吉利汽车在我国东北地区整车销售的营销策略分析

摘要：2008年金融危机之后，中国汽车市场并没有像其他国家那样不景气，而是迎头而上，汽车也越来越普及。吉利集团在东北地区开设了多家门店，全力进入东北地区的汽车市场。在此过程中伴随而来的各类营销问题也值得我们的关注。本文运用汽车营销渠道的理论知识，根据分析出的东北地区汽车营销渠道模式的现状及所存在的问题提出了问题的解决办法。

关键词：吉利汽车； 东北地区； 营销策略

经过多年的发展与努力，吉利汽车在我国东北地区的营销方式和模式取得了长足发展。营销模式正在逐步向多元化、市场化、个性化转变，这些符合了东北地区市场现阶段的发展特点和该地区汽车消费群体的各种不同需求。但是，吉利汽车在东北地区的营销理念和方式方面还存在很大提升空间。总体看来，在东北地区，吉利汽车汽车销售存在以下几个问题。在产品方面，缺乏创新精神，新产品较少；在价格方面价格无优势；在汽车分销与促销方面，方式落伍；在东北地区消费者心目中品牌口碑较差。

汽车营销销售的产品本身的质量好坏，将直接对汽车营销产生决定性作用。因此，如何提高企业的产品质量，让该企业的产品更加适应市场的总体发展需求，就是研究汽车整车销售必须重视的研究课题。

一、增强企业创新精神，努力开发新技术、新产品

一方面，转变企业人力资源管理观念，全面面向社会招聘企业人才，为企业未来的发展积蓄足够的力量。众所周知，21世纪的企业竞争就是人才的竞争，只有拥有了足够的人才储备，才能够促使企业更加全身心的投入到企业的发展与创新当中。因此，吉利汽车为了解决当前企业缺乏创新精神、企业新产品新技术少这一问题，就必须重视企业创新人才的培养与储备，不拘一格的用人、招聘，吸收更多的80后、90后的汽车设计师、品牌运营，为企业的发展注入活力。

另一方面，积极与国内、国外的自主品牌汽车生产商进行技术合作，共同研发新产品、新技术。不可否认，就我国汽车行业目前的发展状况而言，要是让某一家汽车生产企业在短时间内完全的独立研发出一项新技术、一个新的汽车产品不亚于天方夜谭，因此，吉利汽车如想自主创新，就必须学会合作共赢，与其他的汽车生产企业共同努力，在保证自身有效利益的前提下，共同完成企业的产品创新与品牌升级。

二、控制企业生产成本，降低汽车销售价格

汽车价格受到汽车的成本价格，国家政策，市场需求等多种因素影响，由于吉利汽车起步晚，仍处于成长阶段的弱势品牌，知名度和认可度还没有达到国际知名汽车匹配点。在这种情况下，合理的定价策略，可行的价格，不断地提升品牌意识，才能够在已被瓜分殆尽的东北地区汽车市场分得一席之地。

所谓的控制企业的生产成本，要求吉利汽车能够开源节流，“开源”就是要求企业大力开发汽车行业周边产品、汽车文化产业，为吉利汽车在汽车产品生产之余能够通过其他渠道获得更多的企业利润，从而减少汽车生产的整体成本；“节流”就是减少企业不必要的资本投入，以及以最少的企业成本投入创造出最大的企业价值。

这里所讲的降低汽车的销售价格，要求吉利汽车能够保证提供更好的汽车销售、售后服务的前提之下，不断的降低企业的汽车生产成本，减少汽车销售的中间环节，从而开始逐步的调整汽车的销售价格。

三、转变企业的营销理念，完善汽车销售策略

转变吉利汽车企业营销观念，要从以下几个方面入手：首先，企业的营销观念的确立要基于企业市场调查基础之上，制定出实事求是、脚踏实地的工作计划；其次，重视企业的服务，将客户作为企业工作的重点；最后，制定详细的工作标准，重视企业营销过程当中的每一个细节。

此外，为了使得吉利汽车的销售更加的完整，能够顺利解决企业在未来发展中可能出现的问题，吉利汽车就必须进行必要的市场调查，了解东北地区乃至于整个中国范围内的汽车生产、销售市场的具体情况，从而适应汽车行业的未来发展，并且能够提前做出必要的准备。如，认真的了解解读我国有关汽车行业最新的政策，或者是以过去的成功为依据，以现在的市场为导向，确定未来的行动计划，制定有效的产品销售战略。

四、大力加强吉利汽车在东北地区的品牌影响力

（一）加强高效宣传，打造名牌战略

伴随着汽车市场竞争日趋白热化，品牌已然成为了吉利的汽车产品的生命周期的重要识别标志。因此，笔者认为，吉利公司增强吉利汽车在东北地区的影响力的首要任务就是：一是提高汽车社会意识。二是加强与媒体的沟通，着力塑造吉利集团具有亲和力的公众形象。三是继续扩大服务领域和加深管理内涵，大力提升与深化品牌价值。总之，要形成完善的品牌定位和产品布局，有效的突出品牌的特性与特点。

（二）有效的利用网络等新媒体，加大企业的宣传力度

网络等新兴媒体具有其他传统媒体所不具有的优势，其成本极其低廉，企业可以用极小的投入，就在无垠的网络空间来进行大规模的宣傳和促销。同时，网站也是企业展示自身特点和优势的重要窗口之一。因此，吉利集团更应运用好之一重要渠道在东北地区进行宣传。但是，就目前而言，吉利集团的网站设计过于笼统，其应增加更多的特点以吸引消费者，如，可以为网页设计更多的功能，或网页中添加一些汽车知识问答等内容。

目前，我国汽车行业的发展已经进入一个高速发展阶段，原有的营销模式也在不断地受到冲击，同时也为其营销理念与方式的跨越式发展提供了不可多得机遇与挑战。就吉利汽车在东北地区的发展现状而言，仅仅依靠汽车产品本身来获得高额利润和更大的市场占有率是不现实的，只有因时因地的逐步完善其在东北地区的营销方式才可以扩大其在东北地区汽车市场的影响力。因此，吉利汽车在我国东北地区营销模式的重组和创新势在必行。

参考文献：

[1] 李俊青.一汽大众奥迪轿车营销策略研究[J]，汽车杂志，2010，78-79.

[2] 谢三山.我国汽车营销现状及对策研究[J]，中国汽车，2010，56-58.

[3] 曾建谋.汽车营销的价格策略[J]，评价专注，2010，13-15.

[4 ] 菲利普·科特勒.营销管理（第12版）[M].上海：上海人民出版社，：2006，15-23.

作者简介：旦珠拉姆（1993-），女，西藏自治区阿里，中央民族大学2013级管理系市场营销专业本科生。