今年化肥淡储形势分析

■寒江

今年化肥淡储形势分析

■寒江

化肥全年生产，但农民用肥则有明显的季节性，特别是冬季，因气温低，农民种植作物很少，化肥需求量大幅下降，此时生产的化肥需要储存起来，以供农民春耕用肥旺季时使用，这就是化肥淡储。总体来看，今年经销商对化肥淡储的态度差异较大，有些人已开始淡储，有些人则对化肥淡储兴趣不大；另外，随着政策影响因素减弱，化肥淡储的市场化特征也越来越明显。

经销商淡储积极性提升

不少市场人士反映，今年经销商淡储积极性有所提升，看好者已开始淡储。例如，今年东北地区经销商对淡储的关注度较往年同期有明显的提高，不论是磷酸二铵还是复合肥，厂家公布的淡储预收政策都比往年时间早，有些经销商开始打款到厂家着手淡储。

为什么今年经销商淡储积极性提升呢？主要有两方面原因，一是对后期价格走势看好，特别是8月下旬后尿素价格大涨，更刺激了经销商拿货积极性；二是看到现在环保检查严，有些经销商担心厂家开工不足，到旺季时拿不到货，因而现在提前备肥。

重庆一位经销商表示，现在尿素开工率在60%左右徘徊，淡季时尿素库存基本上都能消化掉，明年春季有可能市场缺货，大家都去抢尿素，所以现在要抓紧备货。河北一位经销商认为，今年淡储价格有些偏高，可能会导致大家都不备肥，但这正好是个机会，明年春耕价格可能很高。

有些厂家也表示，今年经销商淡储热情的确比较高。湖南一家复合肥厂负责人高兴地说，目前公司的淡储预收款较往年增加了20%，往年要反复给经销商做工作，经销商才打些款过来，今年没做任何工作，经销商就主动将款打过来了。他表示，去年10月份后，化肥价格大涨，淡储的经销商尝到了甜头，获利很大，因而今年许多经销商把淡储的时间也提前了。

价高风险大

不看好今年化肥淡储的经销商认为现在化肥价格偏高，国际化肥价格上涨拉升了国内价格，并且钢铁、煤炭、化工等大宗产品的价格都虚高，后市回调的可能性很大，以这样的价格淡储，风险明显大于机会。另外，我国化肥产能很大，只要开工率稍微上升，产量就会增加很多，不存在整体性的春耕化肥供给不足的问题，最多就是个别地区货源短时性偏紧，但现在交通运输发达，周边的化肥很快就会流通过去将市场空缺填满。

辽宁的一位经销商表示，如果大家都对淡储看好，集中性拿货的话，将进一步拉升淡储价格，这对淡储更为不利。现在东北地区磷酸二铵价格比去年同期高出500元（吨价，下同）以上，价格如果还继续上涨的话，经销商的淡储风险将会更大。

山东一位经销商表示，由于受到印度接连举行招标，国际尿素价格大幅上涨的影响，目前尿素出厂价已超过1700元，绝不能做高位接盘侠。

生产商选择增多不急于淡储

今年化肥淡储的一个新特点就是厂家选择余地比较大，预计这将会对今年化肥淡储产生一定影响，从这个因素看，经销商要低价拿货的难度增大。

由于今年液氨和甲醇行情都不错，液氨出厂价大多在2500元以上，部分超过3000元，甲醇价格也普遍在2600元以上，与去年均价相比涨幅超过40%。生产液氨和甲醇的效益比尿素要好，如果尿素价格低，就会有更多的尿素厂家转产液氨和甲醇，这样就会减少尿素产量，从而对尿素价格形成支撑。

另外，由于今年化肥价格与去年相比有较大上涨，企业效益大幅好转，如果企业觉得价格过低，有些企业可能会转为自储，不会像去年一样，厂家因为现金流量不足，价格再低也要销售出去。还有些厂家则会选择与经销商联储，利润共享，风险共担，厂家的库存压力也不会太大。厂家选择途径多了后，就不会降价销售。那么对经销商而言，在相对较高的价位，淡储与否，就是个考验。今年化肥淡储，预计厂商之间的价格博弈会更为突出。

政策因素减弱淡储数量逐年递减

以前我国化肥淡储受政策因素影响比较大，因为国家每年都要对商业淡储进行财政补贴，以鼓励淡储。我国于2004年建立化肥商业淡储制度，开始是淡储总量只增不减，由最初时的800万吨增加至2013年最高1800万吨。但随后淡储总量呈现下降之势，2014/15年度国家化肥淡储及签约会议规定：本轮各承储企业淡储量在五万吨及以下的无变化，淡储量在十万至二十万吨以内的按20%的比例减承储量，二十万吨以上的按25%的比例减量。有业内人士透露，去年有些到期的淡储合同未再续签，淡储总量仍在继续减少。

专家分析说，国家商业淡储量数量减少，主要原因是随着我国化肥产能的不断增加，淡储对市场的负面效应逐渐显现。大量的化肥淡储会放大市场的需求效应，造成货源供应偏紧，在淡季时推涨价格，而这种虚高的价格与实际的产销关系、供求关系是不相符的。在旺季时往往价格又会掉下来，形成淡季时价格反比旺季时价格高的畸形现象，不仅让淡储企业亏损，而且扭曲了市场。在淡储总量下降后，更多的都是由经销商自主决定是否淡储，而不是像过去一样中标，就一定要完全淡储任务。

影响淡储的另一个政策因素就是化肥出口政策，如果出口政策宽松，就会有更多的化肥出口到国外，国内供给量减少，使得淡储价格较高；反之，如果出口政策严厉，淡储价格就会相对较低。目前，化肥关税政策方面的因素也在减弱。因为自2017年起，我国取消了氮肥和磷肥的出口关税，只保留了钾肥和含钾复合肥的出口关税，今年12月份将发布2018年化肥出口关税政策，但调整的空间已经不大，因为氮、磷肥已是零关税，不可能再调整，最多就是钾肥和含钾复合肥出口政策有所调整，但这对整体市场影响不大。

总体来看，影响未来化肥市场的不确定因素较多，对淡储应持谨慎态度。淡储以少量多次为宜，不要一次就将淡储全部完成，而是边储边看，多次储存，市场看得清，操作起来也更容易。

经销商降低淡储风险的另一种方式就是要求厂家保底，价格跌了由厂家负责；或者和厂家联储联销，价格跌了风险由厂家和经销商共同承担，而不是全部由经销商来承担。

另外，经销商还要善于边储边销。随着经济作物种植面积的增加，目前有些区域化肥的淡旺季区分不明显，即使在所谓的淡季，实际上农民一样有用肥需求，只不过用肥量不如旺季大；再加上化肥不仅用在农业上，像尿素等还有工业用途，工业用肥全年都需要使用，更没有什么淡旺季之分。作为经销商，应该多去发现这些需求，不一定非要把化肥储存到春耕用肥旺季时再销售，淡季时边储边销，可有效降低淡储风险。