决定：从事菜刀生产。

作出这个决定，并不容易。

2007年9月，第12届中国五金博览会在浙江省永康市举行。

面对这个规模号称“中国第一、世界第三”的五金专业展会，重庆大足竟只有“翔锋工具”一家企业参展。

“到永康参展的费用需要万元以上，由于不愿意出这笔钱，大足五金行业几乎选择了集体弃权。”“翔锋工具”总经理罗辉伦有些无奈。

不愿意的背后，其实更多是不能。

以刀具为例，由于沿海较早采用机械化生产，早已把刀具市场变成红海市场。

面对红海市场，龙水刀具从业者大多选择了逃避。

拴狗的铁链畅销，大家就一窝蜂地造铁链。

水桶赚钱，大家就一窝蜂做水桶。

…………

“大足许多企业小富即安，什么简单、什么赚钱快就做什么，很少去考虑长远发展。”中国五金商会创会会长吴石川说。

久而久之，钱没赚到多少，龙水刀的质量、口碑却越来越差，陷入恶性循环。

德国著名厨具品牌“双立人”的产品，号称保证使用100年。

有人曾问：“都使用100年，那你们的产品卖给谁？”

“双立人”的回答是：“我们的市场是全球。”

简而言之：没有市场的红海，只有视野的红海；你看到多远，才能走多远。

“如果把质量重视起来，打造出自己的品牌，龙水刀依然大有可为。”显然，王学荣跳出了视野的红海。

于是，王学荣在龙水五金业内率先引进了水磨床、热处理设备等，大幅提升了生产效率和产品质量。

2014年，王学荣的工厂机械化率已经达到了80%—90%的水平。

同时，他也看得很远，在业内率先打造电商渠道。

“目前电商渠道销量已经占公司总销量的一成，并且还将继续扩大。”王学荣说。

此外，他还带领公司积极“走出去”，每年主动参加各种展会十多次。通过参展，公司不仅顺利开拓了土耳其市场，还通过外贸公司打入了欧美市场。

没有夕阳的产业，只有夕阳的企业

2016年4月，龙水镇工业园区，天气已渐转热。

不过，重庆国恩工贸有限公司员工的心情却是乍暖还寒。

国恩工贸是一家主营汽摩配件的精密机械加工厂。前些年，借着重庆大力发展汽摩产业的东风，国恩工贸发展得风生水起。

“仅仅长安奔奔的配件，我们就生产了不下80万套。”国恩工贸总经理兰国恩说。

“人不下鞍，马不停蹄。”国恩工贸开足马力，才能勉强应付下来。

时至4月，国恩工贸接到了长安公司的通知：由于车型更新，长安接收最后一批定货之后，将不再对老款奔奔的配件下单。

这个通知，首先让一线员工炸了锅：“我们怎么办？”

企业没有订单，也就意味着可能有一批员工被辞退。在高度依赖上游厂商的汽摩配套行业，这很常见。

市场一旦出现波动，受影响大的反而是配套企业。

“风险大，利润也不高。”

尽管汽摩配件加工在当地方兴未艾，却已被一些人冠上“夕阳产业”的名号。

但兰国恩却并未如此悲观，并果断作出了两个决定。

一是不辞退一线员工，在接受下调工资的前提下，员工轮流上班。

二是果断筹资800余万元，上马一套全自动智能机器人生产线。

兰国恩是疯了么？

早在1986年兰国恩第一次创业时，就瞄准在龙水还属空白的压铸行业，为汽摩做配套。

为此，他不惜借“巨资”8万元，已可谓一场疯狂的“豪赌”。

显然，兰国恩并不认为自己是在赌。

“事实上，很早之前，我们已经主动介入到长安新能源汽车配件的研发当中。”兰国恩说，“引进机器人，则可以让我们的产品质量跟上长安的要求。”

而这也正是国恩工贸同其他汽摩配套企业的区别——从被动等订单，到主动把握行业趋势，挖掘未来的订单。

在新旧交替之时，必然会有阵痛，但阵痛过后，则柳暗花明。

事实证明，不久后，长安新能源汽车配件订单如雪片般飞来。

在其他汽摩配套厂在“寒潮”中瑟瑟发抖之际，国恩工贸已走在一条属于自己的朝阳大道。

没有落后的企业，只有落后的企业家

“你知道日本丰田的精益管理么？”一次，有人问郭方杰。

其实，这个问题带有一些挑衅的味道，虽然郭方杰从不讳言自己只是初中毕业。

旁人不由有些担心，生怕场面尴尬。

“精益管理已经落后了，现在更先进的是稻盛和夫的阿米巴管理。”郭方杰眼中隐隐有光。

不过他接下来的一句话，又缓和了气氛：“其实我也是现学现卖，刚在成都参加了一个培训课程。”

“爱学习”，这是郭方杰的显著标签。

“我曾在五年间攻读了四个MBA。”郭方杰说。

有人羡慕，自然也有人非议：“虚头巴脑，不好好安心做企业。”

说这些话的人，往往坐在牌桌和饭桌上。

殊不知，郭方杰正是为了把企业做实，才去四处参加各种学习、培训。

其实，郭方杰曾遭遇过“无人领航、无既定规则，无人跟随”的困境——

在西南地区，衣架行业排名二三四名的市场份额加在一起，都比不上杰利来。

在西南地区，杰利来可谓孤独求败。

这种地位从何而来？源自郭方杰早年在技术上下的苦功。

“为了完善技术，我曾卧底到沿海大企业去偷师学艺。”郭方杰笑言。

可未来何处去？郭方杰一度也很迷茫。

“有人曾劝我去搞房地产。”郭方杰说。

彼时，郭方杰正在重庆大学攻读MBA。在请教老师后，他果断否决了这个想法。

“做房地产，赚钱在两可之间。”郭方杰说，“但肯定会损害本业。”

很快，郭方杰明确了未来的方向：技术优先，管理升级。

为此，郭方杰大刀阔斧改革管理体制，让企业从作坊式体制跨向现代企业体制。同时，他不惜花费资金，给员工提供各种高端培训的机会。

“这不亚于另一场创业。”郭方杰感慨说。

可效果也显而易见：在人力成本等不断攀升的情况下，杰利来的成本反而下降了2%。

不要小看这2%，这可是很多制造业的利润生死线。

“不让孩子来接班。”郭方杰笑言。

笑中，自然有经营企业的苦涩。

然而，也曾有人说，真正的企业家不言退休。

郭方杰放弃房地产，可能让龙水镇少了一个房地产商人。

但坚守本业，“郭方杰们”则为龙水镇的再次腾飞埋下了火种。