工商银行湖南邵阳分行 票据业务又好又快发展蝉联同业双冠

肖宗国　黄柏湘

2016年上半年，工商银行湖南邵阳分行完成票据直贴总额28543万元，较上年同期净增4346万元，完成省分行任务的95.14%；实现综合收益811.5万元，较上年净增30.5万元，完成省分行任务的108.2%。直贴总额和综合收益两项指标继续保持同业第一，占比69.8%。

瞄准营销目标，强化激励促进。该行严格按照省分行票据业务三年赶超发展实施意见所确定的工作目标与工作措施，瞄准全年直贴6亿元、综合收益1500万元、同业占比第一的总体奋斗目标，强化激励促进作用发挥。在年初制定的市分行《2016年费用配置管理办法》中专列了票据奖励挂勾比例。要求辖属各一、二级支行切实加大票据营销工作力度，落实上级行确定的工作目标和营销措施，落实鞭打慢牛。

创新经营模式，提升经营效益。该行正视经济下行压力加大，票据市场利率持续下行，同业竞争压力不断加剧的票据业务面临的新常态，创新经营模式，按照省分行要求，改变过去单一的持票生息经营模式，注重通过交易获利。上半年转贴买入37474万元，转贴卖出13856万元，交易获利达50.2万元。成功创新与总行票营部联动全面代理邵阳农商行电子商业汇票业务，转卖电子商业汇票13856万元，获利15.8万元，成为今年省内首单创新业务。

优化服务手段，强化精准营销。年初对全辖80户票据融资基本客户和21户新增票据客户的融资资格、经营资质的合法性、合理性和真实性进行全面调查，严格按照《邵阳分行票据客户准入资格审查实施细则》及上级行规定认真审查，确定了全辖的票据融资基本客户，再按属地原则，协同各支行深化优质服务，强化精准营销。一是通过对传统优质票据客户实行定期上门传授培训票据专业知识，以培训促营销。今年通过对湖南广信、邵纺织、广圆级源等中小型客户定期上门送教和理财营销，累计办理贴现10600多万元。二是服务小微企业，支持实体经济。上半年营销小微企业29户，新增小微企业客户6户；累计办理小微企业贴现22349万元，占贴现总量的29.7%；全部为直贴，占直贴总额的78.3%。

注重风险防控。确保安全经营。该行按季制定风险排查方案，从票据融资业务合规性和票据融资业务管理要求入手，逐笔进行风险排查。今年六月，按照总行统一部暑，对辖内票据业务进行了全面排查，查风险隐患，堵违规漏洞。一查所有票据融资客户融资主体资格合法性、真实性。二查所有票据融资业务交易背景的真实、合法、有效。三查库存票据保管、交接、托收的规章制度落实。四查按月对票据贴现资金流向进行监测分析，看是否有贴现资金流向股市、房地产、出票人滚动签票等现象。五查客户贴现规模是否与企业经营规模匹配等等。确保票据融资业务又快又好地持续稳定发展，确保假票率、不良率、资产损失率和发案率继续为“零”，确保经营安全年目标。