化工助剂的市场营销策略

刘兆明(中国石油天然气股份有限公司大港石化分公司莱特公司,天津 300280)

化工助剂的市场营销策略

刘兆明(中国石油天然气股份有限公司大港石化分公司莱特公司,天津 300280)

化工助剂是生产化学产品所必须要用到的辅助材料之一。化工助剂种类繁多，覆盖了冶金、皮革制造、电子工业、纺织、印染、木材加工、建筑、造纸等多个行业，与国家经济发展和国民日常生活息息相关。所以，化工助剂的生产企业必须要谨慎制定市场营销策略，才能够提高企业产品的市场竞争力，促进企业自身的发展。本文将对影响化工助剂营销的因素进行分析，提出一些切实可行的市场营销策略。

化工助剂；市场；营销策略

我国现在正处于经济结构转型的关键时期，经济发展的方式也从传统的粗放型逐渐向着集约型进行转变。这是我国在建设和谐社会过程中所必须经历的阶段。在化工助剂市场方面，化工助剂的种类逐渐增加，企业产品的功能类型越来越精细，市场竞争越来越激烈，合作营销、关系营销、自复营销、定制营销等多种营销方式层出不穷。如果化工助剂的生产企业想要在这种形势下取得良好的发展，就必须要深入分析市场形势，制定适合本企业产品的营销方式和营销策略。

1 化工助剂的分类

化工助剂，就是在生产化学产品的时候所添加的辅助剂。化工助剂按照所针对的行业不同可以分为石油添加剂、金属加工助剂、塑料助剂、造纸助剂、涂料助剂、纺织印染助剂、木材助剂等几种[1]。其中，金属加工助剂主要用于冶金行业和机械制造业，比如金属工艺液、电镀助剂、切削液、冲压也、金属清洗剂、防锈润滑剂等等；塑料助剂常用于玩具制造、医疗器械制造等方面，比如塑料光亮剂、塑料除味剂、防雾剂、抗氧剂、发泡剂、防啃咬剂等等；造纸助剂则用在纸张制造、书籍印刷等方面，比如制浆助剂、抄纸助剂、涂布助剂和纸张二次加工剂等；涂料助剂常见的有光亮剂、分散剂、固化剂、催干剂、增韧剂、增稠剂、抗静电剂、防鼠咬剂等等。石油添加剂，主要包括：金属钝化剂，脱钙剂，破乳剂，抗磨剂，缓蚀剂，脱硫剂，消泡剂。水处理剂三氯异氰尿酸，亚硫酸氢钠，磷酸氢二钠，磷酸三钠，碳酸氢钠，草酸，次氯酸钠，絮凝剂等等，这些化工助剂的应用，一方面可以提高化工产品的性能，另一方面也能够延长化工产品的使用寿命，让化工产品的外观更加美化。

2 影响化工助剂营销的因素

目前，在化工助剂市场当中，生产企业越来越多，各种化工助剂的功能也越来越经济，无论是生产技术的变化还是营销策略的调整，都会对化工助剂的营销效果带来影响。所以，化工助剂的生产企业一定要结合各个影响化工助剂营销的关键要素，制定自身的营销策略。

首先，影响化工助剂营销的一大因素就是市场要求的变化。由于现代社会的科学技术发展，消费者对化工助剂的质量要求已经大大提高。这是现代工业和制造业发展进步的表现，同时也给化工助剂的生产营销带来了巨大考验。在我国，石油化工产品生产已经成为了国民经济的支柱产业之一，每年都有大量的石油化工产品出口到世界上的各个国家和地区，我国的石油化工企业已经走出了国门，面临着全世界同行的竞争。为了适应世界范围内的激烈竞争，我们必须提高石油化工产品的质量水平，也要提高化工助剂的生产质量，这样才能将石油化工产品拓展到国际市场当中。

其次，影响化工助剂营销的因素还有新的生产技术和生产设备。由于化工助剂市场的激烈竞争，各家企业都在为提高生产效率、降低生产成本而努力。新生产技术和新生产设备的引进，就是其中最为有效的一种手段[2]。改革开放以来，我国企业的视野开始面向了国际市场，与国际市场的联系更加紧密，各种发达的技术和设备大量被引进我国，化工助剂的生产效率比上个世纪末提升了两倍多。与此同时，我国的化工助剂生产企业也在进行独立自主研发，以便建立起企业自身的独特优势，在市场当中占据一席之地。

3 化工助剂的市场营销策略

首先，化工助剂的营销一定要深入市场，了解市场的动态信息。市场处于一个不断动荡、变化的过程当中。很多企业都容易面临有资源没市场、有市场没资源的困境，这就是因为他们没有深入到市场当中，没有根据市场的动态变化调整自身的营销策略。所以，化工助剂的生产企业一定要对市场的形式进行分析，了解各类化工助剂的价格变化情况、主要客户类型、客户忠诚度，以便对市场形势进行预测，为企业创造更大的经济利润，避免企业遭受不必要的损失[3]。

其次，化工助剂的营销要注意与现代技术结合起来，建立起完善的服务体系。网络营销是互联网技术发展的产物，化工助剂的生产企业可以与产业链上下游的相关企业联合起来，打破地域上的限制，拓展产品的销售渠道。

最后，生产技术的复制与流失也会对化工助剂的市场营销造成影响。许多具有先进性的生产技术由于保密措施不到位，被企业的竞争对手获取，使企业丧失了原本的竞争优势，市场份额被不断挤压，影响了产品的销量。这种不正当的竞争行为需要政府的工商部门进行严厉打击，否则就会形成不正当竞争的市场风气，对稳定的市场经济秩序造成破坏。

4 结语

化工助剂是石油化工产品生产过程中必不可少的辅助用品。为了提高企业自身的竞争力，化工助剂的生产企业一定要深入了解市场信息，结合信息技术建立起完善的服务台，同时也要注意保护企业自身的核心技术，维护企业的合法权益。

[1]高展.经济放缓期化工产品的市场营销策略分析[J].当代经济,2016,(05):18-19.

[2]缪鹭江.基于市场营销视角看石油化工产品的销售管理策略[J].管理观察,2013,(29):134-135.

[3]昌建桦.化工产品市场营销策略研究[J].现代经济信息, 2013,(12):345.