企业营销技术创新的现状与对策

吴蓓

摘要：创新，起源于拉丁语，指的是以现有的思维模式提出与其他常人思路不同的见解为导向，利用现有的知识体系和物质理念，在一定的环境中，以满足理想化需要或为满足社会需求，而改进、提出或创造出新的事物、方法、元素、路径、环境，从中能够获得一定有益效果的行为。从本质上可以说，创新是创新思维蓝图的外化、物化的表现。就企业而言，创新是关乎企业的生存和发展悠关的重大问题，现如今市场上竞争的火药味十足，企业只有努力提出不同于其他企业的创新的营销技术，解决企业在发展中的重要作用，实施能够提高竞争力的战略，来提高企业的规模效益，进而增强竞争力，才能立于不败之地。本文将从企业营销技术创新的重要性出发，对企业营销技术创新的现状进行科学化理论化地分析，并提出具有建设性的合理化的对策，鼓励企业积极参与自主创新和品牌建设，建立快速反应式的营销模式。

关键词：创新；營销技术；现状；对策

在如今这样高科技突飞猛进发展的时代，一个国家的经济增长越来越离不开创新的思想，企业营销创新对企业自身的经济发展起着举足轻重的作用，是对企业的营销创新进行探究的一项艰巨的任务，对于企业抓住发展机遇、把握发展机会具有重大意义，各企业应该密切联系实际，根据企业的实际经营状况，依据自身发展的规划展开企业营销的创新工作，大力转变发展思路，充分重视企业营销的意义，树立优秀企业形象。

1 企业经营的分析

由于现代社会科技进步和市场经济的不断发展，出现很多企业品牌激增的局面，但是商品质量和商家的诚信却不能博得消费者的信赖，在这个强烈要求质量和诚信的时候，年老企业具备了这项标准，其质量和诚信基本上容易被新顾客接纳并承认，换句话说就是可以以消费者之间的口碑传播为企业带来利润，新兴企业便需要以一个新的经营理念经营。但是换一个角度说，在这个信息化时代里，市场在逐渐的开放，为新型企业的发展带来一定的好处，让越来越多的新型企业有机会参与公平的竞争，如此一来，竞争对手的剧增导致冲击了年老企业的传统市场，另外，高科技形式出现的“洋品牌”，依靠一流的生产"经营"销售方式也在我国各地快速地占有市场。随着我们消费观念的逐步转变，消费者从满足物质消费转为精神上的消费，也越来越离不开便捷的消费方式，分析如此，企业需要明白，营销战略需要大胆的创新，认清企业营销技术创新的现状。

2 企业营销技术创新的现状

2.1 竞争激烈

当前这个时期企业面临的市场环境发生了重大的改变，人们日益增长市场在不断的加剧竞争力，企业间竞争的内容和形式极其复杂，再加上企业消费群体多样化的需求在不断增多，要求也在不断提高，这对企业的营销技术和手段提出了新的挑战，企业要想在市场中占据一席之地，必须具备有竞争力的产品。

2.2 营销观念落后

2.2.1 技术落后

科技的不断发展，使得我国许多企业大多时候都把注意力放在产品上，而在营销管理中缺乏长远的理论，片面的看到产品质量优良、技术独特，而看不到市场需求的改变，这使企业的经营陷入窘迫之中。

2.2.2 合作意识淡薄

所谓“知己知彼，百战不殆”，从古至今，企业营销的重要理念就是采取各种有效的方法，努力在竞争中击败对手，从而得到更大的销售市场。合作就是一个很好的了解其他企业的有效方法之一，但是，现如今的企业中，许多企业注重外在的与对手的竞争而忽略了内在的合作。却不知，企业之间只有互相更好地合作，才能更好地展开竞争。

2.2.3 缺乏产品服务建设理念

人们的追求随着社会发展在逐渐的改变，对企业的服务质量越来越有要求，或许我们可以说，我们国家的企业产品质量并不比世界一流产品质量差，唯独在产品服务上存在着很大的差距，产品质量固然重要，但是更重要的是不断开拓创新市场，为顾客提供超值服务，“服务至上”的理念可以赢得更多顾客的信赖。常言道，寻找一个新的顾客要比保住一个老顾客难多倍，因此，产品服务建设理念至关重要。

2.3 缺乏人才

人才资源历来就是严重匮乏的，尤其是真正懂市场还会经营营销的人才是严重的不足。现代市场营销及其创新知识的系统化、专业化的教育和培训有着严重的缺失。现在以及未来市场竞争都会越来越激烈，市场国际化的水平也会不断加深，企业对营销人员的要求在数量及质量方面越来越高。目前，我国在人才这方面极其短缺成为事实，而这一事实使得现在的许多企业都陷入了困境。

3 企业营销技术创新的对策

3.1 积极投入竞争

竞争激烈的经济形式对企业既是挑战又是机遇，要迎接挑战，抓住机遇，客观分析新时期的挑战，转变自身的经营理念，从营销战略的创新角度出发，多角度的思考问题，完善自身的营销战略，对企业未来经济的发展进行规划，分析竞争对手的优势与劣势，努力创造企业品牌，加强对消费群体的研究和分析，满足其多样化和个性化的需求，建立科学有效的营销创新模式。

3.2 转变营销观念，加强品牌建设

3.2.1 营销技术创新

依照目前的发展情况，经历全球化趋势对于企业来说既是一个机遇，又是一个挑战，能够把握世界经济发展的趋势，用世界的眼光审视自身发展的有利因素和不利条件，通过改革创新，推动企业发展，在这个优胜劣汰的市场竞争的大潮中立于不败之地，这是一个重大的挑战。我们都说创新对一个国家、民族来说，是灵魂，是发展的不竭动力，那对于一个企业来讲就是寻找生存和出路的必要条件。

3.2.2 加强合作意识

自古激烈竞争对于生存就是毋庸置疑的，有些企业会不良竞争，为了能够击败对手，不惜使用一切非正常手段，结果导致自身的实力受损，伤痕累累。近几年，世界一流企业已经开始改变这一传统不正当的竞争理念，转而采用全新的创新观念———建立营销同盟。可见，合作观念已经被很多企业得到认同。

3.2.3 加强品牌建设

品牌建设，是指品牌拥有者对品牌进行设计、宣传、维护的行为和努力。市场经济下，人民信任品牌，在于品牌能给消费者带来完美的承诺和保证，这种其中包含的不仅仅是完美的质量，更包含的是超值的服务，有了品牌就能站稳市场，有了市场就会使得产品的竞争力和附加值上升，重视附加产品，做好售后服务，这样一条龙式的效果便呈现在眼前。

3.3 引进人才

据有关资料显示，1997年世界知名企业中有将近11%倒闭，其中75%以上的原因是因为员工的综合素质与企业的发展相悖所导致。换句话，员工的创新能力对企业发展的起着重要的效果。现在有这样一种观点：你怎样对待你的员工，你的员工就会反馈给你的顾客。道理是一样的，企业营销创新的关键在乎于是否拥有创造性的营销人才。营销人才的创新是企业通过多种有效的途径提高营销人员的素质，从而形成新的营销人才的过程，企业始终加强对营销人员的培训，使其掌握、学会运用最新的营销技术理论；学习其它企业先进的营销经验，进而改进本企业营销技术方面的不足之处；甚至可以是在有条件的情况下，派出企业的营销人员到世界一流的企业中去学习，参加交流，满足社会的发展需要。

4 总结

在国际金融危机影响下的全球经济，企业面临着巨大的挑战。企业得以生存和发展，必须对营销有一个正确的认识，利用国家对企业的利好政策，有效创新，树立正确的营销观念，加强营销技术管理和营销团队建设，创新产品和实施有效的品牌定位策略，使得企业又好又快发展。

参考文献：

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