最看重创业者的动机

刘芹

晨兴资本是晨兴集团从事高科技风险投资的机构，是中国最早从事早期风险投资的机构之一，目前所管理资金规模超过15亿美元，出资人来自国际知名主权基金、家族基金、母基金及大学基金会等。自1986年晨兴集团创立以来，晨兴资本致力于帮助初创和成长型高科技企业，不仅向创业者们提供长期的风险投资，而且还向他们提供管理支持，创业者们也可以分享晨兴集团在全球的商业网络和合作伙伴。

我这些年接连投资了搜狐、携程、第九城市、迅雷、UCWeb、YY、小米科技等互联网企业，而我所在的晨兴资本也成为了国内首屈一指的投资机构。如今当回过头来看自己所走过的路，又会作何感悟？我又会给当下的创业者们带来怎样的经验心得呢？

不遗余力找到合适的人

当雷军刚做小米的时候，有一天晚上他给我打了一通长达12小时的电话，当我们结束完通话之后，我就很快地做出一个决定——支持雷军，因为我觉得他10年前就一直在思考与捕捉移动互联网的机遇。事后我就开玩笑地和雷军说：“我一直在等着你什么时候给我打这個电话，我晚上睡不着觉了，现在你终于给了我这个机会了。”

其实所有趋势性的大机遇都和时机有关系，你做的太早不行，因为这浪还没有真正起来，做的太晚了也不行，就像我们今天再去谈电商，马云已经是2000多亿市值的公司了，你现在再谈这件事就已经太晚了，所以捕捉正确的时机真的是极其关键。

我是做早期投资的，每天都需要去思考大势。最好是提前半步布局市场，就像雷军在2009年前后就开始考虑手机这件事情，他一定是当时的少数派，领先于整个市场，比别人提前捕捉到了一些蛛丝马迹的机会。

今天在中国做投资非常的难，我看在中国每一个细分的创业领域，基本上现在都是红海，如何杀出重围做出差异化的产品，成为了每一个创业者的头等大事。在我看来，你在创业的第一天就需要在战略上多做思考，这是你每天都需要做的事情。你的战略想得越透，你对外就能描述的越清楚，对于初期搭建创业团队而言，这是极其有帮助的，因为只有找到合适的人，才能有效地建立公司的竞争壁垒。而谈到招人，我这里也有三点建议给到你。

第一，找到合适的人一定不容易，但这与你的重视程度相关。我经常提醒我们所投的创业者们，其实你对找人的重视程度充分反映在你每天花多少时间和精力以及你对这个品质的要求，这跟你自身对这个事情的重视程度是挂钩的，我相信没有请不来的人。

第二，你是不是尽可能发掘到了你周围最优秀的人。我这里有一个定律，发掘身边最优秀的人。有的人会说你讲的这个经验对我们没用，我又不是雷军。其实在2010年的10个月里，雷军给我打了很多电话说他很痛苦，其中他和一个人谈了5天，每一天交流10小时以上，但还是说服不了他加入。所以我说雷军找人也是挺难的，不是因为你是雷军你的创业就不经历九九八十一磨难，不是因为你是雷军你一个人就能包打天下。找人其实和你战略思考的深度相关联，它跟你是不是认同别人的价值也深度相关。

第三，找人这件事情是你建立公司执行力的第一步。我今天非常认可精益创业这套逻辑。什么叫精益创业，我觉得有几个特征：就是你找的人都是自驱动的人，最好的管理是不用管理，因为他比你还打了鸡血要让这件事情成功。小公司找团队不要找需要被管理的人，要找有自驱动力，他被你的Vision所感化，他自愿加入。所以有时候团队成员越少越好，有的可能10个人就够了。如果你自信找来的个个都是特种部队，那整个团队的战斗力是极强的。

我比较反对创业公司找一帮需要花时间培养的人。因为对于小公司而言，从头培养是太奢侈了，而且因为有很多人，所以你需要花大量的时间去管理，这样整个团队的效率就降低了，这对于初创公司是一个很大的弊端。

晨兴资本首先最看重创业者创业的动机，我们要找那种有远大抱负的人，那种很纯粹的创业者；其次，创业者要具备传教士能力，能吸引到优秀的人和他一起创业。我觉得通常优秀地创业者身上都有一种使命感，他能把这种个人的成就和改变未来的使命感联系起来赋予在自己身上，然后去感染身边的人。

很多投资机构要为创业者提供保姆式的关怀，我们不是保姆，保姆式关怀是对创业者的一种侮辱，能拿到晨兴的投资的创业者绝对不是一个婴儿，我认为他们都挺强悍的；同时，我也觉得创业者挺孤独的，他们虽然很强，但也需要非常多的帮助，我们要成为真的能懂他们，能够为他们提供帮助的人。

初创公司如何从0到1

第一，从0到1需要不断试错，但必须单点突破。互联网有一句话叫世界是平的，这个意思中其实隐含着一个道理：一个极小的单点，稍微往下按一点点，这个压强的小洞旁边的东西全部都聚过来。压强越强，往这边聚过来的速度就越快越多。对于创业而言，它的借鉴意义就表现在，你需要找到自己核心的位置，然后不断地使自己的交易成本降低。

第二，跟用户零距离甚至拉他们入伙，众包式的跟他们在一起，共同定义产品。

MIUI里面有很重要的一点是首先想清楚你的产品目标人群的客户到底是谁，描述清楚，且找到意见领袖。拿小米举例，小米的目标人群就是对性价比及其敏感的人群，当年就是叫发烧友，发烧友未见得真的是没钱的“屌丝”，发烧友其实就是极客。这些极客在哪里，我当时记得还蛮清楚的，那时候雷军大量的去PDA中国这样的论坛，手机发烧友这样的社区去交朋友，其实MIUI的第一批用户是从手机发烧友和IPAD这样的发烧友论坛里一点一点转换过来的。

第三，产品的核心价值提炼。其实有时候做营销很关键一点就是提炼出来，你能不能把你产品最核心的价值用极简洁的语言在2—3秒的时间里把它说明白。如果你做不到，就说明你没有提炼清楚。还是拿小米举例，小米手机的核心价值是什么，就是性价比。那个时候手机老跑分，就是为了强化消费者对性能的认知。

第四，要充分利用第三方社交平台。互联网是平的，里面还有一个很核心的能力：第三方社交平台。就是facebook和微博一个一个用户的链接关系，其实那个链接很像核裂变的，一个原子撞击另外一个原子，变成两个原子，这两个原子再撞击另外两个原子变成四个原子，这是密次效应，这就是facebook和微博的巨大的爆发力秘密之所在。初创公司可以通过利用第三方社交平台，为自己积累第一批种子用户、做好自己的品牌效应。

第五，一旦找准目标就全力以赴。全力以赴这个事情大家都很容易理解，但是我提醒你，当你全力以赴，势必会带来用户规模的增加，但与此同时，你也要知道，公司的护城河有了什么新变化，我最近经常提到一个词叫“守正出奇”。

有些公司跑过来和我说我的用户量很大，你看我特别会推广，把各大切口位置全部拿到，我认为这叫“奇”，不叫“正”。

“正”是有系统性思考之后的市场份额的增长，跟你的护城河效应和竞争优势壁垒的建立是有关联的。