靠光脚打败对手

张军霞

国际货币基金组织总裁拉加德，年轻时曾经在巴黎的麦肯锡咨询公司上班。当时，她的身份只是一名默默无闻的律师。

一天，拉加德要去见一位奢侈品公司的客户，计划跟对方签订长期合约。为了赢得这個机会，她提前准备了一个星期，查阅了大量资料，几乎每天都加班到半夜。即便这样，她仍然对能否成功心怀忐忑，因为有好几个实力强大的竞争对手。

拉加德走到香榭舍丽大街上，突然下起了大雨，毫无防备的她急忙在雨中脱掉鞋子，赤脚赶路，唯恐淋湿了脚下的名牌皮鞋，而客户就是这个品牌的拥有者！

那天的谈判异常顺利，拉加德几乎在毫无悬念的情况下击败对手，签下了盼望已久的合同，她暗暗庆幸，多亏自己提前准备得够充分。就在拉加德打算离开时，客户却笑眯眯地对她说：“刚才下雨的时候，我就站在窗前看风景，正巧看到你拎着鞋子光着脚走路，看到你这么珍惜我们公司的皮鞋，我没有理由不把这份合同给你！”

原来如此！拉加德没有想到，自己的无心之举居然赢来了职业生涯中的一份大合同。