网红2.0到3.0的变革

肖莉娅

似乎只要一个人能有自身的独特性和明确的人格化，就有可能成为网红。

90后一代非常愿意和他人建立联系，从多元的视角去了解他人的生活，从而找寻自己在社会中的位置。这就成了新晋网红出现并迅猛发展的原因。

奥巴马，绝对算得上是大V網红。2012年他在自己的推特账号发布了一张与妻子米歇尔相拥的照片，并配有三个单词“Four more years”，瞬间刷爆了推特。截止到现在，这条推文被转载94万次，共有61.6万个点赞。奥巴马被人称为“Web2.0总统”，他是第一个将社交网络带入总统选举的美国总统，也依靠社交网络赢得了超竞争对手5倍的支持者。

通过社交网络增加竞选支持者数量可以实现，同样社交网络中架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收也能获取巨大收益。我之前是做传统食品行业，在和朋友的一次聊天中接触到“网红”这个概念，便开始尝试用网红所依赖的社交媒体做宣传，推广自家产品。在这段时间里，我积极分享自己的生活方式，利用直播展示车间内的食品制作过程，影响力逐渐扩大，收获了很大一批真诚的粉丝。正是有了这些粉丝的支持，2015年年底，食品公司的业绩也成功翻了一倍。这或许就是所谓的“网红经济”所带来的能颠覆与重构传统产业经济的重要力量。

网红经济，本质上是互联网经济形态中的活力。据《网络经济白皮书》报告，中国网红中，作品创作网红占11.6%，视频直播网红占35.9%，新闻事件网红占18.2%，自媒体网红占27.3%，其他类网红占7%。其中视频直播类的网红占比大，人数超100万，2016年预测的市场规模就有102.4亿元。然而网红行业乱象横生，网红水准参差不齐。他们知道怎么“红”，但却不知道怎么“红”得有价值。由此，挖掘网红价值，推动网红群体产业化、专业化发展的网红经纪公司也应运而生。

网红经济的变现模式基本上延伸了“内容+社群+电商”的模式。比如有网红在美食方面很有造诣，在美食的制作和选择上有可以分享的经验。那么他身边会聚集很多“吃货”。他所聚拢的这批人，就可以成为购买他推荐的美食产品的人群。这当中，他所生产的内容就显得非常重要了，是实现变现的关键。

直播是孵化网红最直接迅速的方式，也是变现最有力的平台。因此我们的重点就会放在网络直播上。网络直播的门槛不高，只要有手机有网络，就可以开始一场直播。但直播内容要求高，需要一个专业的团队。进行一场直播，我们会有化妆、策划、文案、招商、客服、宣传等多个部门协同配合，才能完成一个高质量的直播。

直播+电商虽然看起来是行之有效的变现方式，但若产品植入过于简单生硬，就会对直播本身造成伤害。因此，我们会加强对网红专业素质的培养和提升。现在我们在全国七大城市拥有分支机构，拥有签约主播2000余名，其中电商主播200余名，这些主播绝大部分是科班出身，甚至还有海外留学回来的金融硕士。我会定期给他们进行行业趋势分析，培养他们直播的语音、语速、语调等，引导他们如何在直播中和粉丝建立联系等等。另外，我也会根据直播中推广的产品不同，选择与产品相关专业的网红进行直播。这样直播就可以变得既有趣味性，又有专业性。

网红经济是一种市场逻辑，在这种逻辑下，仅凭眼球效应出位是难以走远的。只有将精力放在网红素质和专业水准的培养提升上，才能在行业发展中不被淘汰。就如同罗振宇所言，未来的网红经济不会只是“锥子脸”网红的天下，他这样的“饼子脸”网红也会有市场。